第(2/3)頁

    二彪也道，“哥，我們賭氣歸賭氣，可不敢拿生意開玩笑。”

    “有時間再跟你們算賬。”至于這倆人話里的真假，李和現在無從判斷，只得繼續道，“那塊地當然是做電子市場了，蓋好了只租不賣。要做就做到最好，你有時間跟老于到香港再去看看，學習下人家是怎么做的。”

    早期來到華強北的企業基本上都是從來料加工開始做起，穿表鏈、組裝收錄機……

    只要能賺錢什么活都做。有了資金基礎后，開始與外企成立合資公司。同時，各種投資也紛至沓來，公司如雨后春筍般成立，最多的就是電子企業。

    所以李和順應潮流做電子市場也沒錯。

    而且他還是比較喜歡收租子，他對于賣樓花暫時沒興趣，房價目前這么低，那才能賺幾個錢。他還是側重在囤地和開發大型批發市場，比如電子市場，水果市場，服裝市場，小商品市場。

    事實證明，目前收租才是王道。

    于德華和付彪一起點頭，“好的。”

    李和喝了口茶，繼續道，“之前都是賣方市場，也許以后會變買方市場，不管如何，不會永遠賣方市場，也不會有永遠的買方市場。所以將來會怎么變呢？就是變成香港這個樣子，大家去香港看看就知道了，就是大家，無論買還是賣，都是一個正常的供需關系，這樣才是一個有效的市場，一個正常的市場。將來拼什么呢？拼的是產品質量，拼的是服務，拼的是資金，拼的是渠道。那么大家回過頭來看看，我們現在有什么呢？我們看著好像什么都有，要錢有錢、要地有地，要廠子有廠子，但好像又什么都沒有，就是個二道販子，依然還是小作坊模式，這樣子行不行？能不能持久，都是大家需要考慮的問題。”

    方向笑著道，“是這個道理，我認為專業化和多元化的道理要一起走，我是專業做印刷的，目前一心把印刷這個行業做透作熟，可是發展到一定瓶頸，到一定階段，可以朝著其他路子走走，也可能做造紙，也可能做酒廠，這也是多元化的道路。周恩來總理以前就說過，要兩條腿走路。”

    “說的對，這就是我說的小公司專業化，怎么樣才能專業化，就是技術專業化，一定要做到行業頂尖，做到頂尖之后，你才能有的放矢的做多元化，走集團化道路。我們現在的問題就是沒有核心產業，要突出一個核心出來。”李和比較欣慰方向這話，這里所有人中間，有意識的朝研發靠攏的只有方向和付霞，其他人有沒有考慮過技術專業化這個問題，“不能看著什么賺錢我們就做什么，一味的大而全不會有好結果。產品必須有獨創特色和偏重性，不能一味追求大而全。否則不能避免平庸和死胡同！每一樣都做好做精比一味的大而全要妥當得多。“

    李和已經過了資本積累的階段，但是如何掉頭拐彎，如何突出比較優勢，是他必須考慮的問題。

    蘇明重重的吐出了一個煙圈，似有所得，說，“其他業務我會回去盡快砍掉，賣掉，我還是想一心做磁帶。”

    李和擺擺手，“拐彎不在這一時半會，不用這么激進。有錢還是要賺，我的意思就是說大家要有一個準確的定位，突出核心優勢。我們現在最大的優勢是資金優勢，可是其他方面的優勢好像沒有，產品優勢要不要，人才優勢要不要，研發優勢要不要，渠道優勢要不要，市場優勢要不要？都需要的。你賣打印機，目前市場上只有你一家有貨，客戶沒得選，沒得比較，你價格賣得貴，服務態度又不好，產品質量又差，客戶捏著鼻子也認了。可是假如以后有第二家，第三家的產品呢，客戶還會選你的產品嘛？咱們說個最簡單的例子，國營飯店，現在還有幾家敢像以前那樣擺譜？所以啊，都在變，一切都在變，我們也要跟著變。”

    這句話說完，眾人若有所思。

    于德華笑著道，“你肯定心里有譜了，你直接說唄，我們按著做。”

    ”還是我剛才的話，大家想想自己的核心業務到底是什么？做地產要么不做，要做就是中國第一強。做磁帶要么不做，要做也要做第一強。做家具，做鞋子，做代工外貿都是這個道理。第一做不到，我們至少要做個第二吧？”
    第(2/3)頁