第(3/3)頁 雖然整個過程只中一部手機,但依舊不影響大家的購物熱情。 “各位,不好意思,已經沒貨了。 我現在就安排進貨,大家感興趣的話,可以明天再來。” 等人群散去,張岳,杜志建和黃素素對視一眼。 黃素素雙眼放光,朝張岳豎起大拇指:“張老板,還是你有辦法!” 張岳擺擺手:“千萬別捧,我只是瞎貓碰到死耗子。” 他說的是真心話。 因為按照張岳的想法,是想做武術營銷,又或者健康營銷。 至于抽獎,只是備用方案。 畢竟在華國,這種營銷方式早已爛大街。 杜志建哈哈大笑:“張老弟的方法肯定是有效的。 尤其是這種抽獎銷售的模式,一個字,絕!” 他是發自真心佩服。 一瓶相同質量的罐頭,在歐洲的售價是三十元。 其中有十元是成本,十元是天香罐頭廠的利潤,另外十元是給超市的利潤。 當張岳提出要在法國擺路邊攤銷售時,按照杜志建的想法,直接薄利多銷。 賣十塊錢一瓶,再加上法國海關提供的通關文件,相信就算天香罐頭名聲不好,在價格如此低廉的前提下,肯定有人愿意購買。 結果卻被張岳制止,然后提出了兩個方案。 第一種就算了,關鍵是第二種。 天香罐頭一瓶的價格依舊是三十元,然后買一瓶可抽獎一次。 至于中獎概率,設定成百分之六十六。 也就是說,哪怕運氣一般,買一瓶最少也能中兩瓶。 買一瓶中一瓶,屬于運氣較差。 至于一瓶都沒中,這種情況完全可以歸為非酋。 事實證明張岳是對的。 不是沒有人將罐頭的價格,以十元每瓶放到路邊擺攤。 雖然賣的也快,但人們的熱情完全沒辦法和抽獎相比。 見杜志建夸贊,張岳這時也反應了過來。 他忍不住感嘆,看來不管在哪,人們都喜歡占小便宜。 尤其是賭徒心理,這一點在歐洲表現得更加明顯。 其實張岳提出來的這種抽獎方法,并不是他自己想出來的,而是早有先例。 在張岳穿越之前,飲料市場一度非常火爆。 很多新型飲料被研發,比如綠茶。 不過綠茶剛上市的時候,并不怎么受歡迎。 因為在華國,大家喝茶還是習慣于買茶葉自己泡。 這種將茶葉和糖勾兌在一起的飲料并不受歡迎。 于是生產綠茶的企業就想到一個辦法,就是抽獎。 一瓶綠茶售價三元,他們將再來一瓶的中獎概率提高到百分之六十六。 于是消費者震驚的發現,自己原本只是買一瓶,結果因為再來一瓶,往往可以買到兩瓶,甚至三瓶。 比較夸張的,還有連中二十八瓶的。 所有人瘋狂了,他們去超市買飲料,雖然最想喝的是可樂、芬達、雪碧、健力寶,但架不住綠茶能中獎呀! 買一瓶中好幾瓶,這種感覺簡直不要太爽。 甚至后來發展到,有的人買綠茶不是為了喝,他們就是想中獎。 也因為這項舉措,綠茶飲料硬生生從飲料市場殺出一條血路。 甚至從大家都不太喜歡的甜味茶飲料,變成飲料購買首選。 因為消費者發現,這種甜茶有不錯的銷售功能,而且越喝越上頭。 哪怕后來中獎率降低,甚至取消,依舊有不少人愿意喝。 一個簡單的抽獎活動,能讓消費者從不喜歡變成喜歡。 更不要說本來就非常受歐洲消費者歡迎的罐頭了。 方案驗證成功后,杜志建立刻安排人,在法國各個地方擺攤。 很快,法國人出門逛街,就發現原本熟悉的路邊攤,突然多了一道新穎的風景。 在了解過規則后,只要這種攤位一出現,就能快速聚集不少人。 不過盡管杜志建已經大加贊揚張岳的這種方法,但他還是低估了抽獎銷售的威力。 因為這種方法僅僅推廣了三天,那些超市老板就找了過來。