第(2/3)頁 心中有股信念涌起——多賺錢。 徹夜翻來翻去,迷迷糊糊間才睡去。 第二天一早,久違的陽光灑向窗外,鳥兒不停的嘰喳亂叫,詩懿看看表十一點(diǎn)了,推開窗戶,清新空氣加冷空氣撲面而來,詩懿瞬間精神抖擻。 想著昨晚的事兒,她決定給夏天打電話。 “喲,老幺,那么早?” “嗯,天哥,大過年的,有個事兒想讓你幫個忙。” “怎么了,還幫忙?” “我爸不是大病一場嘛,我想找份兒兼職,周末晚上的那種,你看有介紹嗎?” “你爸?病了?要多少錢呀?” “我不借錢,他在體制內(nèi)單位工作,報(bào)銷比例很高,自己出的錢如果不是進(jìn)口靶向藥,也沒多少錢,但是我爸腎不好才影響心衰,需要一些自費(fèi)藥,我想我爸能用好一些的藥,所以我想找份兼職干?!? “你別跟我客氣,我現(xiàn)在手里除了要用一些錢,大概能借你五六萬吧,你需要就先拿去,我房子裝修都弄好了,不需要什么錢了?!? “不是天哥,我不借錢,我想掙錢,我不想我媽過得太累?!? “那你說自費(fèi)藥貴些?!? “我家也有存款的,目前就不需要,需要也可以家里親戚湊,不需要你借錢。我就是想多找份兼職,能掙錢就行。” “老幺,那么急嗎?那你培教那怎么辦?” “沒事兒,我可以繼續(xù)上的,就做到我畢業(yè),除了這個我還想做一份兒兼職,掙點(diǎn)兒是點(diǎn)兒?!? “周麗知道嗎?” “還沒來得及和她說,湯慧和回范誠老家見家長了,也還沒來得及說,錢程也沒敢告訴,怕她咋咋呼呼的,瞎操心?!? “著急用錢就說,我擠擠七八萬也能湊。” “不用借,就是想賺點(diǎn)快錢。” “你這么說我倒是有一個活兒,時(shí)間松動,工作也簡單,就是錄一下單據(jù)什么的,是有關(guān)財(cái)務(wù)方面的,我現(xiàn)在馬上給你問問,你等我消息。” “謝謝天哥?!? 沒過幾分鐘,夏天的電話就到了。 “老幺,都聯(lián)系好了,工作性質(zhì)是這樣的,周末晚上7點(diǎn)到9點(diǎn),平時(shí)有時(shí)間也可以去錄,是彈性工作時(shí)間,主要是配合財(cái)務(wù)的工作,錄入產(chǎn)品出入庫的單據(jù)進(jìn)電腦系統(tǒng)。公司是專賣瓷磚的,一個月工作8天,工資是300元一天,也就是一個月2400元,但是有一點(diǎn)就是一定要把當(dāng)月的單子準(zhǔn)確無誤的錄入電腦系統(tǒng)?!? “嗯,能自由支配時(shí)間就太好了,謝謝天哥,那什么時(shí)候在哪兒上班?!? “江南那邊,稍微有點(diǎn)遠(yuǎn),等你來南京吧?!? “我已經(jīng)在南京了?!? “你回那么早干嘛?” “我同學(xué)要來,所以提前回來,誰知道他們單位出了點(diǎn)狀況,又來不了了,所以我就只能干晾這兒了?!? “那我問問,一會兒回復(fù)你?!? “嗯嗯?!? 沒過一會兒,夏天的電話又打過來。 “老幺,都安排妥了,明天你就可以上班,地址和聯(lián)系電話我一會兒發(fā)信息你,目前單子有點(diǎn)多,你可以先去熟悉一下,然后我把你情況又和我同學(xué)又說了一下,他說可以再給你報(bào)300元的車補(bǔ)、話補(bǔ)和飯補(bǔ)?!? “那就是8天2700元?” “嗯,你看還可以吧?!? “天哥,你放心,我一定好好干。” “行了,別把身體累著就行,不然那幾千塊也不值當(dāng)?!? “放心,我有譜。” “你有什么就和我說?!? “天哥,還有就是我做兼職能別告訴其他人,我就是單純的想賺點(diǎn)生活費(fèi),給家里減輕點(diǎn)負(fù)擔(dān)?!? 