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    “就是個客戶意向本你都能整成簽單本。”

    “關鍵是你說得一套一套的。”

    “我瞎講的，今天就是運氣好。”

    “關鍵是你長了一張誠實的好人臉。”

    “我就是真誠啊。”

    “你牛。”

    “哈哈，我也覺得。”

    “王姐，那這單算誰的呀？”

    “先掛在娟子業務里吧，到時讓娟子把提成給她就行。”

    “也行。”

    詩懿心里美滋滋的，原來自己還有這口才。本以為錄單子和賣瓷磚只是動手和動腦的事兒，可曾想接下來的一周是詩懿有生以來第一次體會了搬磚的難。

    “小葉，總公司要求送貨師父和業主對接時要開箱清點，看是否有損壞，并拍照上傳。現在各區門店都派一名財務助理跟師父一塊去，防止送貨師父驗貨時間太長，車子堵樓道影響小區居民出行。”

    “嗯，王姐，那我要是不在怎么辦？”

    “我去唄，還能怎么辦。”

    “呵呵，我盡量幫你分憂吧。”

    “沒事兒，估計也就是一陣風，等過一陣可能就不用跟了。”

    “我還有一周開學了，我可能就是周六和周天下午才能來店里。”

    “沒問題，我把假期都攢著，等淡季的時候我再好好休息。”

    “王姐，什么時候是淡旺季呢？”

    “一般二三四月份就是淡季，來看的人多，買的人少，旺季集中在五六七八九十月份，那時就是下單和裝修的忘記，所以我一般調休會選在二三四月份。”

    “一月為什么不算淡季呢？”

    “春節前會有一個小高潮，一般都是工薪階層居多，來訂的幾乎都是促銷活動產品，所以不算太忙。”

    “那十一月呢？”

    “十一月的訂單也不會太多，基本都在十一國慶節的時候做活動訂完了，省下的就是裝修或者補貨。”

    “我基本對這個行業有一定了解了。”

    “建材行業利潤空間是有，就是看你怎么做了。”

    “每個行業都是觸類旁通的吧，大同小異。不管是做線下還是做渠道，每一關都得養活一群人。”

    “通透，小葉，你是個聰明的女孩。”

    “哎，我也不是什么都懂，就是說出來和你探討一下。”

    “你以前都沒做過這個行業，但是你卻能說出這個行業的特點，關鍵你還能賣東西，真的很厲害了。”

    “簽單完全是運氣。”

    “你怎么有把握這個單子能拿？”

    “聽口音就不是本地人，一看就是倆人緊著錢裝修的，所以他們一定是選最經濟的裝修方式，請裝修公司是因為倆人都是上班的，沒空去監工，這樣在裝修工程上會稍微有些保障。那我推的那些款他們自然急很能接受了，其實他們是先接受了價格，這都是心理戰，這樣成單率會很高。”

    “但是你把娟子的那套還加上了自己的一些東西在里面，你這活血活用的能力我服了。”

    “你就別笑話我了，我其實也就是記住了她的銷售方式，她給別人試磚的時候我也記下來了，只是今天都不用去表演就簽單了。”

    “你都會？”

    “我記住并理解了幾個關鍵詞和原理，所以說一點都不難。”

    “學習能力強的孩子真是學什么都快。”

    “我也就這點能耐了，多了啥也不行。”

    “派單下來了，明天你和王師傅出工，你得早點到店里。”

    “行。幾點到？”

    “你9點到就行。”

    “好的。”

    忙碌到晚上6點，詩懿飯也不想吃，只想回家歇會兒。

    洗完澡給媽媽打電話。

    “媽，爸今天好點了嗎？”

    “嗯，下床走動沒問題了，過幾天可以出院了。”

    “嗯，那就好，等他出院了我再給他打電話。”

    “嗯，你聲音怎么那么沙啞？”

    “哦，嗓子有點不舒服。”

    “那得吃點藥。”

    “多喝水就行了，又不咳嗽也不嗓子疼，吃什么藥。”

    “也是，那你多喝水。”

    “你小舅到家了沒？”

    “沒有，明天到，舅媽要開學了。”

    “行，那你休息吧。”

    “嗯。”

    和爸媽的溝通從來都只是只言片語，詩懿發現他們越來越不懂自己了，但是她的責任不允許她離開。

    坐在窗臺前看看書，刷刷題，又是一個深夜。

    沖刺著趕上最后一般7點半的車才勉強不遲到，年后上班的人那叫一個擠，路邊買了個饅頭邊吃邊走到店里。

    “小葉，怎么那么趕？”

    “起晚了，王姐讓我9點到店里跟車出發。”

    “差不多了，喝點水吧。”

    “嗯。”

