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凱撒股份董事長鄭合明的創業故事

時間:2023-03-27 10:39:02 創業案例 我要投稿
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凱撒股份董事長鄭合明的創業故事

  凱撒股份掌門人鄭合明,怎樣從身無分文的小學徒成長為億萬身家的上市公司董事長?下面我們來看一下!

凱撒股份董事長鄭合明的創業故事

  改革開放三十余年,國內難以計數的時裝品牌歷經沉浮與枯榮,常青之樹屈指可數。

  凱撒股份掌門人鄭合明,怎樣從身無分文的小學徒成長為億萬身家的上市公司董事長?而“凱撒”這一從創業之初就貼上中高端標簽的時裝品牌,又是如何在激烈的行業競爭和品牌更迭中穩步前行的呢?

  在今年7月推出的中國家族財富榜上,鄭合明以22億身家上榜。

  “剛開始并沒有特別的感受,但入門后覺得挺有意思,從此再也沒轉行。”

  想學一技之長

  從卸煤伐木到服裝領域

  從深圳一路向東驅車4個小時,記者來到位于汕頭龍湖區的凱撒工業城,一尊凱撒大帝的雕像矗立廣場中央,金戈鐵馬、威武十足。

  凱撒股份董事長鄭合明給人溫和謙遜的印象,談到自己鐘愛的服裝行業,他不自覺地嘴角上揚,談到自己入行三十多年取得的成績,他說首先要歸功于勤奮,其次是因為愛好,“因為樂此不疲,所以不斷挑戰”。

  國內外不少品牌服裝的掌門人都是小裁縫出身,鄭合明也不例外。他已經多年不從事一線縫制工作,但仍然對學徒生涯印象深刻。鄭合明1958年生于廣東省普寧縣,高中畢業后為了糊口,鄭合明到粵北山區卸過煤、到羅浮山伐過木,但理智告訴他,這樣下去是沒有前途的,立足社會必須要有一技之長。

  1978年,鄭合明只身闖蕩香港,進了一家皮草作坊跟隨師傅學做皮草,“剛開始并沒有特別的感受,但入門后覺得挺有意思,從此再也沒轉行”。鄭合明常常跟隨師傅加班到深更半夜,付不起昂貴的房租就干脆睡在簡陋的廠房里。

  天道酬勤。原本皮草學徒需要3年出師,但他僅用了15個月的時間就學成了,掌握技能的速度之快,就連他的師傅都感到驚訝。鄭合明說:“不是因為我聰明,而是由于我喜歡,我投入。人一旦樹立了理想,就會非常投入。”學徒的經歷令他受益匪淺,但3年過后,他還是謝絕師傅的挽留,開始獨自創業。

  上世紀八十年代,皮衣開始風靡香港。鄭合明意識到,皮衣制造將會是一個很有前景的行業,而這正是他的專長。于是,他和弟弟一起購置了3套舊設備,辦起了一家僅有10多位員工的皮草廠。

  憑著艱苦努力,積累起豐富的技術經驗和經濟實力,鄭氏兄弟逐漸在香港服裝界闖出名氣。1985年,鄭氏兄弟在香港注冊了“凱撒”商標;第二年,創辦凱撒集團(香港)有限公司。

  上世紀八十年代后期,皮衣迅速在內地流行起來。看到這背后所蘊含的巨大商機,鄭合明下決心進軍內地市場,1986年,鄭合明將“凱撒”的生產廠房遷往家鄉——廣東普寧。

  “不能為賺錢而生產,只有不斷創新,才能贏得消費者的信任。”

  曾將皮料放在冰箱冷凍做實驗

  鄭合明是那種永遠不會停下腳步的人:當學徒的時候,他的目標是創業;等到開了工廠,他又和弟弟不停地念叨:我們不能只做加工廠,我們一定要創品牌……

  1987年,鄭合明第一次去東北地區推廣皮衣時,發現當地室內外溫差很大,皮衣在穿著時極易出現各種質量問題:有的皮料會變得很硬,而有的皮料雖然柔軟,卻會起泡……用什么皮料才能適應東北的氣候呢?鄭合明把不同的皮料放在冰箱里冷凍做實驗,他還專程到意大利廠商那里去討教,幾經努力,最終選定了理想的皮料。

  那時候,國內皮衣市場剛剛進入黃金發展期,人們對皮衣的消費要求不高,還僅僅停留在保暖、御寒上;業內也沒有多少人去下功夫研究。但鄭合明并不甘于平庸。他說,如果做不出自己的特色,那還算什么品牌。