夏天明白詩懿的自尊心,“行,保密,周麗我也不說。” 詩懿會心一笑,“謝謝天哥?。。 ? 想不到兼職的事兒那么順利,詩懿看看書,再下個面,洗了澡又看看書,夜已深。 梳個丸子頭,打開衣柜,詩懿選了一件顏色比較鮮艷的淡黃色保暖外套,再穿條深藍(lán)色牛仔褲,紅色格子大圍巾一繞,照著鏡子,打扮得挺精神的,照著天哥發(fā)的地址來到大賣場。這是詩懿第一次來到家居超市,超市分衛(wèi)浴區(qū)、瓷磚區(qū)、地板區(qū)、沙發(fā)區(qū)、五金區(qū)………… 詩懿走走看看,對這個行業(yè)充滿了好奇。 邊走邊撥通了夏天同學(xué)的電話。 “喂,你好!哪位?” “李經(jīng)理,你好,我是夏天的朋友葉詩懿,來您這上班的?!? “哈哈,你好,到哪了?” “我到您店門口了?!? “行,你在那別動,我出來。” 掛了電話,李家祥迎面走來。 “你是小葉?” “是的,李經(jīng)理?!? “不用那么拘謹(jǐn),叫李哥就行,我和夏天是同學(xué),交情不錯?!? “嗯嗯,好的?!? “我?guī)阏J(rèn)識一下同事和工作環(huán)境。” “好的?!? “這是門店銷售陳娟、蕭紅。這是店面專職財(cái)務(wù)王曉潔,你叫王姐就行?!? 詩懿靦腆的和大家舉舉手,“大家好,我叫葉詩懿,第一次做這個工作,不懂的地方還請大家多多幫助?!? 李家祥繼續(xù)道,“小葉是過來幫助王姐做一些財(cái)務(wù)的輔助工作的,具體工作王姐你指導(dǎo)她一下?!? “好的。” 三個女人一個墟,四個女人那還了得。 王姐拉著詩懿到財(cái)務(wù)室,其實(shí)就是門面的隔斷房,指了指角落一米多高的進(jìn)出庫單。 “那是我們?nèi)ツ暌荒甑膯巫?,陸續(xù)找了兼職會計(jì)來錄但是沒兩天人就走了,沒人愿意干?!? 詩懿推推眼鏡,自嘲著,“是錢不足以留住他們吧?!? 王姐哈哈大笑,“小葉,你說話真是一針見血啊。雖說是不用動腦的工作,但是確實(shí)需要時(shí)間和足夠的細(xì)心,但是公司不可能再招聘一個專職會計(jì)去錄這些單據(jù),所以只能找兼職?!? “我沒事兒,手腳麻利得很,我會干好的?!? “我現(xiàn)在教你進(jìn)系統(tǒng),你只需要細(xì)心核對每一個月末數(shù)字就行了,然后每個月末的數(shù)字又是下個月初的數(shù)字,所以每個月都要核對清楚,不然到了年末核錯數(shù)字又要從頭開始倒查,那就真是要奔潰了?!? “嗯,我明白了,王姐,我還有個問題,就是核錯數(shù)字會影響那一塊兒的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)呢?” “績效,也就是獎金。我們有些業(yè)務(wù)員的獎金是按銷售總數(shù)算的,有五個階層,如果你數(shù)字錯了我們發(fā)的獎金階層計(jì)提數(shù)也會錯,業(yè)務(wù)員自己也是有本帳的,錯了他不得來找我們算帳嗎?但是我們申報(bào)的獎金數(shù)已經(jīng)報(bào)到了總公司,如果是因?yàn)槲覀冏约涸诤怂阒谐鲥e的話,這部分的損失是要我們部門自己承擔(dān)的,你說重要嗎?” “錯了補(bǔ)報(bào)上去不行嗎?