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    所以，今天接著這個機會，大家想聽聽穆東的意見。

    聽完介紹，穆東沉思一陣，緩緩問道：“你們對下一步可能遇到的困難，有沒有什么預期？”

    朱雪松說道：“我們覺得困難才剛剛開始，專利侵權只是第一步，后期還會面同行競爭激烈、進場費用增長、地域保護等三大難題，穆總，這些其實我們大都能克服，現在最核心的問題是，這是個燒錢的項目，沒有盈利點，我們能不能在快遞柜上安裝一塊顯示屏播放廣告？這樣也能收些廣告費。”

    穆東笑笑說道：“你們的預判還算充分，我說幾點。”

    幾個人趕緊豎著耳朵傾聽，有人還掏出了小本子記錄。

    “第一，關于專利侵權的問題，肯定是由蘇州紫鑫方面去解決，但你們不要抱太大的希望，這樣的事情很有可能扯上幾年皮，花了大量的金錢，最后卻不了了之。所以，也就是裝裝樣子，嚇唬一下膽小的人。”

    “第二，關于其他幾項困難，大家需要努力克服。不論是拼財力還是拼人力，大東易棧都拼得起，我只有一個要求，保證推廣率，必須牢牢把持快遞柜行業的第一把交椅，出了問題的話，你們都要打板子。”

    “第三，關于盈利模式，現在確實看不到希望，因為我們現在是對所有快遞公司開放快遞柜，免費使用。不但是我們，任何人只要進入這個行業，都沒有贏利點。我可以告訴你們的是，快遞柜是我們公司大數據運行的關鍵一環，而這些數據，是真正值錢的東西。另外，隨著運行成本的增加，快遞行業不可能永遠處于低價運營模式，人力資源的成本會越來越高，那時候，誰手里有快遞柜，誰就更有優勢。”

    朱雪松接話道：“穆總，你的意思是，以后可能出現快遞柜自取和送貨上門兩種模式，而兩種模式的價格不一樣？”

    穆東打了個響指，笑道：“答對了，我猜會是這樣。”

    朱雪松興奮起來：“那樣的話，如果我們快遞柜是公司自用，就可以占據行業優勢，如果是向同行開放，就可以收取費用。”

    穆東點點頭：“我預測是這樣。至于雪松剛才說的顯示屏什么的，能積極想辦法是好的，但是這個思路執行性不高。這和電梯內外的顯示屏不一樣，取快遞的時間是以秒為單位的，而等電梯的時間則是分鐘，時間太過于碎片化，廣告的商業價值太低了。”

    朱雪松撓撓頭：“我也就是瞎琢磨。”

    機長開始廣播，飛機快要降落了。大家結束談話，固定好安全帶，隨著一陣失重感和落地那一瞬的超重感，廣州到了。

    這是一次針對廣州分公司的突襲檢查和表彰，所以沒有人前來接機，方健東迅速在機場租賃了兩輛別克GL8，驅車趕往大東快遞粵省分公司。

    粵省分公司分為市區辦公地點和郊外分揀中心兩大部分，大家去的是辦公地點。實際上，這個辦公地點也承接了市區網點的一些功能。

    這是一個占地大約1000平方米的臨街院落，院子的盡頭是一棟三層的小樓。車輛駛進小院，沒有引起任何反應，院子里的人都在忙碌著。

    穆東等人下了車，放眼觀看。只見院子里有兩輛廂貨車正在卸貨，十幾輛三輪車圍在四周等著裝車。

    和很多地方不同的是，這里卸貨不是一件一件的，而是用了塑料中轉筐，一筐一筐的往下端。廣州濕熱的天氣下，大家臉上都是汗水，身上的衣服也帶著濕印子。

    朱雪松在一邊小聲介紹到：“穆總，這個院子和郊區的分揀中心都是公司買下的，產權清晰。另外，因為廣州市內的門面房租金高而且城市管理嚴格，貨物在郊區分揀的時候就已經分發到了具體的快遞員名下，到達市區后，不需要二次分揀，直接成筐裝上三輪車，直接就可以派送。這個辦法還是方曉杰到了之后發明的，我們最近正在一些大城市推廣。”
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