“好了，討人嫌的走了，現(xiàn)在咱們可以好好說話了。”

    林海文看著眼前這些旅游大佬，說句實(shí)在話，林海文對他們沒有太多不好的情緒，是，這些人賺的錢里頭有些不該賺的，但眼下這個(gè)時(shí)代的華國，賺不該賺的錢不算什么稀罕事，也不是什么罪大惡極的事情，還有人賺昧心錢，賺害人錢，榨人家骨髓里頭那點(diǎn)血汗錢，都有，那才叫該十輩子當(dāng)豬做雞，被人吃被人宰呢。

    “幾位快把我電話都打爆了，不知道要說什么呀？”

    劉天晟、歐成萬他們來不及為霍思名感到悲哀，就深吸一口氣，趕緊轉(zhuǎn)換渠道。

    “林先生，今天我們幾個(gè)請您賞臉，我也就不拐彎抹角了，想必您也是完全清楚的。就是為了這個(gè)咱們行業(yè)的物價(jià)問題，門票問題。我們是很理解游客，還有您對這個(gè)物價(jià)的情緒的，畢竟說景區(qū)內(nèi)的物價(jià)，確實(shí)比外面要貴一些。”劉天晟組織著語言，顯然他也是有所準(zhǔn)備的：“但您是明白人，我也打開天窗說亮話，這個(gè)現(xiàn)象有其歷史因素，我不是在推脫啊，確實(shí)如此。

    您想一想，在市場化剛開始的時(shí)候，華國有多少人能出來旅游？尤其是自然風(fēng)光景點(diǎn)，那會兒到處都是青山綠水，大家也不稀罕到別處去看，對不對？

    旅游在華國，很長一段時(shí)間里頭，其實(shí)是一個(gè)奢侈品，人少，自然運(yùn)營成本分?jǐn)偩透撸T票不可能無限提升，所以物價(jià)相對就比一般外面來得高，而且溢價(jià)幅度確實(shí)不小。這也就造成一個(gè)格局，就是景區(qū)銷售區(qū)的租金，成為了景區(qū)收入的一個(gè)重要組成。倘若說一刀切掉，可能很多的景點(diǎn)它就無以為繼了。

    而國內(nèi)外的景區(qū)管理模式也是不一樣的，不同的國家有不同的情況，我相信您走遍世界，也明白這一點(diǎn)，西方適應(yīng)的一些管理模式在華國未必它就行，哪怕要吸收改進(jìn)，也需要時(shí)間。

    再加上華國旅游市場正處于一個(gè)重要的爆發(fā)期，一個(gè)黃金周的出游人次可能都高達(dá)六七個(gè)億，這是任何國家都沒有的事情，這么多的游客一下子涌進(jìn)來，而且重要的一點(diǎn)是，咱們國家的游客喜歡扎堆，一些好的景點(diǎn)，人永遠(yuǎn)是超過景區(qū)運(yùn)行能力的。這說明什么？價(jià)格并沒有高到可以完全調(diào)節(jié)進(jìn)入景區(qū)的人數(shù)，來讓游客有更好的旅游體驗(yàn)的程度。

    而這么短時(shí)間內(nèi)的游客數(shù)量爆發(fā)，帶來的直接需求就是，我們要不斷地大量投資，舉債投資，否則不論是既有景點(diǎn)的升級改善，還是新景點(diǎn)的開發(fā)和運(yùn)營，都將受到影響。可是這些債務(wù)，這些投資必須有回報(bào)，否則投資人不會愿意做這件事情，而最終是我們的消費(fèi)者沒有好的地方可以去消遣，短期來說，只能通過較高的門票和其他收入來彌平這個(gè)中間的資金鴻溝。

