通過(guò)手機(jī)里的軟件就可以叫車，而且等候的時(shí)間也遠(yuǎn)比站在大街上招手要有效，顯然對(duì)于顧客而言、是更加的便捷了。

    Uber看起來(lái)只是個(gè)掛著高科技牌子的叫車公司，可一旦任何一個(gè)擁有私家車的車主都能通過(guò)這款軟件做生意了，那對(duì)整個(gè)出租車行業(yè)所造成的傷害也就會(huì)變得顯而易見(jiàn)的。

    不過(guò)在這種傷害顯性化之前，如何吸引非出租車司機(jī)們加盟，如何讓習(xí)慣通過(guò)電話叫出租車的客人們改變?cè)镜慕熊嚪绞剑瑒t是最先要解決的難題。

    原本是經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)程序的尼克，雖然對(duì)于管理一家公司是駕輕就熟的，但他顯然還需要一定時(shí)間去適應(yīng)新的工作的。

    將原本在智能手機(jī)獲得了普及的年代才誕生的產(chǎn)品、在全美智能手機(jī)保有量還不到百萬(wàn)臺(tái)的零七年的九月底推出，無(wú)論采用什么方式、都顯然很難迅速搭建起有效的平臺(tái)，讓司機(jī)跟顧客都能夠獲得滿意的。

    “那也就是說(shuō)，要想搭建這樣一個(gè)平臺(tái)、我就需要先想辦法提升唯知智能手機(jī)的銷量？”請(qǐng)人吃了一頓飯，結(jié)果原本游遍全球的計(jì)劃不但泡了湯，還需要立刻投入到繁忙的工作之中，尼克雖然并不排斥這樣的生活、可他在回去想了一整個(gè)晚上、在將所需要解決的問(wèn)題都整理出來(lái)之后，也就很容易的找到了問(wèn)題的關(guān)鍵。“打個(gè)比方，就像是我現(xiàn)在想喝口水、但卻需要自己動(dòng)手先挖出一口井來(lái)嗎？”

    “賓果！你說(shuō)的相當(dāng)正確。”

    清脆的響指聲、通過(guò)手機(jī)的揚(yáng)聲器讓尼克差點(diǎn)郁悶的要哭出來(lái)了。“付！你不能這樣對(duì)待我！我對(duì)消費(fèi)類電子產(chǎn)品的營(yíng)銷一竅不通！亞馬遜也在銷售你們的手機(jī)，你們?cè)谌肋€設(shè)立了四百多個(gè)唯知手機(jī)的體驗(yàn)店，就連我住的小區(qū)里都有一家，唯知手機(jī)的銷售體系應(yīng)該是完整且健全的……”

    “蘋(píng)果手機(jī)是采用合約機(jī)的方式在銷售，美國(guó)通訊協(xié)會(huì)和一些官方機(jī)構(gòu)正在對(duì)唯知手機(jī)進(jìn)行施壓，無(wú)非是要求唯知手機(jī)在美國(guó)建立工廠、又或者是提高第三方渠道的銷售費(fèi)用，而電訊公司給唯知手機(jī)開(kāi)出來(lái)的條件、更是苛刻的很，我寧愿將這部分利潤(rùn)讓給普通的用戶、也不愿意讓美國(guó)政客和什么協(xié)會(huì)的那幫人覺(jué)得唯知手機(jī)軟弱可欺！所以我的建議是選擇一個(gè)環(huán)境相對(duì)寬松的城市進(jìn)行試點(diǎn)，以舊換新也好，一美分購(gòu)機(jī)也罷，總之最終要實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，那就是完全改變?nèi)藗兊纳蠓绞剑罱K顧客只需要按一個(gè)鍵，五分鐘也好、八分鐘也罷，嗖的一下，一輛外觀整潔、內(nèi)部干凈的車就會(huì)如期出現(xiàn)在顧客的面前……”

    “哈！改變‘生活方式’這句話我很喜歡！我會(huì)將這句話作為宣傳語(yǔ)的，”尼克興奮了起來(lái)，但緊跟著可就話鋒一轉(zhuǎn)。“不過(guò)還有個(gè)問(wèn)題，只要平臺(tái)上線開(kāi)始運(yùn)營(yíng)、美國(guó)出租車管理部門就一定會(huì)察覺(jué)進(jìn)而來(lái)找麻煩的，紐約現(xiàn)在一張出租車經(jīng)營(yíng)牌照的價(jià)格是幾十萬(wàn)美金，每輛車上繳的規(guī)費(fèi)不但養(yǎng)活了三百過(guò)個(gè)出租車汽車公司，還養(yǎng)活了三萬(wàn)多出租車司機(jī)以及司機(jī)的親屬和子女們……”