    “單據都在這里了，你拿好。”

    “嗯嗯，我放包里安全。”

    “小葉，師父在2號門等你，車號2857，你快去吧。”

    “嗯嗯。”

    一路小跑到車子旁邊，再三確認車號才上車，王師傅很年輕，一轟油門，車子一路飛馳。

    “王師傅，我們先到哪？”

    “先去富力花園。”

    “嗯，和客戶聯系了嗎？”

    “出發前打過了。”

    “嗯。”

    一路看著風景，其實南京沒比bj差多少，只是一直忙忙碌碌，忘了關注身邊還有這些美景。詩懿不禁想起了他曾經說過的話，“總是忘了關注身邊的人和事。”

    一聲急剎，把詩懿的思緒拉回了現實。

    小區登記完畢，直奔客戶樓底。正卸貨，突然詩懿傻眼了，電梯壞了，而這一戶還是一梯兩戶型關鍵是客戶還住六樓！！

    “胡姐，您家電梯壞了您知道嗎？”

    “我一直在家，不知道呀。”

    “可不可以等你家電梯修好了再給您送啊？”

    “哎呀，我家才三百多片磚，你們都到樓底了，干脆就直接走樓梯搬上來好了。”

    “可是……”

    “不要可是了，都是二十幾歲的人了，正是年輕力壯時，我要是你們這個年紀，五十金的米扛上肩都不在話下，反正也搬不了幾趟的啦，麻煩你們啊。”

    一百多片磚有十多箱，每箱都有六七十斤重，詩懿更本就扛不動。

    “小葉，你在旁邊等我，我自己扛上去。”

    “那怎么行呢，那么重，我和你一起扛。”

    “你一個讀書人沒干過我們這些體力活，哪里扛得動。”

    “沒事，我把外套拖了，我幫你拖著點底，你可以少費些力。”

    詩懿說得很堅決，王師傅眼力除了欣賞還有感激。

    詩懿幾乎搬一層歇一次，好不容易扛到了六樓，客戶連個水都不倒，還不忘叮囑小心搬動，壞了就著家賠償。這是詩懿見過最無禮也是最無力反抗的一次，客戶的苛刻顛覆了詩懿對人性的認知。一箱又一箱的搬著，詩懿眼力開始泛起了淚花——手磨破皮了。

    “小葉，你怎么了？”

    “沒事，還有兩箱，我們堅持一下。”

    “臉那么紅，咱們歇會兒再搬。”

    “你別管我，今天要送的單子很多，我們光是搬磚已經在這家浪費了很多時間，還沒開始驗貨，她那么麻煩，一會兒指不定還怎么說呢。”

    “你要是撐不住了就說，還有兩箱我自己搬也很快的。”

    “你也沒比我大多少，怎么能讓你一個人搬呢，都是爹媽生的，要是讓你家人看見你在這這么忍氣吞聲的干，指不定得有多心疼呢。”

    王師傅眼睛一紅，也濕潤了，“我沒文化，不就得干體力活嗎？有啥心疼的。”

    “這個文化無關，和人性有關，我懷疑上面那個心是鐵做的吧。”

    “沒事兒，都習慣了。”

    “那么尖酸刻薄，他孩子知道嗎？”

    “小葉，你們文化人說話總這么含蓄嗎？”

    “我厚道吧。”

    驗收完下樓，詩懿的腿已經不是自己的腿了，累到抽經，扶著樓梯慢慢挪下來。

    “小葉，你還行嗎？”

    “行，我們繼續吧。”

    一個上午征程過半，詩懿從未覺得那么累，以為可以下午會順利些，誰知天不隨人愿。

    “王師傅，南京的小區經常停電嗎？”

    “有時候吧，也不總趕上。”

    “但是我今天趕上兩回了。”

    “這個樓層不高，三樓而以，你歇著，我自己來。”

    “那怎么行，必須咱們一起。”

    一頓搬下來，詩懿的臉、手和身上都是泥灰，臉上的泥混著汗，把詩懿的臉弄得十分狼狽。回到店里，詩懿攤在座位上，一句話都說不出來。

    “小葉，怎么了？”

    “別提了，我今天和王師傅搬了三四十箱磚，我要瘋了。”

    “小區電梯壞了。”

    “第一戶是，我們扛了十幾箱上六樓，第二戶是片區停電，小區電梯的發電機又壞了，發不了電，我們又扛了二十來箱上三樓，你說我是不是要瘋了。”

    “王師傅讓你扛的？”

    “沒有，他讓我歇著，但是我不忍心，我覺得既然是一起出工，就該大家互相幫忙。”

    “小葉，沒看出來你斯文柔弱，骨子里那么仗義呀。”

    “我骨子里生長著積極向善。”

