第十一章 談判的藝術-《天路殺神》
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杜義強的眼珠轉個不停,他還在猶豫著,這邊葉信輕嘆一聲:“杜老大,我能做的只有這么多了。”
葉信把自己的語氣控制得非常完美,一個字比一個字冷漠,當他閉上嘴時,一股森寒的氣息緩緩向四周彌散出去。
黑虎堂的武士們都把視線轉向杜義強,等待著杜義強的選擇,杜義強的臉色陰晴不定的變化著,良久,他咬了咬牙,沉聲說道:“黑袍,你欠我一份人情!”
“我知道。”葉信說道:“今后黑袍必有重禮回謝。”
杜義強長長吸了一口氣,接著揮手喝道:“我們走!”說完他再沒有看葉信,率先向林中走去,其他黑虎堂的武士都松了口氣,急忙跟在杜義強身后,他們雖然不懼怕戰斗,但總不想主動尋死,能不打肯定是最好的結果。
黑虎堂的武士消失在林中,這邊山炮匆匆跑了出來,來不及和葉信說話,徑直追了上去。
葉信懶得理會山炮,側頭看向那女子,那女子也在靜靜看著葉信,她手中的匕首還有小瓷瓶,依然拿得穩穩的。
時間不長,山炮又跑了回來,口中連聲叫著:“真走了……不對啊!這不合常理啊……杜義強怎么會這樣好說話?!”
“你認為不合常理,是因為你不了解杜義強。”葉信笑了笑。
“他怎么了?”山炮瞪大眼睛問道。
“俗話說,光腳的不怕穿鞋的,而杜義強就是穿鞋的人。”葉信緩緩說道:“他有了自己的兄弟,自己的勢力,自己的名聲,象他這種人,早已失去了年輕時的血氣之勇,不會輕易與人一拼生死的,而且,從這個地方跌倒,他完全可以從另一個地方爬起來,留得青山在、不怕沒柴燒,正因為抱著這樣的想法,黑虎堂才始終沒辦法做大。”
“那也不應該這么快就滾蛋啊?!”山炮還是不解。
“談判是一種藝術,你不懂。”葉信說道。
“什么……什么叫藝術?”山炮叫道:“你怎么知道我不懂?有種說說看!”
“談判啊……”葉信的雙眼慢慢瞇起,似乎在回憶著什么:“要以強硬為劍、以底線為盾,保持最大的耐心,把利益編織成一個又一個繩套,慢慢試探、評估,最后……失去應該失去的,得到應該得到的。”
“什么亂七八糟的?”山炮的眼睛越瞪越大。
“早說了你不懂。”葉信笑出了聲:“而且還要讓談判保持自己的節奏,每進一步,都要盡可能退半步,并且讓對方認為是他占了上風、占了便宜,這樣才能始終保持主動,如果你進了一步還要再進,那就有可能把對方逼得狗急跳墻了。”
“咦……這次我好像有些明白了。”山炮撓著自己的頭。
“杜義強早已失去了銳氣,對他來說,最重要的不是得到什么,而是不能失去。”葉信說道:“這筆生意失敗了,他可以從別的地方找回來,可如果他的威信受到質疑,動搖了掌控黑虎堂的根本,那他是一定要和我拼命的。”
“所以……你開始說要借財路,等杜義強拔劍之后,你又說不敢,在眾人面前給他幾分面子,然后又突然干掉那老東西,打消了他得寸進尺的念頭,又怕他惱羞成怒,馬上給了他一點小禮物。”山炮看著葉信,試探著問道:“這就是你說的節奏?”
“差不多吧。”葉信說道:“每一次發現他鼓起了勇氣,我都要想辦法讓他的勇氣化解掉,這樣我才能占據優勢。”
“搞得那么麻煩干嘛?”山炮不耐煩的叫了起來:“直接翻臉動手,豈不是簡單得多?!莫非……你黑袍還怕他們?”
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