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    來人名叫武軍豪，自我介紹是一家商貿公司的總經理，經營家居用品，他的公司既有批發零售業務，也有網上銷售業務，現在網店的銷售態勢已經形成，每天的發貨量數百單，聽說大東快遞的價格低服務好，所以來看看。

    在謝東林殷勤的推銷下，武軍豪答應試用一周，謝東林立刻承諾，試用期前三天不收錢，一切等三天以后再說。

    謝東林的想法是對的，這三天即使每天500單，也就1500單，費用不足一萬元。但是如果拿下了這個客戶，這一萬塊錢估計十多天正掙回來了。

    武軍豪非常滿意，拍著謝東林的肩膀笑道：“小兄弟年齡不大，做事卻非常有魄力，就沖著你的免費政策，我也承諾，三天以后，只要你們的服務讓我滿意，我立刻簽約。”

    謝東林樂得快要歪了嘴，送走了武軍豪以后，馬上召開了專題會議，安排人員、車輛，商討注意事項和服務細節，做出了一副勢在必得的架勢。

    第二天上門取件，謝東林更是親自上陣，一為做好服務，二為考核這個公司的實力。

    你說的這么熱鬧，萬一你是騙人的呢！

    武軍豪親自迎出來，連聲夸贊謝東林作風務實，值得欽佩。

    謝東林也很滿意，這個商貿公司確實規模比較大，網上的銷售業務確實很火爆，在倉庫取件的時候，就聽見人家的電腦不停的響，都是網上訂單達成的系統音。當天發的貨物倒是不多，只有200多件，很多貨物已經貼了其他快遞商的面單，甚至還遇到了同樣是來取件的同行。

    武軍豪的解釋是，之前的快遞商合約已經到期，但是他們還在爭取續約，所以暫時也還在使用。

    這也算是業內正常現象，謝東林表示理解。

    首次取件后的第二天中午，武軍豪一路哈哈大笑趕到了大東快遞，他熱情的握著謝東林的手，興奮的說道：“兄弟，不用等三天了，現在就簽約，你們的服務真的沒的說，昨天下午發的件，今天上午有好幾個城市的都已經派送到了啊！佩服啊佩服，這比我們之前用的快遞商速度快太多了，價格還這么合適。趕緊的，合同我都帶來了。”

    謝東林自然非常驚喜，立刻和對方簽了約。

    至于合同，雖然是對方帶來的，上面也蓋好了商貿公司的紅章，不過謝東林仔細檢查，沒有發現問題，并且格式和自己公司的合同也類似，也就將就著用了。

    武軍豪滿意而去，從此以后幾乎每天都來快遞公司，不是來找謝東林閑聊，就是來送錢。

    是的，送錢，現金。吳老板說了，謝老弟仗義，我也不能小氣，不記賬，現款結算，反正我喜歡和謝老弟聊天，順便也就把帳結了。

    不但結賬順利，武軍豪為人也很大方，有時候會帶些零食來，偶爾趕上飯點還請謝東林吃飯。

    謝東林也不是個不懂事的，漸漸的回請了兩次，倆人的關系眼見的越來越熟悉了。

    于此同時，商貿公司的發貨量也慢慢多了起來，日均達到了1000件以上，這讓謝東林喜不自勝，這個客戶，終于算是完整的拿下了。

    更意外的是，后來，商貿公司干脆自己送貨上門了。

    武軍豪是這么說的：“兄弟，正好我們公司的廂貨車每天下午都要路過你們公司附近，捎帶腳的事，算是哥哥我幫你個小忙，看你天天忙的，連享受生活的時間都沒有，走，今天哥哥帶你開開眼界。”
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