初創(chuàng)企業(yè)面對巨頭公司該怎么辦創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
初期創(chuàng)業(yè)的公司，難免遇到麻煩，也會受到行業(yè)中實力公司的排擠，實際上，只要掌握了一些秘密武器，還是可以很輕松應(yīng)對競爭，并在別人吃肉的年代，自己也能喝到湯的。
其實，不但是巨頭公司給創(chuàng)業(yè)公司帶來嚴(yán)峻的考驗和生存威脅，創(chuàng)業(yè)公司在與巨頭們相遇之時，他們往往也會對創(chuàng)業(yè)公司采取一些或陰柔、或兇狠的打壓/進攻手段，來謀求自己的發(fā)展，賺得自己的利益。
我們來學(xué)習(xí)一下創(chuàng)業(yè)公司在面對巨頭公司時候的幾件秘密武器：
第一，邀請創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品團隊進行交流或訪問
2009年年初，UC產(chǎn)品團隊也曾接到過某互聯(lián)網(wǎng)巨頭的邀約，他們想來公司參觀、交流，我當(dāng)時并不明白他們的目的，很輕易地就答應(yīng)了。后來才想明白，收到這樣的邀請，意味著你的產(chǎn)品已經(jīng)引起了巨頭的注意，而邀請你的團隊進行交流只有一個目的——看看這支團隊，判斷你的戰(zhàn)斗力有多強。所以如果你是一支創(chuàng)業(yè)團隊，接到這樣的邀約，建議記住兩個基礎(chǔ)原則，第一，人越多層級越高的雙方交流越不要參加；第二，交流不要在自己公司內(nèi)部進行。最后，趕緊準(zhǔn)備好迎接后面真刀真槍的挑戰(zhàn)——巨頭很快就要推出一樣的產(chǎn)品。
第二，完全復(fù)制
如果在你辛苦的研究后，搞定的一個產(chǎn)品還沒有上市，發(fā)現(xiàn)巨頭公司也推出了同樣的產(chǎn)品，這個時候不要害怕焦慮，更不要停止自己目前的運作，那么干脆復(fù)制吧，同時也要分析清楚你的產(chǎn)品與他們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和些許的不同，這樣就可以為你帶來顧客。
這是一種最簡單也是最有效的方法，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)巨頭公司推出某項新的產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，全完不需要絞盡腦汁去想自己該怎么推陳出新的去發(fā)展，而是完全可以在他們的宣傳推廣優(yōu)勢下，也復(fù)制出同等定位定價的同類產(chǎn)品。不要懼怕自己的產(chǎn)品被競爭，在這種情況下，即便巨頭公司吃了很多肉，其實市場上還是會給你留下一杯羹的。
第三，高薪挖人，發(fā)揮自己的渠道優(yōu)勢
當(dāng)巨頭試驗了一段時間產(chǎn)品和市場，覺得時機成熟就會開始進行大面積推廣，這時的.推廣力度之大、資金投入之巨，往往令創(chuàng)業(yè)公司咂舌。借助已有產(chǎn)品以非常廉價的方式進行廣泛和反復(fù)的推廣；借助多種產(chǎn)品，進行耦合性的推廣；甚至是廣告亂轟都是非常不錯的方法。或者也可以采用做本土化的創(chuàng)新吸引更多用戶，建立一個強大的推廣聯(lián)盟體系都會有良好的效果。
在發(fā)揮了自己的渠道人脈優(yōu)勢之后，還要懂得人才的重要性，一個優(yōu)秀的人才能夠讓企業(yè)充滿生命力，所以別在乎那點薪水，開始到巨頭公司去高薪挖人吧。他不但能給你帶來行業(yè)經(jīng)驗和內(nèi)幕，支撐你的公司發(fā)展，同時也會有效的破壞巨頭公司內(nèi)部核心團隊的穩(wěn)定性，對你的公司發(fā)展是非常有幫助的。
第四，破壞創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)模式
破壞創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)模式的經(jīng)典例子是微軟與網(wǎng)景。微軟本質(zhì)上不是用捆綁打敗了網(wǎng)景，他是用免費的IE瀏覽器徹底破壞了網(wǎng)景的瀏覽器軟件收費的商業(yè)模式，導(dǎo)致了網(wǎng)景的滅亡。
因此創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式是否會被輕易地破壞，是從一開始探索產(chǎn)品商業(yè)模式的時候，必須考慮的問題。要看你的商業(yè)模式與競爭對手們的相互關(guān)系，千萬要記住，千萬不能把自己也搭進去，那樣就得不償失了。
此外，打擊創(chuàng)業(yè)公司員工、投資者、行業(yè)信心，甚至進行一些挖角合作伙伴，破壞生態(tài)鏈的勾當(dāng)，都會讓你達到跟巨頭公司抗搏的實力，運用得當(dāng)，你將是一匹殺出來的黑馬。
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