    我本人也相信，隨著我們的旅游市場更加有序平穩(wěn)，隨著我們的游客更加理性多遠(yuǎn)，隨著我們國家的旅游人數(shù)增長進(jìn)入常態(tài)穩(wěn)定，景區(qū)門票，物價(jià)，都會隨之下降，跟現(xiàn)在的歐洲、美國等發(fā)達(dá)地區(qū)靠攏，來尋求一個(gè)更高效的，追求穩(wěn)定利潤而不是高額利潤的一個(gè)新模式。”

    坐在林海文身邊的傅成，幾乎要被劉天晟給說服了。

    作為林海文的司機(jī)和安保頭子，傅成自己當(dāng)然是沒有什么機(jī)會去旅游的，不過他老婆和女兒的機(jī)會倒是不少，尤其是傅成在京城安家落后，房子也有了，工資也很高之后，追求生活質(zhì)量嘛，京城游，游完之后就是國內(nèi)游，現(xiàn)在都在策劃國際游了。

    在傅成想來，國內(nèi)和國際是真不同，人確實(shí)太多了，要是門票價(jià)格太低，還不知道這人會多到什么程度呢。劉天晟說的投資之類的，也無不道理呀，發(fā)展這么快，不多收一點(diǎn)，這個(gè)怎么撐得住資金鏈？

    相對于傅成，林海文就不是那么好說服的了。

    “劉總舌燦蓮花啊。”林海文也不氣人了，說到正事兒，他還是比較正兒八經(jīng)的：“我說幾點(diǎn)啊，第一個(gè)咱們這會兒的事兒，門票是其次，物價(jià)是第一位的。從頭到尾，我其實(shí)都沒怎么談過門票，為什么？基本上我認(rèn)可這屬于市場選擇的一部分，如皇城博物館這樣國家運(yùn)營的，價(jià)格還是比較合理的。對于門票價(jià)格畸高的，一個(gè)一個(gè)打掉比較合適，沒必要掀起咱們一整個(gè)行業(yè)的風(fēng)波。

    但是景區(qū)內(nèi)的物價(jià)這個(gè)東西，一則是趁火打劫，在景區(qū)內(nèi)買東西，應(yīng)該說大部分都是由迫切需求的，渴了餓了，景區(qū)在這種情況下，收受高價(jià)是很惡心，沒有正當(dāng)性——你投資了，然后說要快速收回成本，就可以隨意提價(jià)？你為什么不干脆在廁所里設(shè)個(gè)卡，小的一百，大的一千，那不是能更快收回成本？你們沒有那么做，是因?yàn)橛X得在人有三急這種事兒上搞事，是沒有正當(dāng)性的。

    可道理是一樣的！堵廁所跟一瓶工人山泉賣10塊，實(shí)質(zhì)上沒差別。你說游客可以買可以不買，在門票上基本如此，可以買可以不買，但是一旦進(jìn)來了，這種選擇就是受限的，我花了二百塊進(jìn)來了，然后我渴了，我不買就得忍著，我提早出去就得浪費(fèi)門票，這屬于什么？讓人選是站著死還是橫著死？

    第二個(gè)呢，你跟說我投資，我做敦煌的時(shí)候，發(fā)展也很快，當(dāng)然我是沒有遇見什么資金壓力——為什么呢？我的東西好，電視劇、舞臺作品、電視節(jié)目、音樂……我所有的都是最好的，所以我壓根不擔(dān)心沒有入賬，我可以使勁兒投入，幾百上千人的組，我一句話就起來了，一天幾百萬撒出去，我眼睛都不眨一下。

    劉總，你懂我的意思了吧？拿投入高來攫取不合理的利潤，是很，嗯，怎么說呢，應(yīng)該說是很低級的，很低等的。一來你做出來的景點(diǎn)，做出來的項(xiàng)目，你自己都沒有信心——假設(shè)你的邏輯是真心的啊，你不是揣著明白裝糊涂，明明賺的盆滿缽滿，結(jié)果拿投資高來當(dāng)幌子，這種不要臉的事我當(dāng)你做不出來的啊……”1989