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    面對馬首富的凌厲攻勢，魅力秀秀管理層確實沒有拼刺的實力，哪怕他們了多方積極斡旋，依然于事無補。

    好吧，他們面對的，其實是兩個首富的聯合意志，這特么的根本沒法玩！

    玩實力？玩背景？玩人脈？玩名氣？通通玩不過！

    ……

    馬瑜是做了很多準備工作的，而且他作為電商行業的領導者，對速度和效率的要求非常高。所以，和大東集團的談判還在進行的時候，Ali巴巴已經搞定了另一項合作，從一家參加了C輪和C+輪融資的投資機構手中，拿到了當前股權結構4%的股份。而魅力秀秀方面，根本沒有還手之力。

    是，之前是融資了很多錢，但是公司上市之前的各種準備和財務包裝，那是需要耗費巨資的，而且還有很多窟窿需要填，哪有閑錢？

    真要是公司有閑錢，還融什么資啊，自己花錢包裝一下，上市賺大錢得了。

    ……

    馬老板的高效率也很快體現在了和大東集團的談判上。

    按照大東集團的計劃，談判最少要三輪，第一輪馮娉負責，第二輪王忻瀾負責，第三輪的時候，穆老板親自出面，敲定最終價格。

    但是馬老板等不了，第一輪談判只進行了三天，只是確定了合作意向和框架，他就急吼吼的出場了。

    王忻瀾無奈，也只能出場陪同。

    核心焦點是交易價格，是錢。王忻瀾提出，參考當前魅力秀秀的的注冊用戶數量、之前數輪融資對應的市值、同類互聯網公司市值情況和魅力秀秀上市后市值預估等四大因素，來制定當前魅力秀秀的市值，并以此推斷出20%股份對應的價值。

    然后王忻瀾一番詳細的推演之后，給出的當前市值是30億美元，這樣一來，大東集團手里20%的股份，價值就達到了6億美元。

    須知，當初大東集團累計拿下25%的股份的時候，一共只投入了4000萬元人民幣加上3900萬美元，參考當前的匯率，大約是4500萬美元左右。而減去5%的不可稀釋股份后，當前20%的股份，獲取成本應該在3600萬美元。

    也就是說，按照王忻瀾的算法，3600萬美元的投入，變成了6億美元，價值飆升了16.7倍！

    馬瑜覺得，這個王忻瀾還真是狠辣，這完全是按照魅力秀秀公司成功上市之后的價值來估算的，而且還是按照新股溢價的節奏來算。

    不過，馬老板認為，王忻瀾的報價雖然很高，但是并不離譜。這個價格依然是建立在科學的分析之上的，并沒有脫離實際。

    再者，這個價格，在馬老板可以承受的范圍之內。

    于是，馬總沒有磨嘰，在羅列的己方的各種信息，介紹了己方的數據模型和推算方式之后，果斷的還價，5億美元！

    我的天，王忻瀾大吃一驚！

    這些股份如果能賣出4億美元以上，那都要笑醒了。

    沒等她反應過來，馬瑜立刻追加了兩個條件：

    一，在魅力秀秀后期的事務中，希望得到大東集團的支持；

    二，如果大東集團后期出售5%的不可稀釋股份，希望優先考慮Ali巴巴；

    王忻瀾心說，你果然挺精明的，花錢買同盟吶。

    馬瑜提出的條件過于重大，王忻瀾只好建議休會，她轉而去請示了穆東。

    穆東笑道：“兩個條件都可以答應，不過，這5%的不可稀釋股份，我們肯定不會輕易出手。”

    也是，5%雖然不多，但是它不可稀釋啊。而且一旦馬瑜引導魅力秀秀實現了大發展，這5%的股份就成了下金蛋的雞，怎么可能出手？

    ……

    下午，談判繼續，一番有理有據而不失禮貌的溝通之后，最終的價格確定在了5.2億元，雙方簽訂了意向書。

    就這樣，馬老板只用了一天的時間，就高效率的完成了談判。

    ……
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