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    9點(diǎn)鐘，建筑公司的人到了，林曉媛不在，穆東接待了一下對方，讓他們按照要求拆除現(xiàn)有的部分圍墻，開始施工就行。

    于是，對方拿出圖紙，測量一番，開始拆墻，還有一些人在在倉庫臨街的部分開始搭腳手架。

    一會，艾赤隼也打完了電話，告訴穆東，領(lǐng)導(dǎo)給出的優(yōu)惠價格，無線把機(jī)每臺2200元，泉城公司每臺再補(bǔ)貼100元，最終價格2100元。

    穆東表示了感謝，準(zhǔn)備讓林曉媛付款，卻想起林曉媛還沒回來。

    不對??？穆東心想，學(xué)校周一要求學(xué)生7點(diǎn)半到校，舉行升旗儀式，8點(diǎn)開始正式上課，現(xiàn)在都快9點(diǎn)半了，應(yīng)該回來了啊。

    穆東無奈，只好對艾赤隼說，財務(wù)人員現(xiàn)在不在，等下午把無線把機(jī)的款項轉(zhuǎn)過去。

    此時，分揀設(shè)備已經(jīng)把兩廂貨車2000多件快遞，分揀成了20多份，各個快遞員迅速把屬于自己的部分裝上三輪車。

    劉芳菲等幾個女員工托舉著一條帶著三個花團(tuán)的紅綢緞，站在了院子的門前，剎那間，鞭炮響起，穆東、艾赤隼兩人剪斷紅綢，眾人閃開道路，24輛三輪車依次出門，踏上了大東公司第一天派送的征程。

    艾赤隼幾人也告辭而去，臨走時留下了幾部無線把槍和幾箱空白的快遞單，當(dāng)然，這些單據(jù)也是要大東公司出錢采購的。要知道，加盟性質(zhì)的快遞公司，主要就是通過快遞單來控制加盟商的。

    院子里瞬間安靜下來，只剩下了穆東、朱雪松、劉芳菲和方曉杰四人。

    穆東干脆把大家叫到自己的辦公室，開始商量攬件的價格。

    派件不賺錢，快遞公司想賺錢，主要還是在攬件上。要想多攬件，除了快遞公司的口碑和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，最關(guān)鍵的就是價格了。

    穆東看了一下朱雪松拿出的快遞報價單，開口道：“朱總監(jiān)，這份報價單是天通總部的指導(dǎo)價格吧？”

    朱雪松道：“老板，你還是叫我雪松吧，你這個稱呼怪怪的，讓我直起雞皮疙瘩。這份報價單是總部的指導(dǎo)價，是今年年初發(fā)布的?！?

    幾個人笑起來，穆東笑道：“那好，雪松，按照這份報價單，我們的利潤怎么樣？”

    朱雪松道：“省內(nèi)的話，每單毛利2元，江浙滬大約2.5元，其他大部分省份3到4元，偏遠(yuǎn)省份5元左右?！?

    穆東想了想，這個利潤挺高啊，往后推幾年，電商大批量發(fā)件的價格，每單快件的毛利幾乎都在1元以下了，有的甚至只有三五毛錢。

    他繼續(xù)問道：“如果我們降價的話，總部不會有意見吧？”

    朱雪松道：“這個倒不會，總部公布的只是指導(dǎo)價，沒有約束力?！?

    穆東繼續(xù)道：“如果我們攬件的數(shù)量特別多，能不能向上面申請，降低中轉(zhuǎn)價格？”

    朱雪松瞬間明白了穆東的意圖，他呼吸有些急促起來，快速思考了一下，回答道：“應(yīng)該可以，雖然總部沒有這方面的明文規(guī)定，但是有過先例，快遞量很大的地區(qū)，總部是有一些扶持的政策的?！?

    穆東點(diǎn)點(diǎn)頭道：“那就行。這樣，我們分三步，第一步，利潤下調(diào)一半，下調(diào)的利潤全部讓利給客戶，快速爭取客戶資源，擴(kuò)大攬件數(shù)量。第二步，攬件數(shù)量上升后，通過泉城公司，向總部申請中轉(zhuǎn)費(fèi)用優(yōu)惠。第三步，優(yōu)惠政策拿到以后，把優(yōu)惠的幅度再次讓利給客戶，擴(kuò)大和加強(qiáng)我們的領(lǐng)先地位?！?
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