    “小葉，我得讓我女兒向你學習。”

    “啊，有好消息了？”

    “嗯，剛過三個月，你是第二個知道的。”

    “王姐，那恭喜你了。”

    “等孩子平安健康落地再恭喜。”

    “肯定健康平安，你放心吧。”

    看看表七點多了，小舅肯定到家了，看看自己這一身灰頭土臉的，該怎么和舅媽說呢。

    “表姐，你回來了？”

    “嗯，給我帶什么好東西回來了？”

    “我們去了二姑家，給拿了好多鹵牛肉、鹵雞爪和叉燒。”

    “喲，那可以在家吃點好吃的了。”

    “詩懿，去哪弄那么灰，趕緊把衣服脫下來洗。”

    “那馬上洗澡，我一身都臟。”

    “都干什么去了？”

    “老舅等我洗完澡跟你聊。”

    “你把外褲也脫下來，跟外套一起先洗一鍋。”

    舅媽在廚房分鹵味，小舅也到廚房幫忙。

    “你說詩懿是不是有點怪，好好一個假期沒在家待幾天就回來了，今天看見她又瘦還一身臟的回來。”

    “姑娘長大了，你想來我們家時才17歲，一晃眼六年過去了，23歲的大姑娘了，有自己的思想了，只要她的生長學習環境是安全的就行。”

    “也是，大姑娘了，我雖然是他舅舅，但畢竟是不方便打聽她的事兒，你有空就多關心關心她。”

    “我把她當親閨女待呢，她的身心健康我比誰都緊張，這個你別管了，一會兒她和你說什么我們就聽著。”

    “嗯嗯。”

    吹好頭發，詩懿喝著小舅泡的茉莉花茶。

    “老舅，今天我去干了一件力所不能及的事兒。”

    “怎么，還有你認知以外不能干的事兒？”

    “我也是人好嗎？”

    “行了，你說我聽。”

    “我朋友給我介紹了個兼職，在建材的家居超市做財務助理，我的職責就是錄進出庫單，核算銷售業績提成和送貨員送貨驗貨。”

    “家居超市？賣什么的？”

    “賣瓷磚的。”

    “表姐，這個工作好像和你的專業有些聯系啊，算對口工作吧？”

    “最后一個驗貨無關，和體力有關。”

    “為啥？你還得開箱驗貨看損耗嗎？”

    “這個是職責所在，今天我跟車去送貨，有兩戶居然電梯壞了，我和送貨師父倆人抬了十幾箱的六樓，二十幾箱的三樓。”

    “為什么要送呢，可以等電梯修好再送呀，即使要搬也是送貨師父搬呀，干嘛讓你搬？”

    “嘿，女兒，這點你表姐倒是有點當兵的潛質，有責任和擔當，有尿性。”

    “我只是覺得大家是一個團隊的，雖然我力氣不夠大，但是我也是可以幫師父托點底，讓他省點力的，其實就是合作精神。”

    “一箱幾斤呀？”

    “今天我算是不幸中的萬幸，是廚衛磚，一箱六七十斤吧。如果是客廳的大磚那就完了，一塊都二十斤重了。”

    “天啊，這個工作不適合你干呀？”

    “姑娘，你怎么想起干這個？就你學習的知識層面應該是在事務所里找對口呀，你這個體驗體驗就行了。”

    “嗯，我從來都是讀書學習考證做培教，工作一直都圍繞著這些我知識認知以內的東西，這次的工作打開了我對這個社會人性的認知，真的很殘酷，老舅、舅媽、佳佳你知道嗎我這個也就是偶爾會遇到的突發情況…………”

    很快開學了，詩懿也調整好了兼職時間，新學習的課果然不算多。

    最后一節成本會計研究大師還在和同學們進行探討，詩懿電話就開始不停地震動，偷偷看一眼，是一哥的。

    好在鈴聲響了，詩懿速度奔出教室，任林凱怎么喊，依舊頭也不回。

    一邊走出教室，一邊給一哥回電話。

    “我剛上課。”

    “那你還回電話？”

    “現在下課了。”

    “也就這一兩分鐘的事兒，我掐點準吧。”

    “走，請吃飯。”

    “我們在南園門口等你。”

    “我看見你們了。”

    詩懿一路小跑出去，看著秦劍那一剎那，眼眶濕潤了。

    “賤人！”

    “踩鈴！”

    倆人給彼此一個大大的擁抱。

    “舍得回國了？”

    “你知道我哪有多余的錢回來呀，假期的機票比平時貴了幾倍呢，況且我還欠了姚，額，我債務纏身，實在是身不由己。”

    詩懿撇撇嘴，“去吃飯吧，一哥請下館子。”