    “那就讓出租車司機(jī)也變成Uber的司機(jī)啊！”

    尼克愕然。“什么？這怎么可能？”

    “只有想不到、沒(méi)有做不到！”沒(méi)想到尼克也有犯傻的時(shí)候，付正義樂(lè)呵著繼續(xù)說(shuō)了下去。“燒錢這個(gè)詞兒，你不陌生吧？”

    “請(qǐng)說(shuō)下去！”

    “蘋(píng)果手機(jī)的售價(jià)是499到599美金，如果讓顧客們知道，通過(guò)Uber所購(gòu)買的唯知手機(jī)費(fèi)用可以沖抵Uber服務(wù)的費(fèi)用，那么顧客是否愿意嘗試一下去改變?cè)镜摹罘绞健兀俊?

    “應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的！”

    付正義繼續(xù)。“那么如果讓出租車司機(jī)們明白，他們更換唯知手機(jī)的費(fèi)用、將會(huì)依照他們接單的數(shù)量由Uber進(jìn)行全部返還，甚至出租車司機(jī)們的每一單利潤(rùn)都會(huì)比原先增加，那么你覺(jué)得出租車司機(jī)、是否愿意去使用唯知手機(jī)并且加入U(xiǎn)ber呢？”

    尼克這下子可就明白了，心悅誠(chéng)服的道。“Justice！你是個(gè)天才！”

    “自從智能手機(jī)開(kāi)始進(jìn)入人們的生活，生活方式的改變就是無(wú)可抵擋的，你現(xiàn)在所需要考慮的就是選擇一個(gè)出租車管理部門相對(duì)比較開(kāi)明的城市，試運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后再根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行擴(kuò)張，最終的目標(biāo)就是讓Uber成為全球性的大企業(yè)，顛覆出租行業(yè)原本的固有模式，讓司機(jī)獲得更高的收入，讓顧客更容易叫到車……”

    考慮了一整個(gè)晚上，尼克對(duì)于Uber  的未來(lái)充滿了信心、但同樣疑問(wèn)也是相當(dāng)多的，以類似于‘合約機(jī)’的方式推廣唯知手機(jī)、這在他看來(lái)是必然的手段之一，可無(wú)論是讓利給更換手機(jī)的顧客、還是讓利給出租車司機(jī)，Uber  最終的目的是要實(shí)現(xiàn)盈利的，燒錢是手段并非是企業(yè)發(fā)展的唯一途徑，企業(yè)的利潤(rùn)該在什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)、才是最重要的。

    現(xiàn)在是零七年，已經(jīng)不是世紀(jì)之初互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)盲目四處燒錢的時(shí)代了，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何盈利、如何兌現(xiàn)利潤(rùn)，即便是亞馬遜模式的企業(yè)都開(kāi)始盈利的大環(huán)境之下，尼克不認(rèn)為Uber可以依靠長(zhǎng)期燒錢的模式獲得市場(chǎng)、獲得成功，更何況還需要隨時(shí)準(zhǔn)備面對(duì)出租車管理行業(yè)、出租車公司以及出租車司機(jī)們的索賠訴訟。

    不過(guò)諸如此類的問(wèn)題，尼克是不會(huì)直接說(shuō)出口的，他明白所有的問(wèn)題若是都讓對(duì)方給解決了、那自己存在的意義也就沒(méi)有了，因此在將某些敏感問(wèn)題暫且撇開(kāi)之后，擺在眼前的就是選址的問(wèn)題了。

    “洛杉磯！那里有好萊塢、那里有大量的游客！舊金山！那里有硅谷、那里有斯坦福大學(xué)！都是有著一定人口基數(shù)的……”

    洛杉磯跟舊金山的出租車起步價(jià)不算高，尼克稍一琢磨也就唯有嘆氣了。“Justice！我覺(jué)得你就算是選擇一頭豬來(lái)?yè)?dān)任Uber的首席執(zhí)行官，也是會(huì)成功的！”

    “所以，你需要更努力些才可以……”