第(2/3)頁 周一水等人也點頭道：“對呀！ 你不知道，當財務告訴我聯華超市的日利潤竟然創了三年內的歷史新高，我當時有多震驚。” 張岳笑道：“這個其實很簡單的，就看你們愿不愿意做了。” “是嗎？怎么說？” “嗯……我問你們一個問題吧，你們覺得網購為什么會比實體店便宜？” “當然是房租和人工了。 拼成本，我們可拼不過那些網店。” 然而張岳搖搖頭：“錯。 咱們有工人費用，難道網店就不需要人工嗎？ 咱們有房租費用，難道網店就不需要租房？ 對方在這兩塊的費用甚至比我們更高。 歸根結柢，還是我們想賺更多的錢。 舉個例子，一件牛仔褲，網店將貨發到咱們這的成本是二十五元。 而咱們自己運過來，成本大概率只有二十四，甚至二十三元。 對方四十元，甚至三十八元就賣了。 而我們卻直接將價格標到二百三十元。 你們說說，一樣的東西咱們怎么競爭？” “這……如果是廠家自己賣呢？” 周一水道，“如果他們的成本價是二十元，給我們二十五元。 那么他們完全可以再加兩塊錢郵費，在網上掛二十七元銷售。 咱們拿貨價二十五，再加上運費、人工、租金，根本不可能賣過他們。” 張岳詫異的看著他：“你認為這可能嗎？” “這……當然可能！” “難道你進貨時，就不會在網上搜一下？ 如果廠家這么搞，完全可以取消合作。” 周一水訕訕一笑。 他這么說只是想考驗一下張岳，雖然自己的話理論上正確，但廠家只要想走線下渠道，就絕不會這么做。 否則一旦被中間商發現，光對方的唾沫星子都能把自己淹死。 張岳忽然有些語重心長：“各位老板，你們都是做實體店的。 我知道當習慣了高利潤后，猛然將利潤壓低，大家都很不適應。 如果在以前，我絕對和你們一樣將售價定得高高的。 畢竟誰不想多賺點錢？ 可問題是，時代變了。 在互聯網時代，哪怕間隔萬里的商家和消費者，也能通過社交平臺實現即時通訊。 相反，咱們的超市卻需要消費者走出家門。 從這一點看，咱們已經落后了。 所以如果還像以前那樣，固步自封不知變通。 等待咱們的只有一個下場。” 孫大強豎起大拇指：“還是老弟想的透徹。 就像中州那些小偷。 雖然因為支付寶微信支付的興起，導致他們無法盜取現金。 但很多人立刻開始轉型去偷手機。 后來各大手機廠商加強了防盜功能，他們又開始轉行偷電瓶。 總之一句話，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。” 張岳：“？” 大哥，你這個比喻…… 孫大強卻仿佛根本沒聽到，他繼續興奮道： “上次你告訴我，如果咱們團結起來，不僅超市銷量可以在現在的基礎上更上一層樓。 甚至還有希望將電商徹底從中州趕走。 對此我可期待了很久，你直接說怎么辦吧！” 其他人則跟著點頭。 這也是他們今天聚在一起的主要目的。 張岳笑道：“很簡單。 雖然電商與消費者之間的及時通訊更便捷，但超市也有自己的優點。 比如消費者可以看到實物商品，又比如咱們可以讓消費者享受到視聽全方位購物的樂趣。 所以哪怕超市的商品價格比網上高一些，只要不是太離譜，消費者還是愿意買單的。” 其他人點點頭，張岳說的沒錯。 因為無法看到實物，很多消費者通過電商低價購買的商品，往往和想象中的大相徑庭。 雖然網站可以免費退貨，但很多人因為嫌麻煩，就隨便將就著用了。 畢竟自己本來就沒付那么多錢，買到殘次品也在情理之中。 可無論怎樣，這都是一次不好的購物體驗。 以至很多人再想購物，就會下意識往超市跑。 結果超市又用一個帥氣的超級高價，再次把他們拍到電商那。 這就很無奈。 仿佛猜出大家心思，張岳道：“雖然之前咱們已用低價商品挽回了不少消費者。 但想真正和電商分庭抗禮，需要徹底樹立消費者對咱們的信心。 而這個核心，還是價格。” “價格？超市商品的價格不是已經降下來了嗎？” 張岳道：“的確降下來了，但大家應該只降了一部分吧？ 還有一少部分利潤依舊非常高。 而有些商品的價格則低得過于離譜，這也不合適。 畢竟對生意人來說，賺一毛和賠一毛看似差別不大，卻是兩個截然不同的概念。 因此咱們可以賣低價，但必須有的賺。 否則大家就只能喝西北風了。” 聽張岳說到這，眾人的臉不禁一紅。 大家的價格之所以會如此參差不齊，就是為了對付張岳。 當然，他們也理解張岳的意思。 信任這東西破壞容易，想重新建立絕對千難萬難。 一家超市哪怕只有一件高價商品，只要被消費者發現，都可能引起一系列負面連鎖反應。 見大家聽懂了自己的話，張岳道：“我建議咱們聯合起來，成立一個商超聯盟。 第(2/3)頁