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    倉庫配貨的地方還真不好找,肯定得找相對偏僻,租金低廉的地方,不過也太偏了點,都五環了,看著衛啟華秘書指示的方向進了一處舊村,廉總有點不好意思了,他說了,至于這么虧待人家么？好歹給人家找個好點的地方啊。

    兩個公司說是合作,肯定先要辦的事是提防,一是人上,得用得力的人;二是錢上,得捏緊嘍,省得人家給你折騰。出于這兩點廉總才用上了跟了幾年已經信任的秘書,不過他現自己的擔心是多余的,仇笛比他想像中還要小氣,比花自己的錢還摳。

    衛秘書笑而不語,尤助理道著：“這地方成本低啊,好多小公司也選這個遠離市區地方,反正說起來,都在京城嘛。”

    “肯定也有不便利的地方嘛,飲食、交通,你節省了場地成本,人工和運輸成本肯定要增加了。”廉總道,說到此處,他突然咦了聲,回頭看秘書,秘書還在笑,他恍然大悟道著：“你們的成本不高莫非這里面也有玄機？”

    “呵呵,選這個地方的時候我也不同意,確實要增加成本,不過實地看了之后,我現沒有比這兒更適合的地方……您看,那幾個大院……都是民營快遞的分揀處,這兒可能什么都缺,就是不缺人,不缺車……而且仇笛告訴我,民營快遞配送的方式之所以稱為快,就是因為他們使用最精簡的線路,幾個人分區劃片,有一輛廂貨流動甩貨就足夠了……”衛秘書道。

    “所以……咱們正好搭上他們的順風車？”廉總道。

    “對,量大優惠,好幾家搶著給咱們送貨呢。”衛秘書道。

    恰逢一輛貨廂隆隆開過,連貨廂邊上也給貼上了dTnR勺家庭安防廣告,衛秘書解釋了句說,這是免費的,快遞白給咱們做廣告。

    廉總驀地仰頭哈哈直笑,這個可寫不到營銷策劃里,不過肯定是最有效的方式,他笑著道著：“這個精打細算的好啊,替我可省了不少錢……有意思,什么營銷殲滅戰、陣地戰、什么大師講堂,都不如實打實來一場有說服力啊,人的因素,在任何案例里都無法復制啊。”

    說笑著,車駛過了拉著防護網,堆積如山的分揀快遞處,有數處,間或有貨廂和電單車飛馳而去,整個村落一片忙碌景像,停到距一處快遞不到二百米的位置,下車衛秘書所指一處鋼網圍著的無標識院落,就是dTm⊥京銷售總倉庫的所在地了。

    后臺無所謂,這個不需要形象,不過形象也太差了點,走到門口不遠處,就見得幾個裝貨的,裸著上身、套著大褲衩、成件的貨在他們手里傳著,咚咚直往車上跺,這天氣于活真不是什么好事,個個熱得汗流浹背,連大褲衩也能看到一大片濕跡。

    廉總停住了,他看到仇笛了,也是同樣的扮相,和那些小伙子說笑間,于得喜笑顏開,效率自不待言,這似乎觸動了廉總心里的軟處,他呆呆地看著,嘴唇不時地翕合,卻沒有出聲音來,生怕打擾對方似的。一剎那他回憶起來,為什么羅成仁、為什么肖凌雁、兩位身家不菲的富商對他推崇倍至,也明白了,為什么他做事,總是這么事半功倍

    躬身力行,比千言萬語都有說服力啊。

    “廉總,我去叫他。”衛秘書道。

    “不用。”廉江濤大踏步奔裝貨處來了。

    當接貨人里出了個空昂貴襯衫,腕子上帶表的、保養極好的雙手時,搬貨的仇笛愣了下,兩人相視一笑,仇笛問：“你確定,一箱八臺,份量不輕啊。”

    “你信不,比這更重的活我也于過。”廉總不服氣了。

    仇笛往他手上一放,多年沒于活還真不行,差點沉得給扔了,惹得于活的幾位一陣大笑,多了三位,于得更快了,不多會一車裝滿,連廉總也是一身見汗,他找著擦汗的卻不可得,那些搬運工可都是手一抹,一甩,一地濕跡,偶有毛巾的也是黑不溜秋的,好在衛秘書遞了幾張紙巾。