為什么要我們財(cái)務(wù)自行承擔(dān)呢?” “總公司每年的獎金是有預(yù)算的,如果獎金過高那么銷售每月的提成可能就會有些機(jī)制上的改變,所以我們不管哪個行業(yè),風(fēng)控一定是先于成本優(yōu)化的。” “也就是總公司要保證一定比例的固定成本,一旦某一個成本超過了預(yù)算,就會從其他方面拉回來,是這個意思嗎?” “聰明的姑娘。” “懂了,我干活你放心?!? 話畢,詩懿認(rèn)真的核對起了一月份的數(shù)據(jù)。 “小葉,一月份是對的,你從二月開始。” “王姐,一月份的數(shù)據(jù)你核對過嗎?” “沒有?!? “那你怎么知道是對的?!? “你的上一個核單元說的。” “那我還是自己核一遍安心,萬一她弄錯了,我這后邊都是白忙乎了。” 王姐不禁打量起這個小女孩來。 “小葉,你是第一個這樣做的人?!? “我可以保證我不出錯,但是我不能保證別人不出錯,這個是最基本的道理,看似我好像做了重復(fù)工,但是欲速則不達(dá),我覺得財(cái)務(wù)還是得穩(wěn)扎穩(wěn)打,穩(wěn)中求快?!? “很好,你也是財(cái)務(wù)專業(yè)?” “嗯?!? “大四了吧?” “不,我研二了?!? “???看你樣子很青春呢?!? “我是正青春?!? “說真的,完全看不出來,你們讀研都很輕松嗎?” “很忙,可能下學(xué)期科目少些吧?!? “忙你還來這干?” “家里比較困難,所以想掙點(diǎn)錢?!? “你少來,看你的打扮都不是窮人,妹妹放心,姐不問你借錢?!? “真的,我爸身體一直不好,前天才住院,心衰,搶救了好一會才過來,我就想著不再給家里增加負(fù)擔(dān)了。” “你們研究生不是有補(bǔ)助的嗎?” “也就八九百吧?!? “夠生活費(fèi)了。” “但是還是想為家里分擔(dān)一些?!? “真是個懂事的孩子?!? “王姐,你就不這么夸我,我也會努力做好工作的?!? “你這姑娘,還挺幽默?!? 詩懿抿嘴一笑,馬上就投入到工作當(dāng)中。 短短一個星期,詩懿就錄完了一年的單子,并且零出錯,王姐對她贊賞有加。中午大家一起吃飯,有人來買瓷磚,詩懿會很認(rèn)真的聽陳娟和蕭紅是怎么樣和客人溝通的。 “有人接待嗎?” 陳娟起身接待,“你好,阿姨想要廚衛(wèi)的還是大廳的或是房間的?” “都想看看?!? “有什么心儀的色調(diào)嗎?” “都沒有?!? “家里住哪個小區(qū)幾層呀?” “白下區(qū)的江南明珠,住四樓?!? “那個小區(qū)有很多人用我們家瓷磚呢,那邊房子基本都是坐南朝北的一梯兩戶式,您住四樓采光還是很不錯的?!? “想著過完年裝修了,就來看看?!? “找過家裝公司嗎?” “沒有,不浪費(fèi)那個錢,我自己裝?!? “看您就是個有眼光的人。您買不買我們家瓷磚這個沒關(guān)系,我教您看看什么樣的瓷磚是好瓷磚。首先選瓷磚要看產(chǎn)地,一般首選廣東的。廚房選拋光磚,因?yàn)閺N房油煙大,住久了瓷磚保養(yǎng)不好會變黃變暗,衛(wèi)生間是最潮濕的地方,建議選亞光防滑地磚,墻面選拋光磚。