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    “如果我這時，強行扣他，在他心里，我跟于弘武也沒什么區別，都不是磊落的人。”

    陳晨似懂非懂，雖然錦書是她的女兒，但是在識人待物這塊，自己遠不如閨女通透。

    陳晨還想問，既然這樣，那林毅軒干嘛去了呢？

    可是沒機會問，攤上來人了。

    “妹子，你這能幫看古董是嗎？我家有個碗，是我爺爺留下的，你能給看嗎？”

    陳晨點頭，李多驚訝。

    那個男人寫的字，這么靈嗎？

    “真不要錢嗎？”男人問。

    “不要錢，如果鑒出來是真東西，你不想要了，我還能收。”

    陳晨回復，男人非常高興，跟陳晨約好讓她先不要走，回去拿東西去了。

    沒過五分鐘，又過來兩個人，都是差不多的話，家里有東西不知道真假，想讓陳晨幫忙看。

    李多百思不得其解。

    “同樣是廣告，我的那個條幅那么大，怎么就只吸引賣破爛的？”

    “廣告分為泛廣告，和精準廣告，你這個條幅，只寫了收老物件，含糊不清，沒有精準定位目標人群，你再看他這個。”

    錦書現場講解。

    “一共就兩句話，卻做到了精準廣告的標準，免費鑒寶，這四個字，突出了顧客的核心需求，注意，是顧客的需求，不是我們的。”

    以小博大占便宜的心理，人人都有，于峰用一句話點明了沒有試錯成本，一下子就抓住了路人的眼球。

    “國際古董專家，免費鑒寶，這句話不僅點名了這個攤子是干嘛的，也給顧客營造出一種可以占便宜的氛圍。”

    國際專家，這是提高了陳晨的身價，這會人們還有點崇洋媚外的心理，總覺得國外的月亮都比國內圓。

    李多說于峰坐辦公室久了肯定是高高在上，不食人間煙火。

    恰恰相反，管理層對底層群眾的剖析永遠是深刻且精準的，他們永遠都知道，如何抓住普通人的心理。

    世界的殘酷就在于，頂層那些已經很有錢的人，每天都在絞盡腦汁算計窮人兜里的幾個鋼镚。

    “那他用這個銀元壓著紙是啥意思——而且這個人，為啥隨身帶著古錢幣呢？”
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