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    “唉，說著這個就愁啊！”

    何愛清苦笑，順手從桌子底下抽出個大紙箱子，開始從里頭往外掏物件。

    “這是我滬市一個遠房親戚的廠子產的，說是從歐洲引進了什么技術。

    儂說說啊，這么好的條件，這么大的投資，好賣的化妝品它不生產，怎么偏偏產了這個防曬霜啊？”

    何愛清是個熱心腸，當初那個苦兮兮的親戚找到她這么一說，她只猶豫了片刻，也就同意了。

    反正她店里還有其他暢銷貨，也沒指望這個賺錢。

    她說著話，手上的活兒也沒停，帶著膠皮手套，不斷地擺弄幾個小物件。

    蘇小漓隨手拿起一瓶防曬霜樣品，擠了一點在手背上。

    乳霜的質地很好推開，清爽、輕薄、水潤，基本上就是0膚感，非常清透。

    成膜速度也快，和肌膚顏色貼近，不會假面白。

    她眉心微微一蹙，這么好的東西，真不該埋沒在這里。

    瞅瞅這外包裝，土黃土黃的，沒有一點優美的感覺。

    再瞅瞅這廣告語，雖說廣告不應該過分夸大其詞，但這也太沒什么噱頭了吧！

    想想她重生以前，化妝品商家都快把廣告吹上天了，明明只有一兩種有效成分，說得個個都跟十全大補丸似的，女人們只要用了他們的產品都能變成永生花。

    這灰頭土臉的防曬霜和其他暢銷品們放在一起，愈發顯得黯淡、沒用處、沒前途。

    蘇小漓神色復雜，抱著雙臂，陷入了深深的沉思。

    她手頭還剩400多塊錢……

    拋開回去后運營和周轉的錢，至少還能再拿出來300塊左右。

    看這標價，錢估計夠，可她還是很矛盾，也頗有壓力。

    關鍵點就在于——

    由護膚理念是否成熟、目標狙擊是否精準、市場需求量大小等因素組成的“市場認可度”。

    像愛清姐這樣常年做化妝品生意的人，都對“防曬”這個新興概念沒有什么認識。

    更何況是聽都沒聽說過的人呢？

    通過這兩天的觀察，蘇小漓發現，市場上走俏的大多是功效型美白產品，一家比一家有噱頭。

    可見，此類產品已經逐漸進入到了競爭激烈的細分紅海。

    這就意味著，將會有越來越多的競爭對手涌入，不管是做產品還是賣產品，都會面對一個問題：

    廠家產品差異化較小，價格戰激烈，市場份額爭取難度逐步加大。

    廠家和終端銷售，只能通過爭奪有限的需求來獲得優勢。

    可“防曬霜”就不一樣了。

    供給很小，甚至幾乎沒有。
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