第(2/3)頁(yè) 當(dāng)然還有大量的三線城市，可能會(huì)用到窄體飛機(jī)。但是那樣的話，成本就太高了。最好的方案是三線城市及下屬的區(qū)域市場(chǎng)，全部通過(guò)距離最近的二線城市，以汽運(yùn)方式逐級(jí)中轉(zhuǎn)。 商場(chǎng)有二八原則，80%的業(yè)績(jī)?cè)?0%的市場(chǎng)主體中，這對(duì)于快遞行業(yè)同樣適用。所以，把幾十個(gè)一二線市場(chǎng)盤活，快遞網(wǎng)絡(luò)也就盤活了。 而在這個(gè)盤活過(guò)程中，運(yùn)載量大的寬體飛機(jī)，絕對(duì)是最佳選擇。 …… 此刻面對(duì)姜小亮提出的精準(zhǔn)數(shù)字和誠(chéng)懇詢問(wèn)，穆東無(wú)法反駁。畢竟，自己手里確實(shí)還在使用窄體貨機(jī)。就算可以向高官分析一下未來(lái)的快遞業(yè)走勢(shì)，但是搪塞的意味太明顯了。就算說(shuō)出未來(lái)三五年快遞業(yè)能達(dá)到全球第一，高官會(huì)相信嗎？ 相信才怪！ 穆東最后緩緩說(shuō)道：“姜高官，您說(shuō)得很對(duì)，窄體貨機(jī)是會(huì)有一些需求。但是您肯定也注意到了，我們自從前年采購(gòu)了20架寬體767-300貨機(jī)后，再也沒(méi)采購(gòu)過(guò)一架窄體貨機(jī)。公司上下達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，未來(lái)是寬體貨機(jī)的天下。但是……” 穆東停下來(lái)，望向姜小亮，后者明顯松了口氣，這讓穆東覺(jué)得，有些好笑也有些無(wú)奈。 “但是，大東快遞是立志成為優(yōu)秀快遞商的，一直以順風(fēng)快遞為榜樣，所以，我們的起點(diǎn)可能高了一些。中國(guó)的快遞市場(chǎng)很大，快遞企業(yè)很多，肯定有人需要窄體貨機(jī)，所以，您的建議很全面。您看這樣行不行，100架貨機(jī)訂單中，其中10架為737系列的窄體貨機(jī)，交由魯東舦古公司來(lái)運(yùn)作，您看行不行？” 行不行？簡(jiǎn)直太行了啊！ 姜小亮非常高興，但是他依然保持了一份冷靜，緩緩問(wèn)道：“你的意思是，這10架訂單，由你匯總，然后賣給其他快遞公司？” “是啊?！蹦聳|眨眨眼說(shuō)道。 “萬(wàn)一賣不掉怎么辦？”姜高官點(diǎn)出了核心問(wèn)題。 10架飛機(jī)，真材實(shí)料，就算是窄體貨機(jī)也價(jià)值數(shù)億美元，真要是砸在手里，可不是鬧著玩的。 穆東一攤雙手：“自己用唄，將就著用，或者分配到貨量小一些的航線上，肯定不會(huì)閑著。” 姜小亮盯著穆東看了幾秒鐘，心里有些不是滋味，最后嘆了口氣說(shuō)道：“算了，你有這份心思就行了，還是按照你最初的設(shè)想，100架全是寬體貨機(jī)，山東舦古這邊讓他們參與波音的評(píng)測(cè)，能不能行，就看他們自己的本事了?！? 穆東當(dāng)然聽(tīng)得出姜小亮聲音中的不甘，他側(cè)著腦袋想了幾秒鐘，笑著說(shuō)道：“我試試，能不能現(xiàn)在就賣出去幾架?！? 說(shuō)完，掏出手機(jī)，當(dāng)著姜小亮的面，撥通了汪嵬的電話，還順手打開了免提。 “穆總，有什么吩咐？”汪嵬輕松的聲音傳來(lái)，充滿了熟稔和親熱。 “嗨，看你說(shuō)的，哪有什么吩咐。