  從進入內地市場開始,鄭合明就給“凱撒”皮衣定位體現時尚。在這個理念指導下,“凱撒”依托香港這個國際窗口,采用新技術、新工藝、新材料,把歐洲皮衣時尚理念引入內地市場。當時,業內許多商家不理解“凱撒”的做法,他們認為“凱撒”皮衣成本太高,在價格上不占優勢。但鄭合明認定,“凱撒”所定位的消費群體就是社會中那些高品位的成功人士與白領階層。對于他們來說,“凱撒”的價格也并非不可接受,事實證明了鄭合明的判斷。

  上世紀九十年代,正是在“凱撒”的帶動下,形成了國內皮衣市場的紅火局面。1993年,鄭合明在內地注冊了“凱撒”商標,1994年底,由凱撒集團(香港)有限公司獨資創辦的凱撒(汕頭)有限公司成立,這標志著凱撒集團進入一個新的發展階段。

  2000年前后,國內皮衣市場迎來一場嚴峻考驗,“凱撒”也遭受前所未有的沖擊。在這種情況下,鄭合明提出,局面越是不利,“凱撒”越要在品牌上做文章。

  在鄭合明看來,只為賺錢而生產,即使生意做得再大,最終也難免被消費者所疏遠;只有不斷創新,體現個性化的品牌文化內涵,才能贏得消費者的信任。

  “電商給服裝行業帶來的巨大變革,對凱撒這樣的企業也是機遇。”

  在電子商務上尋找匹配生意經

  2010年6月8日,凱撒股份于深交所A股中小板成功上市。鄭合明認為,上市對于凱撒來說,既是挑戰,也是一個難得的發展機遇。

  上市之后,募投資金陸續投入到了銷售網絡項目、服裝生產線和產品研發中心項目的建設中;在人力資源板塊,凱撒股份還推出了股權激勵計劃,激勵對象包括公司董事、高級管理人員等。

  憑借20多年來的品牌積累、清晰的產品定位,凱撒股份在國內樹立了“凱撒”高端服裝品牌形象,成為國內少有的男裝、女裝、皮類三大條線共同發展的公司。

  面對近年來電子商務對整個服裝行業帶來的巨大變革,凱撒股份開始探索出適合公司特點的轉型方向,“公司非常重視私人定制這個方向,將會投入較大的精力對這一塊進行打造。”鄭合明表示。

  此外,凱撒股份也在電子商務上找到了自己的“生意經”。“通過電子商務的融合,未來凱撒戰略是輕資產。”鄭合明解釋道,一個是銷售輕資產,一個是生產輕資產。

  鄭合明看來,以后銷售,將不是自己去開店,而是通過與當地經銷商合作運營,并且線下線上結合的模式,也就是實體店作為該區域的線下體驗店,如果該實體店服務了網上客戶,會給當地店一定的返點。另一方面,公司也將推出“凱撒王子”等適合年輕人的電商品牌。

  “從產業鏈的角度來說,我們將通過電子商務將公司與供應商融合在一起,以后通過信息化聯通,讓供應商了解公司各門店的銷售情況,同時參與研發,快速調整產品結構。”鄭合明表示,讓更多的企業參與公司的配套,降低公司的庫存風險,公司2014年就要在西部成立這樣一家電商公司。

  今年1月,鄭合明接受采訪時說,現在行業進行大洗牌,對凱撒這樣的企業也是機遇。今年初,凱撒在廣州開出一家電商體驗店,引入3D試衣機等新元素,希望借助體驗店打通O2O運營模式。

  鄭合明的一路征服

  征服人心

  鄭合明說,人就是一面鏡子,你怎樣對待別人,別人就怎樣對待你。

  鄭合明向公司的干部們傳授管理秘訣:對待每一位員工,都要欣賞他的優點,而不能記住他的缺點。

  征服自我

  年輕的時候,鄭合明煙癮很大,一天至少要抽兩盒煙,手指都被熏黃了。在香港那家皮衣作坊里做學徒時,師傅對他說,皮草是很嬌貴的東西,假如你選擇做這行,就不能再吸煙了。聽了這話,鄭合明爽快地答道:“那我就不吸煙了。”并成功做到了。

  在他看來,作為一個合格的企業管理者,首先要管好自己,把自己的好習慣培養出來。

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