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    “最后說一次，一口價10塊錢，賣不賣，不賣我就走。”余天明邊說邊拉開架勢準備離開。

    小青年一看，忙拉住他賠笑道：“哥，別急啊！賣，我賣，10塊就10塊，你再給我一條紅塔山，成不？兄弟，江湖救急啊！好幾天沒煙抽了，我都快頂不住了。”

    余天明差點沒笑出聲，這小青年不去跑銷售太可惜了，這種臨場應變的法子也虧他想得出來。

    “行，包拿給我看看。”

    小年青嘿嘿一笑，伸手遞過皮包，隨后看向余天明手上的袋子。

    余天明裝作沒看見，掃了一眼皮包外表，又拉開鏈條，里面空空如也什么都沒有。

    “這包里沒其它東西？”

    “沒有啊！就是個空包。”小青年隨口接話，笑嘻嘻問，“哥，你覺得里面有什么好東西？”

    “沒有就好，省得麻煩。”

    余天明答非所問，從手里拿出一個黑袋子遞給小年青，又從口袋里掏出一張大團結遞過去，提著公文包道：“行了，錢貨兩清。”

    小年青得了錢又拿了煙，頓時眉開顏笑，還不忘嬉皮笑臉的道了聲謝，轉身便急匆匆的走進巷子中。

    少了一條煙，余天明只得又轉身去買，回到賓館時見余有年不在，便先放好公文包，提著煙直接去到麻將房。

    李華3人加上余有年已經搓起麻將，你一言我一句的玩得興起，房間里煙霧繚繞宛如仙境。

    上輩子，余天明也抽煙，但房間里的煙味太重，他也耐不住。拆了一條紅塔山在每人面前放了一盒，余下的一股腦擱在靠墻的椅子上。

    回到房間內，余天明再次將公文包拿起來仔細查找一番，確信包里什么都沒有，想到顧定方有幾份重要的文件資料在包里面一同失竊，余天明也只能感嘆徒呼奈何，能幫到這個份上他也盡力了。

    賓館內沒有電視，身上沒有手機，沒有微信，沒有抖音，92年連黑白電視都還沒普及，手機那更別提了，無聊的夜晚只能洗洗睡覺。

    第二天上午繼續去廠里談合作，有了昨晚的麻將公關，今天的進程果然順利很多。

    余天明沒問老爸昨晚輸了多少，但從達成的協議上看，昨晚的麻將應該很給力。仔細看了看文件上的條條框框，余天明都有點佩服老爸的公關能力。

    泉城市、黃市、鐵城市共計3個區域從1992年8月1日至1996年7月31日共4年的獨家代理經銷權，經銷保證金合計18萬元整。

    獨家代理經銷年限內，泉城市的銷量為7000箱/年，年遞增率不得低于15%。黃市的年銷量為2000箱/年，年遞增率不得低于20%。鐵城市的年銷量為1700箱/年，年遞增率不得低于20%。

    泉城市獨家經銷供貨價比現有價格每瓶降低1毛5分，計為0.45元/瓶。

    黃市和鐵城市自1992年8月1日起至1994年7月31日止，采用市場開發初期特殊供貨價0.35元/瓶，自1994年8月1日起供貨價與泉城市供貨價保持一致。

    授權獨家代理經銷商使用我司品牌進行市場營銷宣傳，但宣傳文件及相關資料需取得公司審批同意后方可使用。

    宣傳費用由獨家代理經銷商自行承擔，公司根據年終銷售總量計超出雙方擬定基礎年銷量的營收給予一定比例的現金補貼，第一年為15%，第二年為13%，第三年為11%，第四年為9%。

    產品在泉城市的市場零售價不得低于1.2元/瓶，黃市的零售價不得低于1.3元/瓶，鐵城市的零售價不得低于1.3元/瓶。
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