第(1/3)頁

    “炒燜子多少錢一份？”錦書問。

    “啊？”鐵男不解地看她。怎么突然說起吃的了？

    “三毛一份。”

    “給我三毛錢。”

    鐵男把錢遞給她。

    錦書從桌上的小吃里挑了一碗燜子，冒著熱氣，散發著麻醬的香氣。

    “賣給你了，拿回去給你妹妹。哥哥用第一次賺錢買的，小姑娘一定特別高興。”

    鐵男沒想到她會這么說，鼻子一酸，差點落下男兒辛酸淚。

    “回去吧，來日方長。”

    來日方長，似是不經意提起，落在心里卻是重重的信任、尊重、理解。

    十年后，鐵男作為錦書手下最能干的銷售部經理，經常會想到這一天，想到這碗冒著熱氣的燜子。

    命運的齒輪，是從一碗燜子開始轉動的。

    錦書沒有給他灌心靈雞湯，沒有責怪他，很平常地用市場價賣給他一碗燜子。

    她甚至不是送的，她收錢，一分不少。

    燜子拿回家，時間久了有點坨，可是他妹吃得特別開心，湯都喝了。

    對家人的羈絆，是最好的動力，無需多言，來日方長。

    家里又恢復了安靜，錦書算賬。

    8個孩子，一晚上賣了380盤，錦書凈利潤114元。

    這筆錢就算是白的的，主要目的是加快磁帶的流通，讓手里的資金活起來。

    這兩天隨身聽賣了9000塊錢，按照她一臺隨身聽搭30盤磁帶的賣法，每“送”出去1臺隨身聽，她能賺38塊錢。

    直接賣磁帶或是隨身聽的利潤會更大，但是沒有送隨身聽做噱頭，她根本走不了這么大的量，磁帶也拿不到最低進貨價。

    看似是她在犧牲利潤做買賣，但算下來，她資金流水大，凈利潤也不低，遙遙領先老李那種沒有店鋪的磁帶販子。

    比本市規模大的音像店會差點，但她還有后招沒拿出來，慢慢來。

    開店的凈利潤有3000多了，加上晚上磁帶抽成，再干兩天，下批貨款就出來了。

    如果她按照周墨那種摳門方式經營，一點利潤都不讓給別人，只賣自己的貨，用多少進多少，不敢放手一搏，那她就成了老李那樣的普通商販。

    一天能有個一二百的利潤就到頭了。

    握緊手里的錢不給別人，這連幼兒園的孩子都知道的淺顯道理，可這樣發不了大財。

    舍得讓利，聰明的大企業家都“善于吃虧”，錦書深諳其道。
    第(1/3)頁