創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)-創(chuàng)業(yè)成功的故事
你好，我是從實(shí)體藥商成功轉(zhuǎn)型至互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的藥商，我也是一個(gè)投資人，你可以叫我瑞哥，今天我要帶你解讀一個(gè)用“抄后路”的方式，取得成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
前幾天我與一個(gè)朋友介紹來的朋友交談，了解到了他現(xiàn)在的困境，不得不說，很多創(chuàng)業(yè)者的思維一直都是這樣的，燒錢----砸設(shè)計(jì)----砸生產(chǎn)----砸廣告，砸來砸去還是搬起石頭砸了自己的腳。
這個(gè)朋友是做服裝的，主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)風(fēng)格，自己創(chuàng)立了一個(gè)品牌，從請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，到生產(chǎn)服裝，開店銷售，這一系列的流程全部由自己的公司完成。
投入這么多最終想要得到的無非就是利潤，來換取對(duì)他這個(gè)品牌的忠實(shí)用戶，以便能在這個(gè)如火如荼的“剛需”市場(chǎng)里賺個(gè)盆滿缽滿，他的銷售渠道主要是電商。
結(jié)果投入了幾百萬的資金，發(fā)展了一年多的時(shí)間，品牌并沒有換取到大批量的用戶，幾百萬的運(yùn)營資金也差不多面臨著資金短缺了，現(xiàn)在正在到處拉投資，我一時(shí)也沒有什么出奇制勝的辦法去幫助他解決，如果投資進(jìn)去我也覺得太危險(xiǎn)，沒有進(jìn)行投資。
我給他解讀了下面這個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的故事，看看人家用“抄后路”的方式，怎樣直接去滿足大部分人群的需求，一舉取勝的。
故事里的這個(gè)人是丁磊，丁磊經(jīng)常在全世界各地出差，發(fā)現(xiàn)不少質(zhì)量好的東西，都是中國產(chǎn)的，中國產(chǎn)的東西給到品牌商，再賣給中國人，太繞了不說，中間一定得層層加價(jià)，于是2015年11月，丁磊做了電商自營項(xiàng)目“網(wǎng)易嚴(yán)選”找到中國生產(chǎn)的好東西，在網(wǎng)易嚴(yán)選上賣，品牌調(diào)性和大牌差不多，但是價(jià)格要便宜很多，這就是網(wǎng)易嚴(yán)選的模式，到2016年八月，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)積累了兩百五十多家的供應(yīng)商，注冊(cè)用戶有2300萬，退貨了只有0.38% ，月流水達(dá)到了非常驚人的5000萬人民幣。
網(wǎng)易嚴(yán)選的市場(chǎng)機(jī)會(huì)從何而來?
要說網(wǎng)易踩住了這個(gè)點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)做了這么一個(gè)自由品牌，這個(gè)點(diǎn)真是踩對(duì)了，首先網(wǎng)易嚴(yán)選踩中了中國制造業(yè)升級(jí)的這個(gè)點(diǎn)，中國制造業(yè)的現(xiàn)狀是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，假設(shè)一下，工廠能生產(chǎn)一百萬件，但是大品牌只需要30萬件，剩下還有70萬產(chǎn)能沒人要，如果不生產(chǎn)就浪費(fèi)了產(chǎn)品線，還得裁員。而有了網(wǎng)易嚴(yán)選這樣的合作渠道，那70萬產(chǎn)能就保住了。
其次網(wǎng)易嚴(yán)選還踩住了中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)這個(gè)點(diǎn)，消費(fèi)者分為兩種，一種是忠誠的品牌消費(fèi)者，一種是品牌相對(duì)外圍的消費(fèi)者，第二種消費(fèi)者就是也喜歡高品質(zhì)的商品，但是不愿意為品牌溢價(jià)的那部分價(jià)格買單，我們不妨把這一部分消費(fèi)者稱為經(jīng)濟(jì)型的品牌用戶，這部分用戶是消費(fèi)升級(jí)金字塔的中間力量，數(shù)量極大，網(wǎng)易嚴(yán)選就是把握住了這一部分用戶。
網(wǎng)易嚴(yán)選的突破點(diǎn)在哪里？