汪總，是這樣的，我買飛機(jī)的事情你都知道了，現(xiàn)在波音這邊非得塞給我?guī)准苷w貨機(jī)，你感不感興趣？”穆東直接問(wèn)道。 “當(dāng)然感興趣！太感興趣了！”汪嵬的聲音變得十分興奮，姜小亮在一邊心里就是一喜。 汪嵬繼續(xù)道：“你這么大的訂單，價(jià)格肯定有優(yōu)惠吧？” “正在談，我們當(dāng)然得狠狠的勒一把，談到什么樣不好說(shuō)。汪總，737系列的窄體飛機(jī)，未來(lái)三到五年，你需要幾架？”穆東問(wèn)道。 “具體的需求公司需要討論一下，不過(guò)我可以初步表態(tài)，窄體飛機(jī)不低于4架，那個(gè)，還有寬體飛機(jī)，你能不能也勻出來(lái)幾架？”汪嵬的語(yǔ)速很快，一副生怕穆東反悔的架勢(shì)。 穆東笑道：“我怎么突然有一種打開了魔盒的感覺(jué)，汪總，你不是最近在算計(jì)這件事吧？” “哈哈，本來(lái)想等你那邊確定了再去問(wèn)你，誰(shuí)知道你打電話過(guò)來(lái)了?！蓖翎退斓恼f(shuō)道。 “行吧，我算是搭配銷售，寬體貨機(jī)也可以給你幾架。兩種合作方式，第一，等我這邊和波音敲定合作，你根據(jù)需求下訂單，預(yù)付款20%，價(jià)格是我和波音商定價(jià)格的110%，后期款項(xiàng)按交付進(jìn)度支付；第二，飛機(jī)交付之后，你現(xiàn)款采購(gòu)，價(jià)格參考市面價(jià)格，我給你優(yōu)惠10%?！蹦聳|直接說(shuō)開合作方案了。 “嘿嘿，當(dāng)然是砸鍋賣鐵選擇預(yù)付款模式。不過(guò)具體的標(biāo)準(zhǔn)我們?cè)僭敿?xì)談，行不行？” “沒(méi)問(wèn)題，等我消息，注意保密?！? “那肯定的，你放心?！? …… 掛了電話，穆東對(duì)著一臉微笑的姜小亮說(shuō)道：“姜高官，您看，我的壓力幾乎減小了一半，您不用擔(dān)心我會(huì)砸手里了吧？” 姜小亮笑道：“穆東，你能不能解釋一下，為什么順風(fēng)快遞現(xiàn)在發(fā)展的最好，卻還是需要窄體貨機(jī)？而大東快遞現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率并不高，卻只瞄準(zhǔn)寬體貨機(jī)？” 穆東張口就來(lái)，直接道：“這個(gè)問(wèn)題很復(fù)雜，不過(guò)核心原因有三條。第一，市場(chǎng)基礎(chǔ)不同；第二，發(fā)展思路不同；第三，資金實(shí)力不同。我舉個(gè)例子，大東航空現(xiàn)在的貨機(jī)比順風(fēng)航空多差不多一倍，但是我們的貨物空運(yùn)量只是對(duì)方的幾分之一，原因是我們的貨物絕大部分都靠自己的飛機(jī)運(yùn)輸，而順風(fēng)除了自己空運(yùn)，還依托大量的民航機(jī)腹艙帶貨。通俗一點(diǎn)說(shuō)，我的錢多，膽子也就大一些，雖然現(xiàn)在業(yè)績(jī)一般，但是我更看好未來(lái)的發(fā)展。而順風(fēng)的風(fēng)格更務(wù)實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。所以，我看中寬體貨機(jī)，而汪嵬則是寬體和窄體都需要?！? 姜小亮點(diǎn)點(diǎn)頭：“這樣啊。那個(gè)，穆東，順風(fēng)一家就要了4架，其他家也會(huì)要的吧？10架的訂單，會(huì)不會(huì)太少？” 第(2/3)頁(yè)