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膽大媳婦的火辣人生

時間:2020-11-10 10:23:39 女性創業 我要投稿

膽大媳婦的火辣人生

  貴州省遵義縣貴三紅食品公司掌門人胡廣芬,是一位體型微胖不怎么時尚的女性,卻是一位有膽識、有遠見、有魄力的農民工中返鄉創業的成功典范,她始終以鍥而不舍的創業追求一直感動著我們。

  勇于挑戰 屢遭失敗不放棄

  1990年,胡廣芬隨著眾多打工人潮一起,來到中國最早開放的廣東東莞的一家外資企業打工,通過自己的不斷努力,從一線工人做到了工廠副廠長的管理職位,經過幾年打工生涯,練就了一身本領。1995年返鄉結婚到蝦子鎮,她的丈夫吳華友在鎮里開了家汽車修理店,一年收入有20多萬元,在當地算是富裕家庭,胡廣芬就在家當全職太太,吃穿不愁,閑著無聊就打打麻將。可是這樣的生活并不是她想要的,她想自己創業,讓自己的生活更精彩。于是她四處尋找致富項目,一次在鎮里辣椒市場轉悠時,胡廣芬發現了商機:遵義縣是貴州省最大的辣椒種植縣,種植總面積50多萬畝,但都是直接賣鮮辣椒,沒人辦辣椒加工廠,如果辦一個生辣椒加工廠,應該是很有前景的,胡廣芬決定自己辦個辣椒加工廠。消息一傳開,家鄉人都很震驚,因為辣椒加工當地家家都會做,很少有人出去買,如果要辦辣椒加工廠的話,在本地無銷路也無銷量,就得把辣椒產品銷到外地,這就要求必須有很強的生產實力和銷售渠道,因此當地人都只能望而卻步,但胡廣芬卻覺得:正是因為沒人干才暗藏無限商機,正是因為別人不敢干她才非要干。憑借自己制作辣椒制品的獨道之處,依托自己多年在外打工管理的經歷、經驗以及打工認識的人脈關系,一定能把辣椒產品賣出去,而且工廠規模不辦太大,投入也不是很多。她便將自己的想法告訴丈夫,并請他提供10萬元資金,丈夫覺得錢不多就同意了。

  當時,距離胡廣芬家20多公里的新舟鎮上有幢二層閑置小樓,胡光芬說干就干,就租來當了廠房。但是,她沒想到的是,真干起來,投入遠遠超過她的預想,房屋改造就把10萬元花光了。她只好再向丈夫要錢,訂包裝瓶,購買原材料……等工廠籌建完,就花掉了近70萬元。

  開工生產后,胡廣芬自己研究生產了兩種產品:一種是把鮮辣椒粉碎后,加入鹽和其它調料,再放入油鍋中去炸,搭配上花生仁和各種肉丁,味道又香又辣,是飯菜的調味料;另外一種是把辣椒切成段,和花生仁、芝麻一起炸,口感非常酥脆,能直接當零食吃。產品做好后,她聯系了在廣東打工的朋友胡天榮,請他在東莞負責銷售,可是在廣東的銷路卻一直未打開,胡廣芬的工廠也是干干停停,最多的時候積壓了60多萬元的貨。到2003年,胡廣芬把家里的120萬元積蓄花光,而且還欠下了80萬元的外債。

  把握機遇 大膽決策不退縮

  胡廣芬不當全職太太想要創業,原本打算小打小鬧找點事干,卻不料耗光了200萬元,把整個家庭都拖垮了,她騎虎難下。就在她寢食難安的時候,一個機會突然降臨。2003年底,蝦子鎮想引進一家辣椒加工企業。當時,胡廣芬在新舟鎮辦廠,除家人知道不景氣的'內情外,外人并不了具體解情況,都以為她的廠辦得挺紅火。機會就這樣從天而降,時任貴州省遵義縣蝦子鎮副鎮長李金洋專門找到她,不僅要給她提供免費廠房,還要幫她打造10000畝辣椒基地。

  突然有了政策支撐、免費廠房,還能與農戶合作發展10000畝種植基地,這真是天賜良機,也是讓企業發展的絕好機會。胡廣芬既激動又擔憂,如果把銷路的問題解決好,預計銷售額能達到1000萬元左右,前景雖然誘人,但現在僅有的少量產品都銷不出去,再簽下10000畝辣椒收購訂單,那更是難上加難的事。可如果放棄這么好的機會,胡廣芬覺得又不甘心,經過反復思考和斟酌后,她打算拼一次,搏一回。心想如果最后真賣不出去,就把鮮辣椒拉到市場上直接銷售,農戶不會有損失。她一咬牙,干!2004年初,胡廣芬和農戶簽下了13000畝辣椒回收協議,當地人都等著看胡廣芬怎樣把這13000畝辣椒賣出去。胡廣芬帶著幾個員工到四川、上海等地跑銷路,但是只簽到了幾十萬元的小訂單,連收購辣椒原料的錢都不夠,沒有辦法,她只能四處舉債,生活也陷入了困境。

