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    當然了，了解到這些關系之后的付正義，也能理解美達公司的苦衷，他們顯然是想要借助金陵正亞公司的分銷渠道，將其英文版的手機先推向市場，但愛立信最初進入國內的手機是國人所不習慣的英文界面，銷量不佳也就挫傷了一級代理推廣熱情和信心，導致愛立信手機一直不溫不火。

    94年的手機市場，郵電局占據了最大的優勢，也擁有著最強大的議價能力，可國營企業的體制決定了其經營方式的死板、銷售價格的昂貴，并且從數字手機的基站建設的角度來說，郵電系統本身就對數字手機有著抵觸，也就讓數字的手機推廣遭受著重重的阻力。

    再加上摩托羅拉的一家獨大，更是給其他廠家進入國內市場設置了天然壁壘，想要打破其壟斷地位，單單依賴滲透式的營銷，是絕對不行的。

    因此雖然付正義被愛立信的華東分公司拒絕了，可他并不死心。

    于是雖然他也跟金陵正亞公司聯系了，讓他知道目前邗州市最大的疾信通手機賣場正跟正亞公司處于磋商階段，雙方并未就江北地區的銷售達到協議，就連區域的劃分都處于稀里糊涂的階段。

    因此找到了美達公司另外一個業務代表郭美樺的付正義，也就借助于其公司內部業代間的競爭，讓他打聽出邗州疾信通手機賣場也正在跟愛立信華東分公司聯絡，想要繞過金陵正亞公司這個省級代理，將整個江北市場獨立出來進行運作！

    這種繞過省級代理的行為，本該是遭受到美達公司拒絕的，可省級代理的出貨量上不去，所以美達公司也就接待了疾信通手機賣場的老板，雙方雖然正處于談判的階段，但要是沒有誰插手的話，疾信通手機賣場跟愛立信華東分公司的協議應該是可以簽下來的。

    可這樣一來，金陵正亞公司的代理區域就會大幅度的縮水，而付正義想要借著愛立信數字手機賺錢、圈地盤的計劃，也就徹底泡了湯。

    任何一個公司，都會存在著些銷售漏洞的，而負責各個區域的業務代表之間，也絕非是井水不犯河水的良性競爭狀態，跟美達公司兩個業務代表進行過溝通的付正義，決定還是以用資金砸、以最適合的銷售理念為方式，搶在邗州疾信通手機賣場還沒有能夠敲定合同前，搶先拿下愛立信江北市場的一級代理權！

    電話通了。

    “請問是美達公司的郭美樺嗎？我是邗州的付正義啊……上一次所談的代理權，公司準備派我在周末正式跟愛立信華東分公司進行合同的簽訂，以及后續合作方面的細節進行探討……”

    接到電話的美達公司業代郭美樺，愣住了，她之前本以為就是個玩笑而已，可沒想到才隔了一周邗州的那家小公司就準備過來簽合同了，可她的行為本身有些違規，于是也就趕緊追問。

    前世做過銷售，也研究過銷售心理學的付正義，從對方的語氣中就察覺到了對方的猶豫，于是趕緊便補充道。“郭小姐，對于二、三級市場我們有成熟的銷售方案和促銷手段，宣傳方面也無需美達公司過多投入，所以我們的誠意是毋庸懷疑的，我們公司認為，只要努力，只要不怕前期的投入，那么沒哪個市場是不能被打開的，而摩托羅拉也并非是永遠都無敵的……”


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