凱撒股份董事長鄭合明的創業故事

　　凱撒股份掌門人鄭合明，怎樣從身無分文的小學徒成長為億萬身家的上市公司董事長?下面我們來看一下!

　　改革開放三十余年，國內難以計數的時裝品牌歷經沉浮與枯榮，常青之樹屈指可數。

　　凱撒股份掌門人鄭合明，怎樣從身無分文的小學徒成長為億萬身家的上市公司董事長?而“凱撒”這一從創業之初就貼上中高端標簽的時裝品牌，又是如何在激烈的行業競爭和品牌更迭中穩步前行的呢?

　　在今年7月推出的中國家族財富榜上，鄭合明以22億身家上榜。

　　“剛開始并沒有特別的感受，但入門后覺得挺有意思，從此再也沒轉行。”

　　想學一技之長

　　從卸煤伐木到服裝領域

　　從深圳一路向東驅車4個小時，記者來到位于汕頭龍湖區的凱撒工業城，一尊凱撒大帝的雕像矗立廣場中央，金戈鐵馬、威武十足。

　　凱撒股份董事長鄭合明給人溫和謙遜的印象，談到自己鐘愛的服裝行業，他不自覺地嘴角上揚，談到自己入行三十多年取得的成績，他說首先要歸功于勤奮，其次是因為愛好，“因為樂此不疲，所以不斷挑戰”。

　　國內外不少品牌服裝的掌門人都是小裁縫出身，鄭合明也不例外。他已經多年不從事一線縫制工作，但仍然對學徒生涯印象深刻。鄭合明1958年生于廣東省普寧縣，高中畢業后為了糊口，鄭合明到粵北山區卸過煤、到羅浮山伐過木，但理智告訴他，這樣下去是沒有前途的，立足社會必須要有一技之長。

　　1978年，鄭合明只身闖蕩香港，進了一家皮草作坊跟隨師傅學做皮草，“剛開始并沒有特別的感受，但入門后覺得挺有意思，從此再也沒轉行”。鄭合明常常跟隨師傅加班到深更半夜，付不起昂貴的房租就干脆睡在簡陋的廠房里。

　　天道酬勤。原本皮草學徒需要3年出師，但他僅用了15個月的時間就學成了，掌握技能的速度之快，就連他的師傅都感到驚訝。鄭合明說：“不是因為我聰明，而是由于我喜歡，我投入。人一旦樹立了理想，就會非常投入。”學徒的經歷令他受益匪淺，但3年過后，他還是謝絕師傅的挽留，開始獨自創業。

　　上世紀八十年代，皮衣開始風靡香港。鄭合明意識到，皮衣制造將會是一個很有前景的行業，而這正是他的專長。于是，他和弟弟一起購置了3套舊設備，辦起了一家僅有10多位員工的皮草廠。

　　憑著艱苦努力，積累起豐富的技術經驗和經濟實力，鄭氏兄弟逐漸在香港服裝界闖出名氣。1985年，鄭氏兄弟在香港注冊了“凱撒”商標;第二年，創辦凱撒集團(香港)有限公司。

　　上世紀八十年代后期，皮衣迅速在內地流行起來。看到這背后所蘊含的巨大商機，鄭合明下決心進軍內地市場，1986年，鄭合明將“凱撒”的生產廠房遷往家鄉——廣東普寧。

　　“不能為賺錢而生產，只有不斷創新，才能贏得消費者的信任。”

　　曾將皮料放在冰箱冷凍做實驗

　　鄭合明是那種永遠不會停下腳步的人：當學徒的時候，他的目標是創業;等到開了工廠，他又和弟弟不停地念叨：我們不能只做加工廠，我們一定要創品牌……

　　1987年，鄭合明第一次去東北地區推廣皮衣時，發現當地室內外溫差很大，皮衣在穿著時極易出現各種質量問題：有的皮料會變得很硬，而有的皮料雖然柔軟，卻會起泡……用什么皮料才能適應東北的氣候呢?鄭合明把不同的皮料放在冰箱里冷凍做實驗，他還專程到意大利廠商那里去討教，幾經努力，最終選定了理想的皮料。

　　那時候，國內皮衣市場剛剛進入黃金發展期，人們對皮衣的消費要求不高，還僅僅停留在保暖、御寒上;業內也沒有多少人去下功夫研究。但鄭合明并不甘于平庸。他說，如果做不出自己的特色，那還算什么品牌。