看看這是我們家墻磚,有配套的花磚、腰線,但是價(jià)格會貴,地磚和踢腳線價(jià)格也是分開算,和貼花是一樣的,您可以根據(jù)自己的需求來訂?!? “這個拼花好看?!? “阿姨,這都是我們家拼花的特色之一,您有時(shí)間可以慢慢看,我想請問您家面積多大?” “120左右吧?!? “那很大了,您家戶型我大概是了解的,主臥大概有20平,兩個次臥都有15平,我根據(jù)您家面積分布給您介紹一下用磚,如果室內(nèi)光線較暗,用亮面色的磚,光線充足,仿古磚也是不錯的選擇,也可以看您搭配的窗簾顏色。” “我那三間房光線都好,我房子是品字形的,不是有過道那種,所以采光都很足。” “如果采光都很足,您除了考慮瓷磚顏色,大小也是衡量是否搭配得當(dāng)?shù)囊粋€重要參數(shù),像房間就適合用小磚,大廳用大磚拼花就顯得很大氣了?!? “嗯,我們家以前是裝木地板的,容易生蟲,所以我這次裝修全部都想用瓷磚,一勞永逸?!? “阿姨,您說得太對了,太有眼光了,如果您在我們家訂瓷磚,可以免費(fèi)幫您家做個效果圖,這樣可以有助于您以后選燈具。” “燈具和瓷磚也有關(guān)系嗎?” “那當(dāng)然,如果您家燈具裝飾比較多家具就會比較亮,那么反光度高的瓷磚就肯定不能選,以免對視覺造成不利的影響。” “那你家瓷磚有什么質(zhì)量保證嗎?” “那肯定的呀,您可以去了解一下我家瓷磚絕對的廣東二線品牌,這個店開了快十年了,售后一直都是有定期回訪的,我們品牌的質(zhì)檢報(bào)告、代理權(quán)還有一些保養(yǎng)的注意事項(xiàng)都是會一一書面告知的,最關(guān)鍵是如果您家因?yàn)榈叵鹿艿拦こ虥]做好導(dǎo)致要敲磚,我們也是按顧客價(jià)給您施工的,要知道水泥工可不便宜呀,而且不是有錢就能請到手藝好,有責(zé)任心的師父呢。我們家的水泥工都是公司精心挑選過的,更好的服務(wù)就是我們公司的送磚師父也都是個個手腳麻利,輕拿輕放,損壞率幾乎為零,如果您覺得有色差或磚裂,我們可以給您無條件換磚?!? “那有磚裂可不是無條件換嗎?” “阿姨,我說的是您如果覺得。” “哦,這個我還不是那種無理取鬧的人?!? “是這樣的,有些顧客是自己裝修的,估磚怕買多了又退不了,所以總是少買些,然后再補(bǔ)磚,但是磚的生產(chǎn)線都是一批一批生產(chǎn)的,有時(shí)會產(chǎn)生一些色差和紋路的些許差別,我們有些顧客會覺得不好看,所以我先在這兒和您說一下?!? “那在你們這買磚可以幫估磚嗎?” “可以的,但是不會準(zhǔn)確到一塊磚都不差,都會有五到六塊的誤差?!? “那也還可以呀?!? “像小磚便宜您可能覺得無所謂,因?yàn)閮r(jià)錢不貴,但是大磚都是一百多一塊的,這樣多出七八百塊您就覺得不合適了,但是預(yù)多不與少,如果真的有色差又是在大廳這些敞亮的地方,會影響美觀的。” “那這個確實(shí)是個數(shù)字呀,怎么解決呢?” “沒事,陽臺線條割磚可以走邊,這樣就不浪費(fèi)了。而且如果您客廳有拼花就會有割磚,所以實(shí)際上也不會太浪費(fèi)?!? “那您留個名片吧,我轉(zhuǎn)一圈,貨比三家看看?!? “好的,阿姨,給您瓶礦泉水,這里空調(diào)太熱,容易渴,拿著瓶子喝水走哪都能接水?!? “那就謝謝你啦,姑娘就是貼心?!? “不客氣呢,您慢走?!? 送走了客人,詩懿不禁給陳娟鼓掌。 “娟子,你真是厲害呀,我看那個阿姨會回頭?!? “小葉,學(xué)著點(diǎn)兒?!? “哈哈,那我得特別用心學(xué)了。” “光用心還不夠,得用盡全力啊?!? “小紅,我怕我用盡全力都學(xué)不到娟子的十分之一呢。” “娟,傳授兩招。” “哎,我書沒讀多少,嘴皮子倒是能翻。