第(3/3)頁

    朱琥聽懂了賀惠心女士的意思，想了想說道：“爸媽，你們有沒有想過，開一家‘會(huì)員店’？”

    “會(huì)員店？”賀惠心與朱飛章都是一愣，看著朱琥問道：“你跟我們講講，什么是會(huì)員店？”

    朱琥笑著說道：“如果我沒有記錯(cuò)的話，咱家的‘會(huì)員省錢卡’已經(jīng)賣出去有三百張了吧？”

    賀惠心點(diǎn)頭：“已經(jīng)辦出去了三百四十多張！”

    朱琥道：“這么多張會(huì)員卡，其實(shí)已經(jīng)是超過小兔家可承受的極限了，如果短期之內(nèi)，不能在給會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，恐怕下個(gè)月再續(xù)費(fèi)的時(shí)候，人最就會(huì)減少一半。

    所謂‘會(huì)員店’，就是專門給‘小兔家超市’會(huì)員開設(shè)的店面，只有持有會(huì)員卡，才能結(jié)算商品，所以叫‘會(huì)員店’。”

    賀惠心想了想說：“會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太浪費(fèi)了呢？”

    朱琥搖頭，笑著說道：“如果有五百名會(huì)員，每個(gè)月光是會(huì)員費(fèi)，都有一萬塊錢，假設(shè)這五百個(gè)會(huì)員，每個(gè)月在‘會(huì)員店’消費(fèi)一百塊錢，那一個(gè)月就是五萬塊錢，對(duì)不？

    會(huì)員店的毛利，就算它只有百分之五，那五萬塊錢也有兩千五，雖然不多，卻能大大緩解小兔家超市的壓力，提升會(huì)員服務(wù)質(zhì)量。

    并且，會(huì)員店還可以作為‘配送站點(diǎn)’來使用，畢竟那邊的商品，暫時(shí)是沒有太大區(qū)別，有區(qū)別的只是價(jià)格和服務(wù)對(duì)象。”

    朱琥看向朱飛章，笑著說道：“會(huì)員店有助于提升‘小兔家超市會(huì)員’的服務(wù)質(zhì)量，并且，也可以把普通顧客與會(huì)員區(qū)分開。

    如果附近幾個(gè)小區(qū)，每一戶都成為咱們的會(huì)員，那這個(gè)群體有多龐大？

    提升會(huì)員服務(wù)質(zhì)量，直接提升的是會(huì)員與小兔家超市的粘黏性。

    這可以大大增強(qiáng)咱們小兔家超市的抗性，還記得兒子說過的話嗎？

    咱們要深耕社區(qū)，以服務(wù)鄰里為己任。

    目的是為了賺錢，但同時(shí)，除了賺錢以外，我們更注重的是品質(zhì)，是人情味，是老用戶對(duì)咱家的信任。

    小兔家超市是一家有理想，有文化的企業(yè)！”

    啪！

    朱飛章用力一拍大腿，被兒子的話說到心坎上去，高興道：“對(duì)，光賺錢沒什么意思，咱們要做企業(yè)，不但要賺錢，還要有理想有文化，有人情味兒。”

    朱琥沒想到，自己一句話，會(huì)觸發(fā)到老朱先生腦子里那根弦，從而讓‘小兔家’筑起一道堅(jiān)如磐石的護(hù)城河，不管外面風(fēng)浪再大，它都穩(wěn)如泰山。

    雖然絕了小兔家超市突飛猛進(jìn)的念想，卻一步一個(gè)腳印的往前走著，越走越大，越走越寬。

    比如說，小兔家超市以后開分店，所有的商鋪……除少量租賃以外，絕大部分都是自有房產(chǎn)！

    又比如說，小兔家超市不融資，不借貸，只用自有利潤良性運(yùn)行等等，這都是后話。

    lwxs.net      biqudus.com      yueshuba.com      hqshu.com

    biquge111.com      xiaoshuoshu.net      lwxsw.org      5ixs.com

    shoufashu.cc      shumitxt.com      qcxs.net      dushu360.com


    第(3/3)頁