　　從進入內地市場開始，鄭合明就給“凱撒”皮衣定位體現時尚。在這個理念指導下，“凱撒”依托香港這個國際窗口，采用新技術、新工藝、新材料，把歐洲皮衣時尚理念引入內地市場。當時，業內許多商家不理解“凱撒”的做法，他們認為“凱撒”皮衣成本太高，在價格上不占優勢。但鄭合明認定，“凱撒”所定位的消費群體就是社會中那些高品位的成功人士與白領階層。對于他們來說，“凱撒”的價格也并非不可接受，事實證明了鄭合明的判斷。

　　上世紀九十年代，正是在“凱撒”的帶動下，形成了國內皮衣市場的紅火局面。1993年，鄭合明在內地注冊了“凱撒”商標，1994年底，由凱撒集團(香港)有限公司獨資創辦的凱撒(汕頭)有限公司成立，這標志著凱撒集團進入一個新的發展階段。

　　2000年前后，國內皮衣市場迎來一場嚴峻考驗，“凱撒”也遭受前所未有的沖擊。在這種情況下，鄭合明提出，局面越是不利，“凱撒”越要在品牌上做文章。

　　在鄭合明看來，只為賺錢而生產，即使生意做得再大，最終也難免被消費者所疏遠;只有不斷創新，體現個性化的品牌文化內涵，才能贏得消費者的信任。

　　“電商給服裝行業帶來的巨大變革，對凱撒這樣的企業也是機遇。”

　　在電子商務上尋找匹配生意經

　　2010年6月8日，凱撒股份于深交所A股中小板成功上市。鄭合明認為，上市對于凱撒來說，既是挑戰，也是一個難得的發展機遇。

　　上市之后，募投資金陸續投入到了銷售網絡項目、服裝生產線和產品研發中心項目的建設中;在人力資源板塊，凱撒股份還推出了股權激勵計劃，激勵對象包括公司董事、高級管理人員等。

　　憑借20多年來的品牌積累、清晰的產品定位，凱撒股份在國內樹立了“凱撒”高端服裝品牌形象，成為國內少有的男裝、女裝、皮類三大條線共同發展的公司。

　　面對近年來電子商務對整個服裝行業帶來的巨大變革，凱撒股份開始探索出適合公司特點的轉型方向,“公司非常重視私人定制這個方向，將會投入較大的精力對這一塊進行打造。”鄭合明表示。

　　此外，凱撒股份也在電子商務上找到了自己的“生意經”。“通過電子商務的融合，未來凱撒戰略是輕資產。”鄭合明解釋道，一個是銷售輕資產，一個是生產輕資產。

　　鄭合明看來，以后銷售，將不是自己去開店，而是通過與當地經銷商合作運營，并且線下線上結合的模式，也就是實體店作為該區域的線下體驗店，如果該實體店服務了網上客戶，會給當地店一定的返點。另一方面，公司也將推出“凱撒王子”等適合年輕人的電商品牌。

　　“從產業鏈的角度來說，我們將通過電子商務將公司與供應商融合在一起，以后通過信息化聯通，讓供應商了解公司各門店的銷售情況，同時參與研發，快速調整產品結構。”鄭合明表示，讓更多的企業參與公司的配套，降低公司的庫存風險，公司2014年就要在西部成立這樣一家電商公司。

　　今年1月，鄭合明接受采訪時說，現在行業進行大洗牌，對凱撒這樣的企業也是機遇。今年初，凱撒在廣州開出一家電商體驗店，引入3D試衣機等新元素，希望借助體驗店打通O2O運營模式。

　　鄭合明的一路征服

　　征服人心

　　鄭合明說，人就是一面鏡子，你怎樣對待別人，別人就怎樣對待你。

　　鄭合明向公司的干部們傳授管理秘訣：對待每一位員工，都要欣賞他的優點，而不能記住他的缺點。

　　征服自我

　　年輕的時候，鄭合明煙癮很大，一天至少要抽兩盒煙，手指都被熏黃了。在香港那家皮衣作坊里做學徒時，師傅對他說，皮草是很嬌貴的東西，假如你選擇做這行，就不能再吸煙了。聽了這話，鄭合明爽快地答道：“那我就不吸煙了。”并成功做到了。

　　在他看來，作為一個合格的企業管理者，首先要管好自己，把自己的好習慣培養出來。

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