融資方用最短的時(shí)間講完了整套“融資ppt”，看的出馬叔叔為了宏偉大業(yè)做了充足的準(zhǔn)備。見楊洪不說話，小心翼翼問出最關(guān)心的問題：“楊同學(xué)，你怎么知道我需要啟動(dòng)資金，而你又為何放心把你叔叔的錢借給我？馬勇說你跟何濤是同學(xué)，你和馬勇之間不是特別熟悉，難道你就不怕我騙你？該不會(huì)是來消遣我的吧？”

    對(duì)于提問楊洪老練的回答說：“馬叔叔，只是害怕或是消遣，我今天就不會(huì)過來了。您需要資金的事，我也是在飯局上偶然間聽馬勇說的，您有顧慮我完全理解；閑錢也是我叔叔的，他對(duì)天都的情況不了解，我只知道一點(diǎn)，總不能拿著他的錢找不認(rèn)識(shí)的人投吧？選擇是雙向的，如果彼此考慮太久，機(jī)會(huì)就像沙粒一樣從指縫中流走，風(fēng)險(xiǎn)把控我不懂，就由專業(yè)的人來定吧。馬叔叔，我想問一句，您的項(xiàng)目一共需要多少資金，目前籌措到多少了？”

    馬叔叔忽然有些焦慮。自從侄子口中得知有人能夠給他投資，他就沒想過能從楊洪手里借走一分錢；先不說年齡等問題，光是未來生意能否成功，自己也沒有百分百的把握，身邊的成功案例不停刺激到自己，不甘心當(dāng)一輩子白大褂，他決定放手搏一搏；聽到楊洪的暗示，他隱約擔(dān)心起來，大男人連點(diǎn)賭性都沒有，能成什么大事？

    他把幾張借條攤在桌上，無奈的說道：“實(shí)不相瞞，借錢的道路走異常波折，前期啟動(dòng)資金需要一百萬，我把身邊能借的都借了個(gè)遍，勉強(qiáng)湊到二十來萬，跟我的目標(biāo)差距挺大。楊同學(xué)，你能借給我多少？”楊洪問：“馬叔叔，如果資金到位，準(zhǔn)備什么時(shí)候開始干？”馬叔叔心想有戲，坐直了身子回答道：“自然是越快越好了。我在南方做了好幾輪考察，貨品都選好了，天都的店鋪我也看好了，租金也打聽清楚了，現(xiàn)在就等米下鍋了；我算了算，再把家里的房子拿去銀行抵押，還能湊個(gè)一二十萬，再不濟(jì)我問我爸的同事借點(diǎn)，巧婦難為無米之炊。”看著眼前斗志十足，但決心不足的男人，楊洪相信他是個(gè)想做事的人。從地上的旅行包內(nèi)掏出個(gè)碩大的黑色塑料袋，重重的放在對(duì)方面前，馬叔叔先是一愣，看到楊洪滿是信任的眼神，在好奇心的驅(qū)使下，伸手打開了袋子，里面是一整袋的現(xiàn)金！

    馬叔叔嚇得向后躲了躲，有種被扼住喉嚨的感覺，張著嘴巴說不出話來。楊洪從王律師手里接過兩份事先擬好的文件，放在他面前說道：“馬叔叔，要不先點(diǎn)一點(diǎn)吧，這有五十萬現(xiàn)金。不是借錢給你，而是按照我叔叔的意思向您投資，但他要求合同咱倆簽訂，這沒問題吧？聽我叔叔說，個(gè)人投資在南方很時(shí)興，不知對(duì)于股權(quán)比例的配比您有什么要求嗎？”