其實(shí)就是一個客戶心理,你可以從客戶的穿著、言談、房子的地理位置和大小、是自裝還是請裝修公司、裝修價(jià)格預(yù)算就可以知道推什么價(jià)位的磚給他們了?!? “娟子,不用妄自菲薄,其實(shí)讀書時(shí)間的長短并不代表對社會各階層沒有貢獻(xiàn),用自己的專長去實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由是我們每個人的生存之道。” “小葉,聽你說話好有存在感?!? “我實(shí)話實(shí)說。有些人有能力去讀很多書,是因?yàn)樗麄兩瞄L學(xué)習(xí),但這并不代表他們還擅長于更多的其他發(fā)面。有些人由于各種境況讀書生涯可能就止步于初高中,但并不影響他們通過自己的努力去創(chuàng)造屬于自己的社會價(jià)值?!? “對對對,所以的一切都是命?!? “命就有點(diǎn)唯心主義了,易經(jīng)還說命可以改呢,怎么改,就是通過自己的努力和堅(jiān)持去和命運(yùn)做斗爭?!? “***曾經(jīng)說過一句話:與天斗其樂無窮?!? “其實(shí)我們說的斗爭也就是不認(rèn)命唄?!? “小葉,你畢業(yè)了可是要進(jìn)大企業(yè)工作的,以后肯定前途無量。” “還有一年多呢,去哪都還不知道?!? “你放心,有學(xué)歷去哪不是個事兒?!? 詩懿笑笑,遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見有個客人過來,便對娟子說。 “娟子,我想試試那個客戶。” 娟子秒懂,“行,看你表演?!? 小紅和王姐也在旁邊等著看詩懿發(fā)揮。 客戶果然超詩懿走過來。 “有人接待嗎?” 詩懿笑盈盈的走過去,“姐,您第一次來?” “嗯?!? “不知道姐想買什么磚呢?” “拋光、亞光、仿古、防滑都有。不知道姐是自己裝還是請了家裝公司?” “家裝公司?!? “出效果圖了嗎?” “沒有?!? “姐,房子面積多大?” “大概100平?!? “幾層呀?” “三樓?!? “金三銀七,一般這種樓層都得搶呢?!? “還好還好,買得早?!? “是買來結(jié)婚還是和父母住呢?” “結(jié)婚的。” “今年姐夫沒跟著一起來?” “來了,那個就是?!? “家里裝修您主要想主打什么風(fēng)格呢?” “簡約就行?!? “那就是簡約而不簡單呀,通常像姐這樣的白領(lǐng)精英對生活追求的品質(zhì)是很高的,我給先您介紹一下我家的大廳瓷磚。我們家瓷磚是廣東二線品牌,有規(guī)模以上的產(chǎn)銷服,無論是樣式和價(jià)格都特別適合年輕的自理根生的年輕人,每一家瓷磚都有拼花,風(fēng)格各異,您可以對比價(jià)格和花色,如果您想節(jié)約一些不拼花,我想大廳可能會失去簡約的格調(diào),我家這款中式拼花正在做活動,價(jià)格不貴,活動主要是為了我們產(chǎn)品線下做促銷,所以您可以來?xiàng)l條看有沒有合適的,如果沒看中您可以去對比下其他家,這都不著急。” “活動什么價(jià)?” “原價(jià)拼花是268一平,現(xiàn)在是108一平,您可以讓姐夫也過來看看。” “沒事兒,我可以做主?!? “都行,這一本都是我們家做活動的花色和款式,您可以讓姐夫先看,我再帶你看看廚衛(wèi)。” “也行。” “您家可能廚衛(wèi)都不大,除非能敲的敲了,剩下的就看裝修公司怎么幫你做視覺效果了。我建議您廚房做拋光磚,顏色盡量淺一些,因?yàn)閺N房經(jīng)常做飯油污比較多,暗色瓷磚住久了會顯得廚房更黑暗更油膩。” “我們很少做飯,本來我還想廚房用暗色磚呢?!? “姐,那今天您得聽我跟您仔細(xì)分析了,如果您的廚房是坐南朝北,廚房就必須做隔斷,不然吹南風(fēng)的時(shí)候天就悶得很,廚房味道亂竄,吹北風(fēng)想吃個爐子得把所有的房間門都關(guān)上,不然都是火鍋味。