第(2/3)頁 讓所有人都覺得用洗發(fā)水沐發(fā)是一件再平常不過的事情,每天都要去做的事情。 所以, 我們不止要賣給勛貴,也要賣給每一個人。” 常升聞言,緩緩的瞪大了眼睛, 就連呼吸都不由下意識屏住! 他腦子最靈光,自然也聽懂了朱雄英是什么意思, 常升不由得在心中狂吼! 這是何其大的野心啊?! 如果真能像朱雄英所說的那樣,讓每個人用飄柔洗發(fā)水沐發(fā)都變成一種習慣的話, 難以想象, 掌握著秘方的常家到底會掙多少錢! 總之,一定會是一個天文數(shù)字! 這將會是一個巨大的聚寶盆! 但是, 還有一個問題, 常升微微皺眉說道, “雄英,咱們的洗發(fā)水售價極貴, 恐怕普通百姓根本負擔不起啊。” 朱雄英搖了搖頭,說道, “二舅,我們自然不應該和普通百姓賣那么高的價錢, 我們?yōu)楹尾混`活一點, 對普通百姓就按他們能承受的價格賣,對于勛貴我們就以高價去賣。” 常升瞬間就明白了,下意識的開口接著說道, “雄英,你的意思是, 就按照給娘娘們的那些限量款為思路, 我們可以分出三種款式, 普通款,高級款和限量款, 其價格各不相同,也是面對不同的消費人群,對嗎?!” 朱雄英聞言,不由得心中長舒了口氣, 二舅一點就透, 實在是太讓人省心了! 常升說完這話后,就連他自己都不由得深吸了一口氣, 可以說朱雄英的這種賣法簡直是聞所未聞、見所未見! 但是以常升的商業(yè)目光來看, 這種賣法是最合理的,也是打擊面最廣的! “但是...雄英, 如果分成三種款式的話,可我們的貨只有一種, 這該咋辦?” 朱雄英狡黠一下,說道, “該咋辦就咋辦嘍, 別說是三款, 就是分出三十款、三百款,里面的東西也都是一樣的!” 常升瞪大眼睛,問道, “這不是騙人嗎?! 既然東西都是一樣的,他們何不花一點點錢,去買普通款呢? 還非要花大價錢去買高端款甚至限量款? 這不是大傻子嗎?!” 朱雄英問道, “二舅, 你把那些限量款給奶奶們的時候,奶奶們開心嘛?” 常升開口答道, “開心啊!別提多開心了!” 朱雄英笑道, “這就對了啊, 有錢人買東西買的就是一個逼格, 只要能讓他們感覺到自己有身份,花多少錢都是次要的。 普通款和高級款里面的東西是不是一樣的根本就不重要, 重要的是在外表上,你要怎么包裝, 若是一眼看過去,高級款的包裝比普通款的奢華許多, 就算里面的東西是一樣的,又能怎么樣呢? 這些勛貴們花錢買了之后,都不需要咱們自己開口解釋, 他們打心眼里,都不信這三種款式的洗發(fā)水里面都是一樣的。 對于普通百姓,我們要讓賣出基本需求, 對于勛貴大人,我們賣得是服務、是心情, 二舅,這二者的區(qū)別你一定要分清。” 朱雄英邊說著,常升不知道從哪兒找出了紙筆, 正在低頭奮筆疾書, 同時心中不由得狂震, 恨不得把朱雄英說話時的語氣都給記得清清楚楚記下來, 震撼,實在是太震撼了! 與朱雄英的商業(yè)思路相比, 自己的經(jīng)商上的造詣簡直是不堪入目!不值一提! 這到底是什么腦袋才能想出來這種法子呀?! 從娘娘們的表現(xiàn)上來看, 毫無疑問, 朱雄英是正確的, 第(2/3)頁