前面提到市場(chǎng)機(jī)會(huì)有了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)型品牌消費(fèi)用戶正越來越多，這部分用戶要的，網(wǎng)易嚴(yán)選可以給，他的商品價(jià)格主要是商品的制造價(jià)格加上選品的價(jià)格，并沒有品牌溢價(jià)，所以同樣品質(zhì)的商品，網(wǎng)易嚴(yán)選有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多塊的毛巾，阿迪達(dá)斯制造商提供的200元的休閑服裝套裝，和6到10元的襪子，風(fēng)格一樣，把原來的LOGO換成網(wǎng)易嚴(yán)選的LOGO，價(jià)格就低了一半以上。
現(xiàn)在你可能想問了，這樣做不侵權(quán)嗎？丁磊說反正到目前為止還沒有公司來起訴網(wǎng)易抄襲他們的設(shè)計(jì)，這背后有一個(gè)原因，因?yàn)楹芏嘣O(shè)計(jì)并不是品牌做的，而是制造商工廠來做的，版權(quán)就在工廠的手里，品牌只是在工廠這邊拿貨，賣出一個(gè)高的品牌溢價(jià)而已，這么一來，工廠可以把貨給大牌，當(dāng)然也可以給到網(wǎng)易嚴(yán)選。
就此網(wǎng)易嚴(yán)選不僅能抄某一個(gè)品牌的后路，還可以抄阿迪達(dá)斯等等這些大品牌的后路，只要是ODM的商品，只要是設(shè)計(jì)權(quán)在生產(chǎn)廠家的手里的，都可以。
網(wǎng)易嚴(yán)選的商業(yè)模式是怎樣的？
電商都賺的是哪些錢呢，第一筆，當(dāng)然是直接的產(chǎn)品差價(jià)，售價(jià)大于拿貨價(jià)溢出的部分就是利潤了，網(wǎng)易嚴(yán)選的設(shè)計(jì)經(jīng)過了大品牌的法眼，經(jīng)過了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，實(shí)際售價(jià)中包含著設(shè)計(jì)的價(jià)格，這個(gè)部分也會(huì)落到網(wǎng)易這里。
其次，電商做大了可以擁有行業(yè)話語權(quán)，他就可以重塑產(chǎn)業(yè)鏈，比如京東重塑了電商物流的標(biāo)準(zhǔn)，小米重塑了高性價(jià)比智能手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，重塑標(biāo)準(zhǔn)的目的當(dāng)然是為了讓行業(yè)的利潤流向自己，丁磊說網(wǎng)易嚴(yán)選要重塑電商行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)鏈規(guī)則，這都可以為自己帶來利潤空間。
網(wǎng)易嚴(yán)選的成功邏輯？
看到這大家想一想在這個(gè)故事里面最關(guān)鍵的要素是誰，沒錯(cuò)，就是制造商，工廠，搞定這個(gè)資源是網(wǎng)易嚴(yán)選成功的第一步，能搞定工廠，供應(yīng)鏈，靠的是什么，還是得靠現(xiàn)金流，這就是背靠網(wǎng)易這棵大樹的好處，網(wǎng)易有非常健康的現(xiàn)金流，在和工廠下單的時(shí)候，網(wǎng)易嚴(yán)選能提前付70%的預(yù)付款，押款還會(huì)支付押款利息，下單一下子就下三年的單，工廠自然會(huì)安心許多，要迅速和工廠建立信任關(guān)系，就得靠拿錢砸，而網(wǎng)易嚴(yán)選，有的是錢。
那么我們作為小型企業(yè)，并沒有這么強(qiáng)大的.資金實(shí)力，你也可以從單品入手，單品牌入手，你不僅節(jié)省了設(shè)計(jì)費(fèi)用，和過程中的這些需要處理非常多事宜的費(fèi)用，把你節(jié)省下來的資金用作有效的市場(chǎng)營銷推廣上去，這樣去占領(lǐng)市場(chǎng)要比從頭到尾親力親為迅速的多。
有效的市場(chǎng)營銷能迅速獲取一個(gè)用戶流量，流量意味著用戶，網(wǎng)易嚴(yán)選的成功是因?yàn)榫W(wǎng)易門戶、網(wǎng)易郵箱、等產(chǎn)品擁有一批忠實(shí)的用戶，這些用戶的一部分被篩選出來導(dǎo)入了網(wǎng)易嚴(yán)選電商，網(wǎng)易嚴(yán)選就像一個(gè)池子，像水一樣的用戶被導(dǎo)入儲(chǔ)存起來，而過硬的品質(zhì)和不錯(cuò)的風(fēng)格，又令用戶產(chǎn)生著重復(fù)購買，流量就此轉(zhuǎn)化成了持續(xù)的消費(fèi)流，這是網(wǎng)易嚴(yán)選根本的成功邏輯。
看完以后你是否對(duì)創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)？今天的創(chuàng)業(yè)解讀就是這樣，希望準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的你能在其中找到一絲靈感，我是房小瑞，你可以持續(xù)關(guān)注我，也可以和我成為微信2146293020，歡迎在下方踴躍留言評(píng)論。
