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    其它九個縣交由另外兩名業務員進行市場開發，余下兩名員工，一個是出納，另外一個是專職燒火做飯的阿姨。

    看完收支賬務，余天明捏了捏眉心，忍不住的搖搖頭。柯婷婷進來加茶水，正好瞧見這一幕，客氣的打了聲招呼，她便退出辦公室，順手關上房門。

    剛才，她可是瞧見自己的頂頭上司余總，一直都在小心翼翼的觀察小老板，這場面比上次大老板過來還要讓她吃驚。

    余總和大老板相處哪像現在這么緊張，這怎么碰上小老板反而有點心里發怵。她有點想不明白，剛才兄弟倆還聊得挺好，這一轉眼的功夫倒有點公事公辦的味道。

    “立軍哥，黃州的市場開發做的不錯，遠遠超出我的預期，沒想到那幾個偏遠的山區縣，你都已經鋪開銷售。

    不過，你這大手大腳的經營支出也太多了，光招待費用這一項就占了大頭，這點你要控制。”

    余天明放下賬本，心里也無奈。渠道開發快，錢也用的多，這是余立軍的辦事風格，倒不是說不能接受，而是要有成本控制意識，長期這么下去肯定不行，投入和產出不成正比。

    余立軍抽著煙，正準備解釋，余天明笑著打斷道：“你別急，你說的那套東西在我這里行得通，但要是讓我媽看了，保準又要說你。”

    “天明，黃州市場剛剛起步，到處都得打點，到處都要吃飯喝酒，前期的花銷確實有些大，不過后面我會控制，我們是外地人，初來乍到，不去拜拜碼頭，總會冒出一些麻煩事，這里面有不少事，還是小柯出面擺平的。

    之前，城區那兩個賣其它品牌酒水的經銷商暗地里出招，找過一批小混混來騷擾我們。他們也不鬧事，也不找麻煩，就是一伙人天天聚在院門口抽煙打屁，搞得我們沒辦法正常經營。

    報警幾次，公安來了也沒轍，口頭警告一番便草草了事，我去了幾趟派出所也沒搞定這事，最后還是小柯找她家里的一個親戚出面，才擺平那群混混。

    為這事，我前前后后花了不下兩千塊。”

    余立軍夾著煙，滿臉郁悶，這種破事余天明也能理解，九十年代的營商環境還達不到后世那種水準，地方保護主義各式各樣，在當地沒點人脈關系確實比較麻煩。

    “這種事比較正常，當初我爸在泉城搞酒水經銷時也遇到過。立軍哥，我要和你說的是管理上的事，賬本上記錄的收支明顯有些出入，貨品的進出庫管理要加強，資金的進出管理也要加強，尤其是現金收支，一定要有紙質憑證，這事不能馬虎。

    黃州的市場開發你做得很好，我剛算了一下，從開業到現在總共也才4個多月，黃州這邊的市場營收已經做到12萬多。

    單從這一點，我就能判斷出你和興國哥采用的營銷策略非常有效，啤酒加白酒的組合式營銷在市場上很受歡迎。

    市場一旦做起來，后面就需要加強內部管理，這事不急，等興國哥到了，我們再聊。對了，我剛才看了工資核算表，柯婷婷既然是吳勁介紹的，她家在當地又有些能量，工資可以適當給高一點，這事你自己把握。”
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