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    　　雖然整個過程只中一部手機(jī)，但依舊不影響大家的購物熱情。

    　　“各位，不好意思，已經(jīng)沒貨了。

    　　我現(xiàn)在就安排進(jìn)貨，大家感興趣的話，可以明天再來。”

    　　等人群散去，張岳，杜志建和黃素素對視一眼。

    　　黃素素雙眼放光，朝張岳豎起大拇指：“張老板，還是你有辦法！”

    　　張岳擺擺手：“千萬別捧，我只是瞎貓碰到死耗子。”

    　　他說的是真心話。

    　　因為按照張岳的想法，是想做武術(shù)營銷，又或者健康營銷。

    　　至于抽獎，只是備用方案。

    　　畢竟在華國，這種營銷方式早已爛大街。

    　　杜志建哈哈大笑：“張老弟的方法肯定是有效的。

    　　尤其是這種抽獎銷售的模式，一個字，絕！”

    　　他是發(fā)自真心佩服。

    　　一瓶相同質(zhì)量的罐頭，在歐洲的售價是三十元。

    　　其中有十元是成本，十元是天香罐頭廠的利潤，另外十元是給超市的利潤。

    　　當(dāng)張岳提出要在法國擺路邊攤銷售時，按照杜志建的想法，直接薄利多銷。

    　　賣十塊錢一瓶，再加上法國海關(guān)提供的通關(guān)文件，相信就算天香罐頭名聲不好，在價格如此低廉的前提下，肯定有人愿意購買。

    　　結(jié)果卻被張岳制止，然后提出了兩個方案。

    　　第一種就算了，關(guān)鍵是第二種。

    　　天香罐頭一瓶的價格依舊是三十元，然后買一瓶可抽獎一次。

    　　至于中獎概率，設(shè)定成百分之六十六。

    　　也就是說，哪怕運氣一般，買一瓶最少也能中兩瓶。

    　　買一瓶中一瓶，屬于運氣較差。

    　　至于一瓶都沒中，這種情況完全可以歸為非酋。

    　　事實證明張岳是對的。

    　　不是沒有人將罐頭的價格，以十元每瓶放到路邊擺攤。

    　　雖然賣的也快，但人們的熱情完全沒辦法和抽獎相比。

    　　見杜志建夸贊，張岳這時也反應(yīng)了過來。

    　　他忍不住感嘆，看來不管在哪，人們都喜歡占小便宜。

    　　尤其是賭徒心理，這一點在歐洲表現(xiàn)得更加明顯。

    　　其實張岳提出來的這種抽獎方法，并不是他自己想出來的，而是早有先例。

    　　在張岳穿越之前，飲料市場一度非常火爆。

    　　很多新型飲料被研發(fā)，比如綠茶。

    　　不過綠茶剛上市的時候，并不怎么受歡迎。

    　　因為在華國，大家喝茶還是習(xí)慣于買茶葉自己泡。

    　　這種將茶葉和糖勾兌在一起的飲料并不受歡迎。

    　　于是生產(chǎn)綠茶的企業(yè)就想到一個辦法，就是抽獎。

    　　一瓶綠茶售價三元，他們將再來一瓶的中獎概率提高到百分之六十六。

    　　于是消費者震驚的發(fā)現(xiàn)，自己原本只是買一瓶，結(jié)果因為再來一瓶，往往可以買到兩瓶，甚至三瓶。

    　　比較夸張的，還有連中二十八瓶的。

    　　所有人瘋狂了，他們?nèi)コ匈I飲料，雖然最想喝的是可樂、芬達(dá)、雪碧、健力寶，但架不住綠茶能中獎呀！

    　　買一瓶中好幾瓶，這種感覺簡直不要太爽。

    　　甚至后來發(fā)展到，有的人買綠茶不是為了喝，他們就是想中獎。

    　　也因為這項舉措，綠茶飲料硬生生從飲料市場殺出一條血路。

    　　甚至從大家都不太喜歡的甜味茶飲料，變成飲料購買首選。

    　　因為消費者發(fā)現(xiàn)，這種甜茶有不錯的銷售功能，而且越喝越上頭。

    　　哪怕后來中獎率降低，甚至取消，依舊有不少人愿意喝。

    　　一個簡單的抽獎活動，能讓消費者從不喜歡變成喜歡。

    　　更不要說本來就非常受歐洲消費者歡迎的罐頭了。

    　　方案驗證成功后，杜志建立刻安排人，在法國各個地方擺攤。

    　　很快，法國人出門逛街，就發(fā)現(xiàn)原本熟悉的路邊攤，突然多了一道新穎的風(fēng)景。

    　　在了解過規(guī)則后，只要這種攤位一出現(xiàn)，就能快速聚集不少人。

    　　不過盡管杜志建已經(jīng)大加贊揚張岳的這種方法，但他還是低估了抽獎銷售的威力。

    　　因為這種方法僅僅推廣了三天，那些超市老板就找了過來。