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    打量著對方，李恪似乎對眼前這人的興致更濃了幾分，旋即追問道：“你就如此確定自己可以做到？能不能說說你的想法，若是孤覺得可行，或許真的可以考慮，讓你來售賣這香皂。”

    聞言，馬三激動得一陣顫抖，隨后連連磕頭，道：“謝殿下！殿下若是能讓小人售賣這香皂，小人定感激涕零，以死報答殿下！”

    李恪點點頭，示意對方起來說話。

    馬三起身，但仍舊一副謹小慎微的樣子，緩緩道：“回稟殿下，在小人看來，殿下發明的這香皂確能稱得上好東西，放眼當今大魏也未有東西能與之媲美之物。”

    “今日殿下于城中集市上售賣也的確火爆異常，但小人卻覺得，殿下的售賣方式有很大問題，看似熱銷，卻并不能長久。”

    馬三的話，立馬引得一旁小太監不滿，小太監剛準備斥責馬三，卻被李恪叫住，并示意對方說下去。

    “謝殿下……”馬三繼續道，“在小人看來，殿下的定價，表面上似乎想要兼顧所有人，但實則是一個很尷尬的定價區間，尋常百姓一家一日收入方才十幾文錢，所以三十文錢對尋常百姓而言還是太過昂貴，購買一次尚且如此勉強，想讓他們復購，實則十分困難。而真正能買得起的人，卻不屑與尋常百姓共用一物，即便這東西再好。因為他們想用的，不單單是好物，更是能符合其身份的好物。”

    “所以小人認為，今日香皂之熱賣，實則只是假象，且維持不了多久，少則三五日，多則半月，香皂的銷量必然斷崖式下跌！”

    對到的話，屬實是讓李恪微微一怔，甚至有些后知后覺的感覺。

    即便是以他這個現代人的思維來看，馬三說的也完全沒問題。

    一開始定價時，自己的確是陷入了一個誤區，覺得只要把價格定在一個尋常百姓與富人都可以接受的區間，就勢必能兼顧所有人，卻并沒想過，他們是否真的能夠接受這個定價。

    看來，這個馬三當真有兩下子，竟一眼就看出了問題所在。

    旋即李恪微微點頭，輕聲詢問道：“那你有什么好辦法解決現在的問題嗎？”

    馬三忙一躬身，繼續道：“小人有，且辦法很簡單。即制作不同款式香皂，以滿足不同人的需求。”

    “例如制造不添加花香的普通香皂，用以滿足尋常百姓的需求，且價格減半。制造加入花香的，價格略微上調，以滿足小富人家的需求。再制作精美樣式、工藝更加精致與不同香氣、包裝精美的款式，來滿足富人的需求，定價自然也可以提升數倍。”

    “而面對殿下和蘇大人這般地位的，更是可以選擇更豪華的配置，甚至制作限量款也未嘗不可……”

    “如此，不但能夠保證香皂經久不衰，還能夠讓利潤擴大數倍，甚至數十倍都不在話下！”
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