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    “你漏掉了最重要的一點。”

    林東的話給艾麗莎打開了一扇更新的大門。

    “耐克、銳步等品牌面向的是全美各個消費階層，nba的成人球星在那個群體中顯然更具備號召力。”

    “而安德瑪目前的消費群體主要是高中生大學生，在這個領域，nsaa的號召力無疑更強。”

    “且安德瑪體量雖小，但本身就正處于一個上升期，而在這短短的2年時間內(nèi)，如果我以一個高中生、一個nba新秀的身份給他們帶去了價值，他們的增長就不會是幾個百分點，而將是幾十個百分點，甚至是倍增……”

    “體量小也有體量小的好處啊。”林東笑著說：“因為那更能凸顯你的重要，能將你的價值無限放大，成為伱最閃耀的商業(yè)名片，以及未來談判桌上最好的籌碼。”

    艾麗莎這才聽得恍然大悟。

    眼里不禁對林東升起了一絲敬佩。

    他在乎的既不是用兩年短約來填補空白期，也不是安德瑪15%的股份，而是利用安德瑪這兩年的成長時間來包裝他自己……他是在給他自己創(chuàng)造商業(yè)價值。

    這家伙甚至都還沒有高中畢業(yè)！

    有些天賦是天生的，真不愧是母子。

    如果往最好的方向去想，這確實是一件一本萬利的買賣，其價值已經(jīng)遠在耐克和銳步那幾乎買斷你的9000萬之上了。

    站得高看得遠，走這步棋時永遠都在看著下一步下兩步、甚至是五步六步……這就是林家母子給艾麗莎的感覺。

    不過……

    這其一切也是必須要建立在一個前提下的，那就是林東在這兩年內(nèi)要一直保持足夠的話題性和熱度、表現(xiàn)的成績也要足夠優(yōu)異。

    后者，艾麗莎并不擔心，現(xiàn)在華盛頓州的nsaa比賽，林東已經(jīng)成了絕對的神，要說擔心也最多是擔心明年進入nba后的新秀賽季。

    但前者的話……

    對互聯(lián)網(wǎng)這新興起來的東西，其實所有人都還在一個摸索過程中，就目前互聯(lián)網(wǎng)的慣性來看，熱度這玩意兒來得快去得也快，nsaa又只是州際比賽，林東如果只能憑借比賽在華盛頓州保持熱度的話，是并不能滿足他和安德瑪預期中要去拓展全美市場述求的。

    知名度不夠，圈子太小了。

    而如果將全美名氣的指望全放到明年去，即便林東在新秀賽季表現(xiàn)足夠優(yōu)異，但等其具體發(fā)酵出知名度，并將這種知名度轉(zhuǎn)化為安德瑪?shù)匿N量，單純從時間上來說是來不及的。

    這也是耐克等公司只簽長約的原因，因為前兩年他們正在竭力的去捧你，這時候基本都只是投入，公司是賺不到錢的。

    從成名到賺錢，你得需要時間。

    到時候安德瑪?shù)匿N量剛開始上升，你的2年合約就已經(jīng)結(jié)束，回過頭來單看你合約期間的銷量平平，那反而就成了自壓身價了。

    艾麗莎向林東提出過這一點，雖然林東讓她別擔心，說自有辦法，但艾麗莎還是實在想不出林東能有什么辦法解決這問題來。

    但很快，艾麗莎就見識到了林東的手段。

    …………

    在整個12月份的賽季中段期間，除了球隊繼續(xù)高歌猛進的連勝，以及華盛頓州當?shù)馗鞣N媒體對他的極盡褒獎外。

    林東身邊發(fā)生了三件值得一提的事。

    其一是12月1號，林東在向耐克和銳步同時尋求一份2年2500萬美金的合約被拒絕后——林東當然知道他們會拒絕，說白了就是通知一聲，給個臺階，大家意思意思不翻臉，這是為了在未來的談判桌上，給他們留下一席之地。

    而轉(zhuǎn)過頭的當天下午，林東就與安德瑪總裁普蘭克先生在位于巴爾的摩的總部簽訂了合約。

    2年700萬美金，外加15%的股權(quán)。

    這合同顯然讓各方都有點大跌眼鏡。
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