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    將還沒有到時間的法國進口面膜丟進了垃圾筒，她便拿起了電話接通后，沒有敢有絲毫的隱瞞，就將事情的起因和現在所面臨的問題，一股腦的都說了出來。

    “美樺啊，很多事情不能總是看表面的，既然雨瑤公司的人已經過來了，明天你帶著他去我的辦公室吧，這事情因你而起，也必須由你而終結，錯誤和有關處罰的問題，都等解決完再說……”

    嘟嘟嘟的盲音響起，電話被對方給掛了，可攥著電話的郭美樺卻傻了眼，因為預料之中的責備和批評都沒有，反倒聽那那意思父親還準備親自接見雨瑤公司的代表，在董事長室進行談判？

    當天晚上徹底失了眠的郭美樺，直到凌晨四點多才迷迷糊糊的睡著，起得晚了也只好頂著個黑眼圈去公司，將準時等候在公司會客室的雨瑤公司的付正義叫上，坐電梯直接就去了位于三十八層的董事長室。

    “我是美達公司的董事長郭建民，有關江北地區的一級代理權的問題郭美樺已經匯報給我了，雖然我相信她已經將條件說的很清楚，可貴公司將如何達成全年的銷售目標，美達公司還是需要進行監督和管理的……”

    沒想到會跟愛立信華東分公司的董事長郭建民直面，有些不明白原因的付正義將目光轉向了郭美樺。

    在雙方之前的溝通中，郭美樺對于江北六個地級市的一級代理權條件，是需要達到年銷售九千臺的，這個銷售量幾乎就是94年金陵正亞公司全年銷售量的一倍，因此當時開出這條件的郭美樺很篤定，這就是一個誰聽誰都要被嚇跑的獅子大開口，沒有哪個公司能夠接受這樣的銷售定額，她當時的目的也就是想讓邗州的雨瑤公司知難而退。

    可是這個雨瑤公司時隔一周，就打電話過來說可以簽正式代理合同了，可這一級代理權的合同一旦簽訂，那美達公司不但需要立刻調整江省的代理區域，并且還需要準備面對金陵正亞公司的詰難。

    見付正義跟父親的臉都轉了過來，深吸了口氣的郭美樺趕緊將昨天想到的那些借口拿了出來，無外是邗州雨瑤公司的實力啦，銷售計劃制定后的執行力度啦，銷售預期如果達不到該怎么樣呀，諸如此類的一說出來，付正義馬上就明白了原因。

    既然是美達公司董事長親自出面，那顯然對方并不是準備一口拒絕，因此他也就開始了反擊。“郭董事長，那您覺得明年愛立信的兩款產品，在整個江北市場的容量能有多大？”

    “一年九千臺應該不是極限……”

    “可是今年截至上個月，作為愛立信江省總代理的金陵正亞公司也不過銷售了三千多臺，雖說臨近年底會有個銷售峰值的出現，但總量絕對不會超過五千臺的，雨瑤公司為了表示誠意和實力，以江北六個地級市的區域就準備達到正亞公司全年銷售量的一倍，難道這樣的條件都不能獲得愛立信公司的江北一級代理授權？”

    華東分公司的所有銷售數據，可都裝在郭建民的腦子里，他明白眼前雨瑤公司的這個付正義是郭美樺應付不來的，于是也就繼續道?！笆袌隹偸窃诎l展的嘛，每個區域的客戶是需要有個培育期和適應期的，正亞公司明年的銷量一定也是會提升的呀？”

    清楚知曉94年愛立信現狀的付正義，可不會被郭建民的這套‘官方說辭’給蒙了，于是當即便強調道?！叭~預付款提貨、全銷售區域的市縣級廣告覆蓋，再加上二、三級經銷商的獨立開發和培育，這一切可都是由雨瑤公司所承擔的，美達公司為此僅僅是付出一個在94年未曾被啟動的市場，就換取到了年銷售九千臺的保障，我實在是想不出這樣的條件，除了雨瑤公司愿意接受之外，還能有哪個一級代理商是愿意用這樣的方式與美達公司合作？”

    終于展現出了咄咄逼人的付正義，讓坐在一旁的郭美樺緊張的屏住了呼吸，可經驗老道的郭建民卻是笑了起來。“付先生，你好像對于愛立信的產品沒有信心呀……”

    “這不是信心的問題，而是對美達公司態度的不滿！”
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