    仇笛卻是在忙著給司機與單子,幾處送貨需要中轉給那些快遞員,寫完單子,又喊著人,煙和水拿出來,給司機的隨車的塞上,送走了一輛,那些搬運工歇著的功夫,他才有時間招呼來人,笑吟吟地跑上來問著：“呀呀……廉總,您這啥意思,不相信我們啊？”

    “這個月報表你讓誰相信啊？做假了是吧？”廉江濤故意問。

    “哎這啟華做的,我們只管賣,只管回款,回款的應該都報了。”仇笛道。

    “回款不會有問題吧？”廉總問。

    “放心吧,七成都是小批量批,幾千塊錢貨誰也不會欠你的,就配套走的,大部分也是小型的私人公司,頂多多跑兩趟,沒多少錢。”仇笛道,他看著廉總,好像還是不滿意地樣子,仇笛好奇地問：“怎么了？廉總,這個開局應該勉強吧？您還不滿意,利潤分成你們可占大頭啊。”

    “不是,不是……先穿件衣服,就差光著屁股了,我怎么覺得別扭。”廉江濤這才把原委講出來,仇笛一看自己,太隨便了,趕緊喊著,有人把衣服給他扔過來,廉總搭著他的肩膀,直進了這個簡陋的大型倉庫,仇笛介紹著配貨的方式,很簡單,直接搭著民營快遞的物流分貨方式,那是經實踐檢驗多快好省的方式,這些廉總可沒興趣了,他轉悠不遠,突然問仇笛：“你不會就住在這兒吧？”

    呵呵,仇笛笑了,可能猜著了,幾個包裝箱圍著的一處空地,一張鐵床,估計就是仇笛的住處,他笑著道著：“沒辦法啊,到貨大部分都在晚上,回來就半夜了,卻那兒住？”

    “至于這么拼么？你現在好歹也是dTnR勺股東啊。”廉總直吧唧嘴巴,仇笛小話來了,不客氣地道著：“這你都好意思說,都不讓套現,我們不拼怎么辦？”

    “看來不讓套現,是個相當明智的決定……否則可沒人這么賣力于活了,哎我說仇笛,堵我們下水道,是不是也是你們這幫人于的。”廉總笑著道,突然想起這幫坑貨,曾經可沒于讓他舒服的事。

    “不能,不能我們怎么可能于那種缺德事。”仇笛極力否認,一看衛秘書和尤助理都在笑,他訕然道著：“廉總,您不會還介意這個事吧？”

    “我當然介意了,敢對我們dTm下手,那對其他任務小區小公司,都應該有那種迫人妥協的方式了,您說是嗎？”廉總委婉地道,仇笛一翻白眼,看了衛秘書一眼,衛秘書不好意思地躲開了,再看廉總,仇笛不好意思地笑著道：“訂單市場,生意是錢買出來的,還得靠點人脈和關系;而底層市場,那可是搶出來的,不知道您經歷過沒有,比如快遞,根本就是搶,搶單子,搶客戶,什么都搶;IT硬件市場,差不多也是搶,你稍老實一點,一準被人擠走。”

    仇笛有點擔心,這樣的大公司老總接受不了他們的方式,不料他想錯了,廉總笑了笑,那一笑的風情,肯定是為利益所動了,仇笛指著他道：“哎,我就知道,廉總很善解人意。”

    “嗯,對,不過咱們的和約有必要重新訂一下了,我準備把你們的利潤分成,提高三個百分點怎么樣？”廉總道,衛秘書眼睛一圓,吃驚了,仇笛一下興奮地要擁抱了：“是不是啊,廉總。”

    “當然是了,今天我就準備補棄協議啊,明天衛秘書回公司一趟。”廉總道,像是心里篤定,仇笛恭身著送著,剛送出門,廉總看得樂不可支的兩人,回頭笑笑道著：“你一定也善解人意,對吧。”

    “懂,我會傾盡全力的。”仇笛道。這一刻,他和衛秘書的眼神里,信心都是滿滿的。

    不過恐怕會錯意了,廉總可不是被他們的敬業感動了,而是眉眼一笑補充著條款道著：“那就好,銷售任務不用商量了,年底之前一個億,過一個億的部分,再給你加三個點。”

    “一個億？”衛秘書驚得笑容全失。

    “我…操…可有比我坑的。”仇笛火冒三丈道。
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