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450 威力巨大的抽獎銷售-《我能看到商品價格曲線》


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      雖然整個過程只中一部手機(jī),但依舊不影響大家的購物熱情。

      “各位,不好意思,已經(jīng)沒貨了。

      我現(xiàn)在就安排進(jìn)貨,大家感興趣的話,可以明天再來。”

      等人群散去,張岳,杜志建和黃素素對視一眼。

      黃素素雙眼放光,朝張岳豎起大拇指:“張老板,還是你有辦法!”

      張岳擺擺手:“千萬別捧,我只是瞎貓碰到死耗子。”

      他說的是真心話。

      因為按照張岳的想法,是想做武術(shù)營銷,又或者健康營銷。

      至于抽獎,只是備用方案。

      畢竟在華國,這種營銷方式早已爛大街。

      杜志建哈哈大笑:“張老弟的方法肯定是有效的。

      尤其是這種抽獎銷售的模式,一個字,絕!”

      他是發(fā)自真心佩服。

      一瓶相同質(zhì)量的罐頭,在歐洲的售價是三十元。

      其中有十元是成本,十元是天香罐頭廠的利潤,另外十元是給超市的利潤。

      當(dāng)張岳提出要在法國擺路邊攤銷售時,按照杜志建的想法,直接薄利多銷。

      賣十塊錢一瓶,再加上法國海關(guān)提供的通關(guān)文件,相信就算天香罐頭名聲不好,在價格如此低廉的前提下,肯定有人愿意購買。

      結(jié)果卻被張岳制止,然后提出了兩個方案。

      第一種就算了,關(guān)鍵是第二種。

      天香罐頭一瓶的價格依舊是三十元,然后買一瓶可抽獎一次。

      至于中獎概率,設(shè)定成百分之六十六。

      也就是說,哪怕運氣一般,買一瓶最少也能中兩瓶。

      買一瓶中一瓶,屬于運氣較差。

      至于一瓶都沒中,這種情況完全可以歸為非酋。

      事實證明張岳是對的。

      不是沒有人將罐頭的價格,以十元每瓶放到路邊擺攤。

      雖然賣的也快,但人們的熱情完全沒辦法和抽獎相比。

      見杜志建夸贊,張岳這時也反應(yīng)了過來。

      他忍不住感嘆,看來不管在哪,人們都喜歡占小便宜。

      尤其是賭徒心理,這一點在歐洲表現(xiàn)得更加明顯。

      其實張岳提出來的這種抽獎方法,并不是他自己想出來的,而是早有先例。

      在張岳穿越之前,飲料市場一度非常火爆。

      很多新型飲料被研發(fā),比如綠茶。

      不過綠茶剛上市的時候,并不怎么受歡迎。

      因為在華國,大家喝茶還是習(xí)慣于買茶葉自己泡。

      這種將茶葉和糖勾兌在一起的飲料并不受歡迎。

      于是生產(chǎn)綠茶的企業(yè)就想到一個辦法,就是抽獎。

      一瓶綠茶售價三元,他們將再來一瓶的中獎概率提高到百分之六十六。

      于是消費者震驚的發(fā)現(xiàn),自己原本只是買一瓶,結(jié)果因為再來一瓶,往往可以買到兩瓶,甚至三瓶。

      比較夸張的,還有連中二十八瓶的。

      所有人瘋狂了,他們?nèi)コ匈I飲料,雖然最想喝的是可樂、芬達(dá)、雪碧、健力寶,但架不住綠茶能中獎呀!

      買一瓶中好幾瓶,這種感覺簡直不要太爽。

      甚至后來發(fā)展到,有的人買綠茶不是為了喝,他們就是想中獎。

      也因為這項舉措,綠茶飲料硬生生從飲料市場殺出一條血路。

      甚至從大家都不太喜歡的甜味茶飲料,變成飲料購買首選。

      因為消費者發(fā)現(xiàn),這種甜茶有不錯的銷售功能,而且越喝越上頭。

      哪怕后來中獎率降低,甚至取消,依舊有不少人愿意喝。

      一個簡單的抽獎活動,能讓消費者從不喜歡變成喜歡。

      更不要說本來就非常受歐洲消費者歡迎的罐頭了。

      方案驗證成功后,杜志建立刻安排人,在法國各個地方擺攤。

      很快,法國人出門逛街,就發(fā)現(xiàn)原本熟悉的路邊攤,突然多了一道新穎的風(fēng)景。

      在了解過規(guī)則后,只要這種攤位一出現(xiàn),就能快速聚集不少人。

      不過盡管杜志建已經(jīng)大加贊揚張岳的這種方法,但他還是低估了抽獎銷售的威力。

      因為這種方法僅僅推廣了三天,那些超市老板就找了過來。

    


    


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