網(wǎng)易嚴(yán)選的突破點(diǎn)在哪里？
前面提到市場(chǎng)機(jī)會(huì)有了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)型品牌消費(fèi)用戶正越來越多，這部分用戶要的，網(wǎng)易嚴(yán)選可以給，他的商品價(jià)格主要是商品的制造價(jià)格加上選品的價(jià)格，并沒有品牌溢價(jià)，所以同樣品質(zhì)的商品，網(wǎng)易嚴(yán)選有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多塊的毛巾，阿迪達(dá)斯制造商提供的200元的休閑服裝套裝，和6到10元的襪子，風(fēng)格一樣，把原來的LOGO換成網(wǎng)易嚴(yán)選的LOGO，價(jià)格就低了一半以上。
現(xiàn)在你可能想問了，這樣做不侵權(quán)嗎？丁磊說反正到目前為止還沒有公司來起訴網(wǎng)易抄襲他們的設(shè)計(jì)，這背后有一個(gè)原因，因?yàn)楹芏嘣O(shè)計(jì)并不是品牌做的，而是制造商工廠來做的，版權(quán)就在工廠的手里，品牌只是在工廠這邊拿貨，賣出一個(gè)高的品牌溢價(jià)而已，這么一來，工廠可以把貨給大牌，當(dāng)然也可以給到網(wǎng)易嚴(yán)選。
就此網(wǎng)易嚴(yán)選不僅能抄某一個(gè)品牌的后路，還可以抄阿迪達(dá)斯等等這些大品牌的后路，只要是ODM的商品，只要是設(shè)計(jì)權(quán)在生產(chǎn)廠家的手里的，都可以。
網(wǎng)易嚴(yán)選的商業(yè)模式是怎樣的？
電商都賺的是哪些錢呢，第一筆，當(dāng)然是直接的產(chǎn)品差價(jià)，售價(jià)大于拿貨價(jià)溢出的部分就是利潤了，網(wǎng)易嚴(yán)選的設(shè)計(jì)經(jīng)過了大品牌的法眼，經(jīng)過了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，實(shí)際售價(jià)中包含著設(shè)計(jì)的價(jià)格，這個(gè)部分也會(huì)落到網(wǎng)易這里。
其次，電商做大了可以擁有行業(yè)話語權(quán)，他就可以重塑產(chǎn)業(yè)鏈，比如京東重塑了電商物流的標(biāo)準(zhǔn)，小米重塑了高性價(jià)比智能手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，重塑標(biāo)準(zhǔn)的目的當(dāng)然是為了讓行業(yè)的利潤流向自己，丁磊說網(wǎng)易嚴(yán)選要重塑電商行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)鏈規(guī)則，這都可以為自己帶來利潤空間。
網(wǎng)易嚴(yán)選的成功邏輯？
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那么我們作為小型企業(yè)，并沒有這么強(qiáng)大的資金實(shí)力，你也可以從單品入手，單品牌入手，你不僅節(jié)省了設(shè)計(jì)費(fèi)用，和過程中的這些需要處理非常多事宜的費(fèi)用，把你節(jié)省下來的資金用作有效的市場(chǎng)營銷推廣上去，這樣去占領(lǐng)市場(chǎng)要比從頭到尾親力親為迅速的多。
有效的市場(chǎng)營銷能迅速獲取一個(gè)用戶流量，流量意味著用戶，網(wǎng)易嚴(yán)選的成功是因?yàn)榫W(wǎng)易門戶、網(wǎng)易郵箱、等產(chǎn)品擁有一批忠實(shí)的用戶，這些用戶的一部分被篩選出來導(dǎo)入了網(wǎng)易嚴(yán)選電商，網(wǎng)易嚴(yán)選就像一個(gè)池子，像水一樣的用戶被導(dǎo)入儲(chǔ)存起來，而過硬的品質(zhì)和不錯(cuò)的風(fēng)格，又令用戶產(chǎn)生著重復(fù)購買，流量就此轉(zhuǎn)化成了持續(xù)的消費(fèi)流，這是網(wǎng)易嚴(yán)選根本的成功邏輯。
看完以后你是否對(duì)創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)？今天的創(chuàng)業(yè)解讀就是這樣，希望準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的你能在其中找到一絲靈感，我是房小瑞，你可以持續(xù)關(guān)注我，也可以和我成為微信2146293020，歡迎在下方踴躍留言評(píng)論。
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