  2005年4月,胡廣芬突然接到了一個陌生的電話,這個電話給她帶來了驚喜,打電話來的是一家大型集團超市。原來,胡廣芬的銷售員曾把產品送給對方,他們品嘗后感覺很不錯,隨后來到遵義縣的工廠實地進行考察。在貴州省遵義縣蝦子鎮副鎮長李金洋的陪同下,他們觀看了工廠生產環節,品嘗了辣椒產品,于是決定訂購她的產品。當時簽了一年的合同,每個月就是1500件的訂單。

  與集團超市簽約后,令胡廣芬最擔憂的13000畝辣椒的銷售難題一下子解決了,這讓當地人很驚訝。隨后,為了適應不同地區顧客的口味,胡廣芬研發出了微辣和不辣的辣椒產品,還生產了泡辣椒,產品類型增加到50多種。因為胡廣芬加工廠的辣椒品種齊全,在遵義當地市場也慢慢打開了銷路。

  獨具慧眼 創業途中不尋常

  胡廣芬創業4年耗光了200萬元,曾被家人罵她是“敗家媳婦”,但后來簽約10000多畝辣椒基地,產品也順利賣出,按理說她也小有名氣,可以松口氣了。但是,喜歡奮斗、善于拼搏的人永遠都不會歇息,2009年10月,胡廣芬聽說四川成都將舉辦一個農產品交易會,全國各地的食品經銷商都會參加。于是她打算抓住這個機會,讓她的辣椒產品走向全國各地。參加交易會本是很平常的事,但胡廣芬卻干了一件讓人費解的事:她打算借20萬元錢,生產11噸辣椒產品,還要全部白送給別人吃。

  胡廣芬帶著11噸辣椒產品到了成都,在交易會上她連續10天宣傳,把11噸辣椒全部白送了出去。產品是送出去了,但能收到什么效果,胡廣芬也沒有十足把握,回到家后她便坐立不安。一天過去了,沒有電話,兩天過去了,還是沒有電話。就在胡廣芬焦急等待的時候,第四天,她終于接到了第一個訂貨電話,但這個電話卻讓她很失望。這個經銷商訂貨量不是很大,一個品種只要幾十件。胡廣芬不甘心,她期盼著能有更大的訂單出現。

  四川一家貿易公司的采購經理,當時也參加了交易會。交易會結束10天后,給胡廣芬打來了電話說:產品口感很好,吃起來非常香,又香又辣,這是其它地方的辣椒制品都沒有的特色。然后就簽了一年800萬元的合同。

  隨后又有幾家公司找到胡廣芬,一個月時間訂單總量達到了3000萬元。看到她真用11噸辣椒換回3000萬元訂單,原來不理解的人這才看出她的高明之處。

  天道酬勤 創業成就辣椒夢

  寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。從2003年10月第一批貨供給家樂福,每月需求量10萬元產品,淘下第一桶金開始。次年,產品進入東莞天天實業有限公司。接著,進入豐達實業有限公司...... 2010年,在縣政府的大力支持下,老廠與遵義縣國投公司合作實施“年產10萬噸辣椒制品擴能技改項目”, 第二年,貴三紅年產10萬噸辣椒系列食品異地擴能技改項目落戶三岔鎮,并于2012年3月注冊成立新公司——貴州遵義貴三紅食品有限責任公司。整個項目總投資1.5億,2012年建成投產,引進全自動生產流水線,可實現年生產辣椒食品能力10萬噸,年生產總產值10億元,利稅 8000萬元,公司員工達400多人,解決了返鄉女農民工近200余名就近就業,帶動椒農10萬戶增收 7億元。去年11月,公司啟動了在全國中小企業股份轉讓系統簡稱“新三板”的掛牌工作,預計今年7至8月在新三板掛牌上市。

  有人問貴三紅成功的訣竅,胡廣芬說,炒油辣椒肯定沒有好高的科技含量,只要老老實實的做,市場就會買賬。看準目標,她堅信只要心正,就會品正,做辣椒品牌,也是煉品牌人生,人品這種品牌不僅要當當響,更要穩得起靠得住!

  近年來,貴三紅公司開發出辣椒系列、油辣椒系列、剁辣椒系列、干辣椒(含辣椒面)系列、休閑禮品系列共五大系列六十多個品種,以其“口感獨特、香辣突出、百食不厭”等特點深受消費者喜愛。公司產值逐年翻番,公司榮獲中國農產品加工業特色產品博覽會銀獎、貴州省名牌產品、貴州省著名商標、全國巾幗現代化農業科技示范基地。凌寒臘梅別樣香,執著人生自璀璨。胡廣芬本人也先后榮獲 “貴州省第三屆創業之星”“全國優秀農民工”“全國三八紅旗手”“貴州省勞動模范”等榮譽稱號,當選為遵義縣人大代表、遵義市黨代表、貴州省黨代表、貴州省工商聯執委。貴三紅產品銷售全國各地和部分出口國外。產品覆蓋了商超、便利連鎖、餐飲酒店、農貿市場、校園工廠飯堂、旅游景區等眾多渠道,為廣大消費者提供了眾多“健康香辣好味道”的優質調味美食。

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