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    “確實是，不過正是因為他們識貨，所以他們心里早就有了一個相對固定的價位，李公應該也是知道這一點，如今李公想要爭取的，.”葉楠夕說到這，就喝了口茶潤潤嗓子，接著道：“關于那匹珠寶的出處，我想聽說的人，也僅是聽說，只是其中真假誰又道得清?；蛟S藍大富能拿出些證明，但別人信不信還另說。而且當年那位王爺故去至今還不到百年，這批珠寶若依古物來定，時間太短，倒顯得有些不尷不尬的，所以說不準會有多少人是真正有興趣拍下的?！?

    丁四奶奶揚了揚眉：“照你這么一說，這批珠寶倒不值得出手了？”

    “我只是試著站在李公的角度，揣測他心里的想法，離下個月就剩下二十余天了，他要忙的事情太多，不可能再有心思再在那批珠寶上下多少功夫?？倸w他知道珠寶是真的，也確認了是前朝那位王爺的東西，所以在此等情況下，李公除了許諾降低傭金，爭取到藍大富的拍賣權外，就是將拍賣行的風聲放出去?！比~楠夕先是搖了搖頭，說到這后，就忽的一笑，“說白了，那批珠寶不過是李公想要借用的一個現成的噱頭罷了，他不會為藍大富費多少心思的，能許諾讓利就算是很不錯了。相對來說，他更加重視的是拍賣行開張那日能到場多少客人，以及成交率。所以，為了擴大聲勢，到了拍賣行開張那日，李公定不可能單單只拍賣藍大富手里那批珠寶，其中定還有別的拍賣品加進來。當然，李公定也會借此讓藍大富以為，他手里的客源足夠多，他的背景也足夠將達，成功拍出這批珠寶絕不是問題。藍大富是初來乍到。對花蕊夫人和百善會之間的關系還不清楚，自然是不了解這其中的深意，但只要有人點撥一番，他自然就會明白。”

    丁四奶奶稍稍琢磨了一會葉楠夕的這些話，微微笑了起來：“如此說來，你打算如何應對？”

    “.合作的過程中，對方若能真正費心打點，同時還給許諾一定的保障，這比讓利的吸引力更大。”葉楠夕看著丁四奶奶道，“我了解過了。藍大富手里的那批珠寶，大小加起來總共有五十六件，數量不算少了。只是往年百善會的拍賣從不曾只為一位客戶服務。所以這次，我希望能開這個先例。并且，我打算讓鑒寶師們給估價后，百善會這邊給藍大富的每件珠寶都定一個合適價格，然后給他一個承諾，若是最終的成交價低于我們的承諾價，那么傭金分文不收。高于成交價，就照規矩收取兩成傭金?！?

    丁四奶奶沒有馬上反對。但也沒有表示贊成，沉默了一會，才道：“這樣的承諾。百善會需要承擔很大的風險?！?

    “能夠承擔風險，一是可以證明百善會的實力，同樣的拍賣品。通過不同的渠道拍賣，價格會有很大的差別。藍大富若不清楚這一點，就不會有眼下的舉棋不定。再者，我們這樣的承諾，足夠讓藍大富感覺到他獲得的重視，這是李公沒法給他的?！比~楠夕瞧著丁四奶奶面上已沒了剛剛那等反對的神色，就接著將自己的法子一一說出來。

    丁四奶奶聽完后，不禁一聲嘆笑：“虧你想得出，不過倒真是個好法子?！?

    葉楠夕問：“如此，您是答應了?！?

    丁四奶奶搖頭：“你這既要人，又要承諾的，我一時半會還真答應不了你這許多?！?

    葉楠夕點頭：“這個自然是要商議一番，只是不知您什么時候能給我準信，畢竟離下月十五也就這么二十余天了。”
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