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    對方的坦誠，反而讓穆東不好意思起來。他開口道：“王老板，你也看到了，我這里是個新公司，還沒開張，我以后的主要業務是承包快遞區域，也就是賺個小錢。您要是看得起我，給個底價，差不多的話，我就收了。反正就像您說的，設備買起來貴，但是用起來省。”

    王譚林嘆了口氣，說道：“這樣吧，穆老板，120萬，我們負責運輸和安裝，并且派一個工程師過來，蹲點三個月，負責調試和技術指導，協助你們掌握運行，直到你們可以熟練操作。并且我們承諾，三年以內，如果這款產品我們進行技術升級，全部給您免費。”

    穆東想了一下，試探道：“王老板，我還是有點承擔不起啊，一個數怎么樣？我實在是手頭很緊。”

    王譚林眨巴眨巴眼，半天沒說話。

    湯美欣開口道：“穆老板，120萬已經很低了，我們王老板很有誠意了。”

    林曉媛一看，也開口道：“穆總，我們要不還是選擇便宜的那款吧，這個實在太貴了啊！”

    方曉杰也說道：“是啊，老板，這款太貴了，我覺得我們當地生產的那些30多萬的也很好啊。”

    王譚林有些急眼，他真的擔心穆老板被說得放棄掉。

    他長長的嘆了一口氣，說道：“穆總，好吧，就按照你說的，100萬，剛才的那些承諾，也全部有效。只是，我有三個條件。”

    穆東心下大喜，連忙道：“王老板，您請講。”

    王譚林道：“第一，設備運行以后，我們需要借您的寶地，拍一段視頻，來宣傳我們這款產品，您剛才也你看到了，我們原來的視頻還是動畫，不如現場視頻有說服力。”

    穆東道：“這沒有問題，我們保證配合。”

    王譚林道：“第二就是，如果有客戶想看這款產品的運行現狀，我們需要帶人到您這里來參觀，您看可以嗎？”

    穆東道：“當然可以，只是如果人太多的話，會影響我們工作，這樣吧，三年以內，你們可以帶人來參觀，每次限制10個人，每個月限制一次，怎么樣？”

    王譚林：“可以。還有就是，第三，我們成交的價格需要保密，對外一致公布150萬元，怎么樣，穆老板？”

    穆東哈哈笑道：“沒問題，那就成交？”

    王譚林站了起來，開口道：“成交！穆老板，合作愉快！”

    穆東趕緊伸出手，和王譚林握在一起，嘴里連聲道：“合作愉快！合作愉快！”

    一切水到渠成，剩下的就是簽合同付定金，余款等到安裝調試完再支付。

    中午，穆東設宴，招待王譚林一行，酒席上用的白酒，赫然是兩瓶53度的飛天茅臺。

    王譚林就嘀咕，這個穆老板，出手還真是大方，估計不像他自己說的那么缺錢吧？


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