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    鵬城飛翔大廈項(xiàng)目尚處于籌備的階段，沒時(shí)間跟楚軍去度蜜月的柯雅媛也就在婚后留了下來，在新聞發(fā)布會(huì)后的短短三天，尋求合作、希望成為代理商的電話就讓雨瑤科技的招商電話陷入了癱瘓狀態(tài)，忙于跟來訪的代理商溝通、洽談的楚軍頭都大了，柯雅媛便坐鎮(zhèn)雨瑤科技將內(nèi)務(wù)管了起來，在將********熱線擴(kuò)容之后，她見楚軍忙的每天晚上帶著銷售主管要忙到晚上十一二點(diǎn)，實(shí)在是有些心疼。

    尤其是在第五天得知公司四臺(tái)傳真機(jī)過熱報(bào)廢、十部招商熱線被打爆了，柯雅媛更是帶著內(nèi)勤趕緊予以彌補(bǔ)，當(dāng)見到接線生們終于有人可以在工作時(shí)間喝上一口水、去個(gè)衛(wèi)生間時(shí)，這才覺得是時(shí)候讓楚軍向上匯報(bào)了。

    察覺到自己分身乏術(shù)、沒辦法應(yīng)付所有想要拿到代理資格的代理商們，將洽談工作全部下放的楚軍看到了駐外銷售團(tuán)隊(duì)所發(fā)過來銷量預(yù)測(cè)傳真匯總之后，那一直懸在的心才算是落回了肚子里，見柯雅媛走進(jìn)辦公室便笑著將剛剛拿到手的匯總遞了過去?！把沛掳。阏f這個(gè)付總的心臟該是有多強(qiáng)悍??？商務(wù)通發(fā)展計(jì)劃直接就是按照年產(chǎn)三十萬臺(tái)來布置的，而且全年一個(gè)億的廣告費(fèi)也是只許增加、不許降低的……”

    瞄了眼那份預(yù)銷售的傳真件，柯雅媛莞爾一笑?！斑@下子你終于明白為什么我會(huì)對(duì)這份發(fā)展計(jì)劃書充滿信心了吧？”

    “太驚人了！簡(jiǎn)直是太驚人了！我在燕京香格里拉大飯店召開新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)候心里面直打鼓，根本就不知道晚上全面鋪開的廣告會(huì)產(chǎn)生何等的效果！我唯恐商務(wù)通這款相當(dāng)普通的電子產(chǎn)品會(huì)成為業(yè)內(nèi)笑柄，甚至是會(huì)毀掉我未來的職業(yè)生……”

    “BOSS對(duì)總代機(jī)制相當(dāng)痛恨，寧愿讓派駐出去的銷售團(tuán)隊(duì)直接管理凈銷售、也不愿意建立總代理、代理、分銷商機(jī)制，雖說這樣一來銷售壓力會(huì)比較大、市場(chǎng)拓展的速度會(huì)稍微慢一些，可只要廣告效應(yīng)顯現(xiàn)出來，全國市場(chǎng)所能夠迸發(fā)出的銷售潛力是驚人的！”

    見柯雅媛笑意盈盈、似乎根本就沒留意自己之前說的那些，楚軍不禁嘆了口氣，雖然很想再次強(qiáng)調(diào)這種‘孤注一擲’、將所有的希望都?jí)涸趶V告效應(yīng)上的銷售模式猶如是‘飲鴆止渴’不能持久時(shí)，他的目光卻瞄到了那份預(yù)銷售匯總上，于是可就苦笑了起來?！把沛?，問題是賭的也太大了??！全國這么多電視臺(tái)的廣告費(fèi)一下子就出去了三千萬先不說，庫存的五萬臺(tái)成品若是銷售不暢、是會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重?cái)D壓的。電子產(chǎn)品擠壓的恐怖后果可遠(yuǎn)不是降價(jià)就能夠解決的，是需要額外支付費(fèi)用進(jìn)行銷毀的……”

    不等楚軍的話說完，柯雅媛便立刻打斷了他的話?！澳阍趺催€是沒信心?。∵@三款產(chǎn)品的全國統(tǒng)一零售價(jià)只要能夠穩(wěn)住，那么每一臺(tái)的利潤都相當(dāng)驚人！前期五萬臺(tái)售罄就意味著庫存壓上八萬臺(tái)都不會(huì)虧損！難道這樣的利潤率不值得冒險(xiǎn)嗎？”

    “電子產(chǎn)品的利潤在最初確實(shí)是最高的，可想要維持這樣的利潤率是不現(xiàn)實(shí)的。更何況國內(nèi)還有著名人、文曲星等能夠制造PDA的小公司，國外還有著蘋果、IBM等大公司，商務(wù)通這款產(chǎn)品的賣點(diǎn)目前僅僅是全中文、手寫輸入而已，對(duì)其他廠家而言想要模仿是非常容易的，我們并不具備獨(dú)占市場(chǎng)的可能，反倒是有可能在將這個(gè)產(chǎn)業(yè)引爆的同時(shí)、遭遇國內(nèi)外類似廠家從質(zhì)量到價(jià)格方面的全方位狙擊，最終不得不以降低終端價(jià)格、犧牲利潤來維持市場(chǎng)的穩(wěn)定、疲于應(yīng)付市場(chǎng)挑戰(zhàn)者們的圍追堵截……”

    楚軍的這番分析，讓單手托腮的柯雅媛聽得有些癡了，直到楚軍發(fā)現(xiàn)她那眼神不對(duì)、停了下來，柯雅媛這才笑道?！安慌碌睦玻珺OSS在制定那份發(fā)展計(jì)劃書的時(shí)候就提及過這種可能性，他說雨瑤科技所做的就是提前啟動(dòng)并迅速引爆這個(gè)市場(chǎng)。高密度、海量、全覆蓋式的廣告所形成的就是只要提及PD那么就只能想到我們的商務(wù)通，我們的產(chǎn)品無論是從實(shí)用性、還是使用性方面都將是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，即便有廠家能模仿出我們的產(chǎn)品、甚至跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，可全覆蓋式的廣告營銷所帶來的便是我們的商務(wù)通乃是高端、精品、送禮之不二之選的深刻印象，口碑所帶來的利潤會(huì)不斷放大，別管什么國內(nèi)國外的類似產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品就是最好的！你要知道，BOSS可是有著鴻鵠之志的，我覺得他可絕不僅僅是想要做一個(gè)產(chǎn)品就算了的……”

    楚軍愣住了，仔細(xì)琢磨了片刻這才驚呼出聲。“不是吧？他難道想要做市場(chǎng)規(guī)則的制定者？難道他就沒有想到過會(huì)失敗嗎？”
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