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我的收款經歷和感悟創業案例

時間:2020-12-11 16:31:42 創業案例 我要投稿

我的收款經歷和感悟創業案例

  那是去年年末的時候,當時公司已經放假,一個業務員在老家打來電話說他的一個客戶可能因而破產,接到這個消息后我立即與Boss開車過去了,情況正如業務員所說,那個老板因為而破產了,模房亂烘烘的一片,員工情緒激動在索要工資(真慘,等著血汗錢過年呢),治安人員在維持秩序,再仔細的了解了一下情況,那個客戶因豪賭賭光了一切,現只有變賣模房設備來還債,發工資等,但因房東是大債主,已被他接手了,員工的工資由他付(這一條好像勞動法是這樣規定),但我們的貨款(2萬多一點)就不知誰來負責,找那個客戶,他已經被治安人員扣著,也的確一無所有了,你還能要他的命不成,只有找房東,但那個房東是本地人,含糊其辭,分明就是要賴帳。

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  吊機器回去自然是最好的,但房東肯定不答應,硬來顯然不是辦法,告到法院可能可以弄回錢,但不知何年何月,找專業收債公司收債也很多是非,數額不是很大,用以上的方法都會得不償失,我考慮一下,便與BOSS去看我們的機器,趁著人亂哄哄的,我把我們的機器的幾塊主板拆下放在工具包里拿了回來,等我放回了車里,再去找那個客戶及房東協商,說我們的機器如果轉出去了再給我們貨款,并且保修期未過,仍然有效,他們也口頭上答應了,(其實我只是為以后他們有個臺階下而已,他們還以為我送個順水人情給他們,當然口頭答應,嘿嘿),呆在那里無益于事,我與BOSS就回去了。

  第二天,我們再去看的時候,已經空蕩蕩的`了,那些員工告訴我們半夜就被房東把機器設備統統不知吊到那里去了,這個早在我們的意料之中,我們也沒有久留就回來了,其實我至少有五成的把握,因為那機器沒有了主板,在房東手里是一個廢鐵而已,轉給誰也不會要,找人搞好代價太大,并無保障。 我們只是暗暗的慶幸消息來的及時,晚一天那就困難多了。

  果然不出我們所料,春節過后不久,客戶打來電話,要我們過去處理機器,(房東找到了新買家,但因機器無法使用而無法成交。 )當然,現在我們掌握主動權,結果自然是很順利的收回了貨款。

  呵呵,離你們想象有差別吧,不過這是現實,不是小說,當然沒有驚心動魄的故事情節。

  經驗:1、多去回訪客戶,多結識朋友,消息一定要靈通,兵法云:知此知彼,百戰百勝。

  2、遇事別慌,切忌自亂陣腳,既不要輕易放棄,也不能慌中無計。

  3、遇到事情不要往死胡同里鉆,多動動腦筋,找出人家的弱點,少去跟人家硬碰硬,把主動權掌握在自己的手中。 所謂制人而不制于人也。

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