    馬叔叔喝完桌上的冰水，在低溫的刺激下，這才緩過勁來：“這就借給我了？先小人后君子，有什么條件你們得說在前面，我從沒見過這么痛快的，別是給我下什么套？要是高利貸我就不借了，買賣沒做成，家再給我毀了?！蓖趼蓭煘榇蛳念檻]，拿起桌上的投資協(xié)議解釋條款，馬叔叔只是木訥的點(diǎn)頭，楊洪趁熱打鐵說道：“馬叔叔，如果按照一百萬啟動(dòng)資金計(jì)算，我方完全可以再增加一萬元的投資，要求成為占比51%的控股股東，可那樣你就被我們牽著鼻子走了，同時(shí)也會(huì)給你增加無形的負(fù)擔(dān)，我叔叔認(rèn)為這樣不妥，實(shí)際經(jīng)營方面我們不如你懂的全面；既然選擇做長線，就不會(huì)做短線生意，你看協(xié)議中的條款并無這樣的設(shè)置，您也可以找自己的律師朋友看一下，有要求我們都可以坐下來談?！?

    見馬叔叔不說話也不再看協(xié)議，楊洪拿起協(xié)議隨意翻看說道：“我看您的心思也沒在協(xié)議上，雖說我不如王律師講述的那般專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)，我還是直接把要求說出來得了：公司成立后，我方不參與未來貴公司的實(shí)際經(jīng)營，只享受分紅和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，股權(quán)占比我的預(yù)期是25%！這份協(xié)議最后附上一條，您有七天的猶豫期，七天內(nèi)反悔了可以將錢退回來協(xié)議終止，并不產(chǎn)生違約金；七天后，我們就得按照協(xié)議執(zhí)行，并且簽訂最終合同，如果那時(shí)候再反悔，將面臨高額的違約金！當(dāng)然了，前兩年我們可以不要求分紅！”

    馬叔叔恨不得大哭一場，天底下哪有這么大的便宜？為了啟動(dòng)資金四處求人，熱臉貼冷屁股也只湊到二十來萬，楊洪聽說自己有難，出手就是五十萬的投資，還不是借款，要求只占25%的股權(quán)！如果說這都是陷阱，完全說不通。對(duì)方居然還給了七天的寬限期，這七天完全可以找專業(yè)的律師咨詢，或是從別的地方融資?？稍倏囱矍暗娜?，絲毫猜不出他的真實(shí)動(dòng)機(jī)，難道他就這么肯定這筆生意穩(wěn)賺不賠？

    楊洪看出對(duì)方的疑惑，拿起筆在協(xié)議內(nèi)填上25%的股權(quán)占比和猶豫期期限，相應(yīng)位置簽名按手印之后，將協(xié)議放在桌上說道：“叔叔，我相信您能把生意做好，對(duì)此我有足夠的信心，協(xié)議我簽完了，錢和協(xié)議您今天就能帶走，并按照協(xié)議有考慮七天的時(shí)間。今天可以不用著急答復(fù)，七天內(nèi)隨時(shí)可以?！瘪R叔叔看了看協(xié)議又看了看錢，不解的問道：“你不怕我卷款跑了？為什么是25%？而不是更高的股權(quán)占比；兩年不分紅又是什么意思？為什么你選擇投資，而不是像別人一樣選擇借款？”

    楊洪回答道：“借錢的眼光太短淺了，如果我借你五十萬，最多你會(huì)給我五萬利息，如果加上通貨膨脹，五萬塊錢在幾年之后，購買能力反而有所下降，畢竟貨幣是不保值的；25%是一個(gè)理性的股權(quán)占比位，我要50%的股權(quán)占比，將來你的生意做大了，為了利益的需要，勢必會(huì)通過其他投資人稀釋我的股權(quán)，我沒必要咄咄逼人。兩年不分紅我有必要說一下，做生意很難保證前兩年掙錢，這是商業(yè)規(guī)律；最后一個(gè)問題，我當(dāng)然怕你卷錢跑掉，同時(shí)你會(huì)錯(cuò)過一個(gè)當(dāng)大老板的機(jī)會(huì)，孰輕孰重我想叔叔您本人應(yīng)該非常清楚?！睅啄旰螅R總已是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾纳馊耍慨?dāng)有人問起他的發(fā)家史，他總是笑著說，當(dāng)年一個(gè)傻小子給我投了五十萬，利息比銀行的還低，占的股份比借錢的親戚都低，我就這么起的家。