廚房不大用暗色磚就會顯得廚房更小了,而且時(shí)間長了無論你保養(yǎng)得多好,磚體都會變暗,視覺視覺效果也更顯臟,反之你用淺色拋光磚,不但顯得廚房明亮還顯干凈,太陽落山了都不用開燈做飯,省電啊?!? “挺你說好像也是那么回事兒?!? “還有就是您想胖人穿黑的都顯瘦,本來就小的廚房再鋪深色磚不是更顯小了嗎?再說了您衣著干凈,姐夫穿得也很得體,想必您也是個極愛干凈的人,做完飯就順手一擦灶具和墻面,那不要太亮太干凈喲?!? “那你家廚衛(wèi)有什么活動價(jià)的磚嗎?” “有配套的,有幾款我很喜歡的有活動價(jià),也是我家目前賣得最好的了,這個月剛幾天我們都做了二十多單了,廠家排單都要等半個月才能發(fā)貨,好多都是像您這樣的年輕人訂的?!? “那你拿來我看看。” “可以的呀,要不要姐夫一起來看看,真的很劃算的呀?!? “我看也行,他沒什么意見的,他就是陪我來而以。” “姐,那我和你介紹下我家強(qiáng)推產(chǎn)品,這套衛(wèi)生間的拼花腰線現(xiàn)在訂都是打五折的,因?yàn)閺S家搞促銷,到這個星期天就結(jié)束了?!? “那我不知道要買多少呀,這個怎么算呢?” “沒事兒,我?guī)湍愎来u,你家衛(wèi)生間多大?” “我不太懂?!? “有房型圖嗎?” “有。” “那我看看,馬上可以算出來給你?!? “先算地磚,你這個衛(wèi)生間也不算大,長2米,寬1.6米,我們家磚是300mm*300mm,您衛(wèi)生間面積就是3.2平,如果是用面積算3.2/0.3*0.3=35.5=36片就會有誤差,所以得按長寬來計(jì)算,也就是2/0.3*1.6/0.3=6.7*5.3=7*5.5=38.5=39片,瓷磚有損耗,0.7片超過了半片的量,所以要算一片,0.3片不到半片,可以按半片算,所以您家衛(wèi)生間瓷磚需要39塊。如果您擔(dān)心在施工的過程中有損壞,您也可以多訂五六塊,價(jià)錢也不貴。墻磚的我馬上算出來給你…………” “如果是裝修公司的人損壞的肯定是他們賠錢啊,為什么要我多訂五六塊呢?雖然不貴,但是不合理?!? “姐,是這樣的,咱們家回頭補(bǔ)貨的太多了,但是磚的生產(chǎn)線都是一批一批生產(chǎn)的,有時(shí)會產(chǎn)生一些色差和紋路的些許差別,即使裝修公司愿意賠錢但也是得等的,所以我先在這兒和您說一下?!? “這樣???” “嗯,您想呀有些水泥工只糊四邊加一點(diǎn)點(diǎn)中心部分,省下的水泥錢就自己吞了,偶爾掉些磚下來壞了是常有的事,所以預(yù)多幾塊很正常,萬一壞了你讓他照價(jià)賠償就可以了,直接從裝修款中扣除的?!? “也是,那我多訂5塊?!? “萬一工人施工沒問題,省下的可以割開貼水池或是鋪花池,如果不夠可以補(bǔ)貨,即使有色差也沒那么顯眼,不仔細(xì)看是不會看出來的?!? “嗯吶。那你幫我算算全家用磚一共多少錢?” “我看看您的房型圖再給您算算?!? “好,分項(xiàng)寫?!? “可以的?!? 看著客戶遠(yuǎn)去的背影,都不可思議的看著詩懿。 “小葉,你可以呀,居然簽單了。” “是呀,做財(cái)務(wù)助理可惜了,可以改銷售了?!? “小葉,你太能忽悠了?!? “就是,我們哪里賣了二十多單呀,也就幾單。” “我隨便忽悠的,我想她也不能知道這本是什么吧?!? 第(2/3)頁