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    8月24日一早，穆東和謝東林一起開車去了魯南長途汽車站，找了個停車場存了車，倆人一起坐上了開往義烏的臥鋪大巴。

    時值盛夏，雖然開了空調，但是臥鋪車里的氣味還是讓穆東皺眉不已。那種混合了汗臭、腳臭和隱隱柴油味道的氣味，讓穆東非常郁悶。他環顧了一下車廂里面，車輛還很新，也很干凈，乘客也都體面利索，這些氣味都是哪里來的啊？

    謝東林卻非常興奮，他第一次出遠門，也是第一次坐臥鋪車，他對在車上睡覺的體驗新奇不已，不停的向穆東問東問西的，本就郁悶的穆東覺得他呱噪無比，心里后悔帶著這個好奇寶寶出來。

    忍受了接近20個小時，8月25日天剛亮，倆人抵達了義烏汽車站。穆東從車上下來，大口的呼吸著新鮮的空氣，心里說，回去的時候，打死了不坐汽車了。哪怕多倒幾次車，也要坐火車回去。

    天色還早，倆人打車到了國際商貿城對面，找了個賓館住下，找地方吃了早飯，然后又回賓館睡了個回籠覺。

    對于謝東林來說，一切都是新鮮的。他根本就睡不著，站在賓館的窗前，俯瞰著樓下馬路上車水馬龍的熱鬧景象，謝東林心里一陣恍惚，城市里真是太熱鬧了！

    穆東本來開了一個雙人標準間，他被謝東林折騰的煩悶不已，直接去前臺，又開了一個房間，讓謝東林自己去另一個房間折騰去吧。

    9點鐘，穆東起床，帶上謝東林，步行去了馬路對面的義烏國際商貿城。

    義烏自古以來多出貨郎，當地百姓用“雞毛換糖”的貨郎精神，四處游走他鄉謀生。改革開放后，當地迅速涌現了大大小小的小商品市場，并快速的把生意做到了全國，實現了“買全國、賣全國”的營銷模式。

    后來隨著業務的發展和知名度的提高，慢慢的世界各地的客商都來義烏采購小商品，這里真正變成了世界級的小商品海洋。

    謝東林傻了，眼睛完全不夠用了，不是因為琳瑯滿目的商品，而是因為隨處可見的外國人！

    太多了，隨處可見白人、黑人、南亞人、穿著白色長袍裹著頭巾的阿拉伯人，他不住的對穆東說道：“大哥，你看你看，黑人可很黑啊……大哥你看，那個外國女人真漂亮啊……”

    穆東也暗自驚奇，沒來之前，他還以為，義烏的商人是主動地把商品往全世界推銷，需要走出去。

    來了之后在發現，原來只要坐在店鋪里，就有這么多的商人上門了，這太意外了！

    到處可見帶著翻譯的外國人和操著漢語的店主談生意；到處可見外國客商選中了貨樣，隨手就寫下一些訂單，然后店主立馬聯系倉庫備貨；甚至，穆東還發現，有些店鋪的店主，直接就是外國人！

    這個市場太活躍了啊！

    這是真正的寶地啊！

    穆東暗自決定，如果有合適的店面，自己要租下一間鋪子，作為一個窗口，讓自己的柳編產品在這里走向世界。

    穩了一下心神，穆東開始有針對性的在市場里逛起來。

    柳編的產品，在這個市場里并沒有集中的展示區域，大都是散落分布在其他的各種店鋪里。

    比如柳編的花瓶，在很多專營花瓶的店里，和其它材質的花瓶擺在一起。比如柳編的收納筐，和其它無紡布、牛津布的陳列筐擺在一起。

    穆東和幾個店主聊了聊，說自己是魯南的柳編加工商，對方非常熱情，一聊起來，穆東得知，他們的貨都是從魯南發過來的，貨樣是在廣交會上淘來的。

    原來如此，穆東明白了。義烏的客商，在廣交會選貨樣，下訂單，然后存貨銷售給國外客戶。

    而魯南的柳編廠家，既在廣交會上直接和外商合作，也和義烏的客商合作。

    并且，深入交談之后，穆東也明白，廣交會的國外客商，大都是大訂單，會預留充足的加工周期。而在義烏拿貨的外商，一般都是小訂單，要求現貨或者加工周期很短。

    所以，即使有廣交會，義烏銷售柳編產品的客商依然生存的非常舒服。

    穆東心里暗想，果然是讀萬卷書行萬里路，老是窩在家里，指望網上搜索來的那點信息，怎么能對市場有如此透徹的了解。

    他暗自決定，正好最近也不忙，在這里多待幾天，好好的轉一下市場，多了解一些信息。

    接下來的兩天，穆東帶著謝東林四處走訪，到處觀察，他看到了很多以前沒見過，自己樣品室里也沒有的柳編產品，他去買了一臺卡片數碼相機，悄悄拍了照，打算帶回去琢磨一下。

    另外，從第二天開始，他讓謝東林試著去和一些店主聊天。

    謝東林已經從驚奇中走了出來。天天碰頭打臉的見到外國人，見的多了，也就不新鮮了。穆東讓他去和店主談，他倒是一點也不怯場，學著穆東的樣子介紹自己，說明來意，慢慢的和店主攀談起來。

    穆東對謝東林的狀態很滿意，只是謝東林的普通話說得南腔北調的，實在是讓穆東的耳朵不爽。

    一天的時間，穆東不停的指導著謝東林，哪些話該說，哪些話不該說，怎么和客戶快速溝通，迅速熟悉，怎么把普通話講得稍微流暢一些。

    到了第三天的時候，謝東林已經可以像模像樣的和陌生的客戶順暢的交流了，雖然底氣還不足，但是應付一些小問題，已經勉強可以了。

    這天傍晚，倆人吃過晚飯，穆東找了一家代理火車票的店面，打算買回城的車票，他打算繞道SH從SH坐火車回魯南。


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