    “什么？不是賤人請？”

    “我們都是窮學生，就你一個上班族，你不請誰請？”

    “行，我請。”

    三人興奮地邊走邊說，好不開心。

    “秦劍，說說你的哥大生活吧。”

    “哥大沒什么好說的，但是可以說說我的生活。”

    彼此太熟悉了，點了都愛吃的菜，傾聽著秦劍的心聲。

    “你們也知道，就我家的條件，去美國都得靠自己，出去前就快山窮水盡了，幸得哥幾個仗義，給我湊了點錢，我到了學校得到幾個中國師兄是幫忙，和他們合租房什么的都挺順利，費用也低，他們也經常給我介紹一些兼職，生活費算是有著落了。我在班里學習一直都是最努力的，我拿獎學金，我試著融入到他們的圈子里，但是他們對亞洲人甚至是亞裔都是歧視的，換句話說我是不可能和他們打成一片，在國外你沒有一定的人脈其實活得是很艱難的。在一個深夜里，我開始思考，我為什么要讀書，要來美國讀書，我選擇這里的目的是什么？我既然不能依靠家庭我就只能依靠自己。有一次，我舍友給我介紹了份兼職，是在一個品牌店賣鞋子，因為時薪很高，我就去了，于是就認識了我現在女朋友，她很胖很胖，大概200斤吧，地道的祖宗三代的純老美，我想留下來就得靠她了。”

    “賤人，200斤？”

    “你表情那么夸張干嘛？給你們看看相片。”

    詩懿的心卻揪著，看著秦劍，“干嘛那么委屈自己，有什么比自己的幸福更重要。”

    秦劍笑笑，“現在聊聊哥大，一般研究生讀2年，學分是30-60分，一部分學生會選擇在假期也修學分，這樣一來可以提前畢業，提前規劃工作或生活。”

    詩懿很嚴肅地說，“我不想知道哥大，你別打岔。”

    秦劍眼角含淚，“每個人定義幸福的標準是不一樣的，有些人覺得門當戶對，互相欣賞仰慕就是幸福，有些人覺得只要他愛的人幸福，他就覺得成全她就是自己最大的幸福，有些人覺得能光耀門楣，能給父母安心就是自己最大的孝順，這也是他要的幸福，我的幸福就是能走出貧困，留在美國，改變下一代的境遇，這就是我覺得最幸福的事。”

    一哥共情了，舉杯道，“都在杯子里了，走一個。”

    “你這次回來有什么打算？”

    “回來和我家人聊聊留在美國的事兒，我想入美國籍。”

    “你的意思是走政策婚姻。”

    “就不能走些人才引進之類的嗎？”

    “這個是捷徑。”

    “你是假結婚嗎？”

    “嘿，你覺得那胖妞會允許我假結婚嗎？”

    “那就是真結呀？”

    “必須認真呀。”

    “那結婚了馬上就是美國籍嗎？”

    “不是，得等兩年，然后再申請還得參加入籍考試，通過了才能入籍。”

    “也就是說你最快離婚也是兩年之后了。”

    “可以這么說。”

    “那你要付贍養費吧。”

    “我是這么想的，兩年一到我是有條件申請離婚的，但是我也擔心說我假結婚什么的，我打算四年以后我再離婚，那么就以我四年婚齡去計算贍養費。在美國，贍養費一個是看婚齡，還有一個是看雙方的收入，如果我結婚四年，離婚后，如果這四年都是我在上班，她在家照顧孩子什么的，沒工作，那么離婚后我就要贍養她兩年。但是如果我們結婚超過十年，那就算長期婚姻，我就得養她一輩子了，不過如果她再婚，我就可以不用養了。”

    “哎，你說她會拖你十年嗎？畢竟200斤去哪找老公呢？”

    “踩鈴，這就是你的審美觀，老外的審美很奇葩的，我不和她生孩子就行了。”

    “可惜了一個生混血的機會。”

    “我還不想找老外呢，身上一股味兒。”

    “那也是你作的唄。”

    “哎，忍幾年，我再出出差、在公司加加班，其實日子也很快過的。”

    “你都想好了？”

    “那怎么著，我自作自受唄。”

    “哎，老同學一場，想不到再見面的時候你已退卻年稚嫩。”

    “踩鈴，你還記得你對我說如果我身高到170你就從了我，勉強168也行。我現在告訴你我正好168。”

    “啊？我說過嗎？”

    “在大象家包餃子的時候說的。”

    “啊？什么時候？哪次啊？高一嗎？還是高二？”

    “可惜你那時已經心有所屬了…………哈哈！”

    “你討打呀…………”

    聊著十年前的事，喝著現如今的酒，在，能見上一面，再，也許見不到了。


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