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第038章 東風起-《俗人重生記》


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    將還沒有到時間的法國進口面膜丟進了垃圾筒,她便拿起了電話接通后,沒有敢有絲毫的隱瞞,就將事情的起因和現在所面臨的問題,一股腦的都說了出來。

    “美樺啊,很多事情不能總是看表面的,既然雨瑤公司的人已經過來了,明天你帶著他去我的辦公室吧,這事情因你而起,也必須由你而終結,錯誤和有關處罰的問題,都等解決完再說……”

    嘟嘟嘟的盲音響起,電話被對方給掛了,可攥著電話的郭美樺卻傻了眼,因為預料之中的責備和批評都沒有,反倒聽那那意思父親還準備親自接見雨瑤公司的代表,在董事長室進行談判?

    當天晚上徹底失了眠的郭美樺,直到凌晨四點多才迷迷糊糊的睡著,起得晚了也只好頂著個黑眼圈去公司,將準時等候在公司會客室的雨瑤公司的付正義叫上,坐電梯直接就去了位于三十八層的董事長室。

    “我是美達公司的董事長郭建民,有關江北地區的一級代理權的問題郭美樺已經匯報給我了,雖然我相信她已經將條件說的很清楚,可貴公司將如何達成全年的銷售目標,美達公司還是需要進行監督和管理的……”

    沒想到會跟愛立信華東分公司的董事長郭建民直面,有些不明白原因的付正義將目光轉向了郭美樺。

    在雙方之前的溝通中,郭美樺對于江北六個地級市的一級代理權條件,是需要達到年銷售九千臺的,這個銷售量幾乎就是94年金陵正亞公司全年銷售量的一倍,因此當時開出這條件的郭美樺很篤定,這就是一個誰聽誰都要被嚇跑的獅子大開口,沒有哪個公司能夠接受這樣的銷售定額,她當時的目的也就是想讓邗州的雨瑤公司知難而退。

    可是這個雨瑤公司時隔一周,就打電話過來說可以簽正式代理合同了,可這一級代理權的合同一旦簽訂,那美達公司不但需要立刻調整江省的代理區域,并且還需要準備面對金陵正亞公司的詰難。

    見付正義跟父親的臉都轉了過來,深吸了口氣的郭美樺趕緊將昨天想到的那些借口拿了出來,無外是邗州雨瑤公司的實力啦,銷售計劃制定后的執行力度啦,銷售預期如果達不到該怎么樣呀,諸如此類的一說出來,付正義馬上就明白了原因。

    既然是美達公司董事長親自出面,那顯然對方并不是準備一口拒絕,因此他也就開始了反擊。“郭董事長,那您覺得明年愛立信的兩款產品,在整個江北市場的容量能有多大?”

    “一年九千臺應該不是極限……”

    “可是今年截至上個月,作為愛立信江省總代理的金陵正亞公司也不過銷售了三千多臺,雖說臨近年底會有個銷售峰值的出現,但總量絕對不會超過五千臺的,雨瑤公司為了表示誠意和實力,以江北六個地級市的區域就準備達到正亞公司全年銷售量的一倍,難道這樣的條件都不能獲得愛立信公司的江北一級代理授權?”

    華東分公司的所有銷售數據,可都裝在郭建民的腦子里,他明白眼前雨瑤公司的這個付正義是郭美樺應付不來的,于是也就繼續道?!笆袌隹偸窃诎l展的嘛,每個區域的客戶是需要有個培育期和適應期的,正亞公司明年的銷量一定也是會提升的呀?”

    清楚知曉94年愛立信現狀的付正義,可不會被郭建民的這套‘官方說辭’給蒙了,于是當即便強調道?!叭~預付款提貨、全銷售區域的市縣級廣告覆蓋,再加上二、三級經銷商的獨立開發和培育,這一切可都是由雨瑤公司所承擔的,美達公司為此僅僅是付出一個在94年未曾被啟動的市場,就換取到了年銷售九千臺的保障,我實在是想不出這樣的條件,除了雨瑤公司愿意接受之外,還能有哪個一級代理商是愿意用這樣的方式與美達公司合作?”

    終于展現出了咄咄逼人的付正義,讓坐在一旁的郭美樺緊張的屏住了呼吸,可經驗老道的郭建民卻是笑了起來。“付先生,你好像對于愛立信的產品沒有信心呀……”

    “這不是信心的問題,而是對美達公司態度的不滿!”
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