市場營銷專業(yè)本科論文開題報告范文
論文題目：武漢證券行業(yè)市場細分與營銷策略研究
科學(xué)依據(jù)(包括課題的科學(xué)意義;國內(nèi)外研究概況、水平和發(fā)展趨勢;應(yīng)用前景等)
市場細分(marketsegmentation)是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。證券市場細分是指通過收集、分析市場信息，確定目標市場，找準券商的合理定位，把握目標市場的需求特點，設(shè)計差異化的產(chǎn)品和特色化的服務(wù)，從而以比較優(yōu)勢占有和鎖定市場，獲得超過市場平均利潤率的超額利潤。推進市場細分，是券商增強核心競爭力的有效途徑之一。證券行業(yè)的市場細分有利于其發(fā)掘和開拓新的市場機會;有利于將各種資源合理利用到目標市場;有利于提高其經(jīng)濟效率;有利于調(diào)整市場的營銷策略。
轉(zhuǎn)眼之間，世界金融危機已過去兩年多。從中國證券市場來看，在2009年走出較為明顯的政策刺激加信貸巨額投放下的上漲行情，對比世界主要資本市場，中國A股的漲幅處于前列，雖然沒有巴西的Bovespa指數(shù)、俄羅斯RTS指數(shù)130%以上的年度升幅，但滬綜指年度的大陽線也給投資者較大的市場信心提振。在中國證券行業(yè)蓬勃發(fā)展的形勢下，國外的'投資銀行也紛紛進軍中國市場。
截止2010年6月底，中國境內(nèi)共有9家外資參股證券公司，初步統(tǒng)計顯示證券公司106家，證券從業(yè)人員16萬人。
無論是在成熟市場還是新興市場，國外證券行業(yè)都是隨著資本市場的發(fā)展而成長，并在金融管制放松、行業(yè)競爭以及社會、經(jīng)濟等因素的影響與推動下不斷進化、走向成熟的。在過去的20年里，畢業(yè)論文國外證券行業(yè)獲得了前所未有的高速發(fā)展，對全球經(jīng)濟產(chǎn)生了重大的影響。國外證券行業(yè)的發(fā)展與變化對中國證券行業(yè)未來的發(fā)展趨勢有著重要的啟示。
研究內(nèi)容
什么是市場細分?為什么要對證券市場進行細分?證券市場該怎樣細分?證券市場細分后的營銷策略該怎樣制定等等。
本論文選取武漢市***證券公司作為研究對象。研究首先定位為四大細分：一是券商定位細分。為特定客戶的特定需求提供服務(wù)，在某一細分市場實行專業(yè)化和特色化經(jīng)營，樹立競爭優(yōu)勢。二是證券客戶細分。找準核心客戶群，從而有針對性的個性化的提供投資咨詢服務(wù)，形成核心競爭力。通過有針對性的特色化服務(wù)，可以吸引更多相同偏好的人群轉(zhuǎn)換門戶，從而夯實了市場根基，鎖定了相應(yīng)的市場。三是證券業(yè)務(wù)細分。開辟全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，發(fā)掘潛在市場。四是證券產(chǎn)品細分。提供各種證券產(chǎn)品系列由客戶進行選擇，從而按照客戶的需求提供完整的個性化金融創(chuàng)新服務(wù)。
其次，我國證券經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)理了二十年的發(fā)展，由行業(yè)壟斷經(jīng)營逐漸進入了完全競爭時期，證券公司之間的競爭日益激勵。這種競爭除了靠證券公司的實力外，營銷策略、營銷手段也起著十分重要的作用。因此，增強營銷意識，加強營銷策略分析是證券公司再競爭中立于不敗之地的重要因素。以***證券公司為具體實例，應(yīng)通過大量的調(diào)研工作和對個方面數(shù)據(jù)進行對比，從市場細分、市場目標化和市場定位等方面進行綜合分析，進而進行營銷策略的研究。
擬采取的研究方法、技術(shù)路線、實驗方案及可行性分析
1、單一標準法
2、主導(dǎo)因素排列法
3、綜合標準法
4、系列因素法
技術(shù)分析的四大要素：價、量、時、空
技術(shù)分析的主要理論：道氏理論(主要趨勢、次級趨勢、短期趨勢);
K線理論;
黃金分割率理論;
波浪理論;
隨機漫步理論;
周期循環(huán)理論;
相反理論等。
因市場細分具有1.可衡量性。即各個細分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細分變數(shù)很難衡量的話，就無法界定市場。
2.可贏利性。指企業(yè)新選定的細分市場容量足以使企業(yè)獲利。
3.可進入性。指所選定的細分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場。可進入性具體表現(xiàn)在信息進入、產(chǎn)品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。
4.差異性。指細分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。
所以對證券行業(yè)的市場細分有其可行性。
研究計劃及預(yù)期成果
金融危機的影響和中國股市的不規(guī)則波動，投資者態(tài)度變得越來越謹慎，每個投資者都希望他的資金投向回報率較高的項目，一個有投資亮點的企業(yè)必然會被投資者倍加追捧，但他們?nèi)狈σ浑p發(fā)現(xiàn)亮點的眼睛。而細分市場研究就是將市場前景，投資亮點完整地呈現(xiàn)到投資者面前，大大節(jié)省了他們發(fā)現(xiàn)亮點的成本。這樣不僅使企業(yè)能快速獲得所需的資金，投資者也得到巨大回報。
細分市場研究為保證信息的真實性，大部分數(shù)據(jù)來自實地調(diào)研;專業(yè)機構(gòu)客觀公正的立場，能保證數(shù)據(jù)搜集的全面性。在此基礎(chǔ)做出的研究，就能站在行業(yè)的高度俯視整個細分市場;以發(fā)展現(xiàn)狀為出發(fā)點，在現(xiàn)實基礎(chǔ)上做出的研究具有很強的針對性和可預(yù)判性;在充分論證細分市場競爭格局，競爭對手的優(yōu)劣勢，企業(yè)市場地位的基礎(chǔ)上，將企業(yè)的發(fā)展?jié)摿统砷L狀況客觀的反映出來，并給投資者和證監(jiān)會指明了企業(yè)細分市場的發(fā)展前景和投資價值;
參考文獻(略)
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