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    城東支行貸審會(huì)由五名委員組成，其中三名是風(fēng)險(xiǎn)管理部員工，其余兩人是合規(guī)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理，顧天德是行長(zhǎng)，不在貸審會(huì)名單之中，但擁有對(duì)貸審會(huì)通過(guò)業(yè)務(wù)的一票否決權(quán)。    

    第二天上午，張非凡將申貸資料找王沖簽字后，報(bào)給了支行風(fēng)險(xiǎn)管理部。風(fēng)管部老總是顧天德親信，很快就通過(guò)了初審，并通知張非凡下午兩點(diǎn)上貸審會(huì)。    

    張非凡早早來(lái)到了會(huì)議室準(zhǔn)備，這是他入職以來(lái)第一筆以主辦客戶經(jīng)理身份經(jīng)手的業(yè)務(wù)，協(xié)辦李巧薇病假，想到一會(huì)兒就要面對(duì)貸審會(huì)委員的各種質(zhì)疑和提問(wèn)，張非凡心中難免有些緊張。    

    王沖看到張非凡在深呼吸，笑著道，“第一次嘛，緊張是很正常的，慢慢就習(xí)慣了?！?nbsp;   

    張非凡說(shuō)心里沒(méi)有底氣，王沖拍了拍他肩膀，“咱們東華銀行貸審會(huì)向來(lái)有個(gè)傳統(tǒng)，第一次上會(huì)的客戶經(jīng)理，都會(huì)想方設(shè)法的刁難你，尤其是提問(wèn)一些稀奇古怪的問(wèn)題，問(wèn)的你甚至懷疑人生，經(jīng)常一些新手會(huì)被他們問(wèn)得舉手無(wú)措，當(dāng)場(chǎng)被逼哭了的也不是沒(méi)有?！?nbsp;   

    “真的呀？”    

    “你就按準(zhǔn)備的PPT陳述就好，這筆業(yè)務(wù)是你經(jīng)手的，情況你也了解，正常回答就是了。如果回答不了，我來(lái)幫你補(bǔ)充?！?nbsp;   

    按照貸審會(huì)議事規(guī)則，這筆業(yè)務(wù)王沖應(yīng)該回避，但是在實(shí)際執(zhí)行中，為了確保貸款過(guò)審，業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人一般都會(huì)列席會(huì)議。各位委員入席，奇怪的是信貸一科的李清泉也跟著進(jìn)了會(huì)議室。    

    王沖有些不悅，“又不是你們部門的業(yè)務(wù)，你怎么來(lái)了？”    

    李清泉道，“下午剛好沒(méi)事，來(lái)這里跟著王主任學(xué)習(xí)一下業(yè)務(wù)，怎么，不歡迎嘛？”    

    會(huì)議進(jìn)行的出奇的順利，張非凡做完陳述之后，貸審會(huì)主任及其他幾名委員提了幾個(gè)無(wú)關(guān)痛癢的問(wèn)題，很快就達(dá)成了一致意見(jiàn)。    

    王沖一邊聽(tīng)張非凡的陳述和答辯，一邊翻閱貸款資料，在講到利潤(rùn)測(cè)算時(shí)，他忽然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，就是每斤肉食雞的成本價(jià)在3.7元，市場(chǎng)價(jià)是4元左右，而養(yǎng)殖社那邊給出收購(gòu)價(jià)卻是4.2元，從養(yǎng)殖戶的角度來(lái)看，他們的利潤(rùn)絕對(duì)可以覆蓋貸款，但是從擔(dān)保企業(yè)天禽養(yǎng)殖的角度來(lái)看，這種業(yè)務(wù)模型，肯定是賠本的買賣。    

    “這個(gè)模型有點(diǎn)古怪?！蓖鯖_心中犯疑，他測(cè)算了下，若這樣下去，天禽養(yǎng)殖社每年要虧損三百多萬(wàn)元，而在看天禽養(yǎng)殖社的財(cái)報(bào)中，他發(fā)現(xiàn)表中有一筆非營(yíng)業(yè)收入500萬(wàn)元，正是這筆收入，讓整個(gè)養(yǎng)殖社利潤(rùn)成為正數(shù)，這是他之前忽視掉的部分。    

    由于這筆業(yè)務(wù)顧天德已經(jīng)打過(guò)招呼，貸審會(huì)主任并不想耗費(fèi)太多時(shí)間，于是道，“情況大體我們都已經(jīng)了解了，如果各位委員沒(méi)有別的問(wèn)題的話，下面我們進(jìn)行表決?！?nbsp;   

    “等等！”王沖站起來(lái)道，“我發(fā)現(xiàn)了個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)張非凡來(lái)解答一下?！?nbsp;   

    此言一出，眾人都向王沖看了過(guò)來(lái)。    


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