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    鋼鐵都煉成功了，鐵器加工坊的擴(kuò)建就提到了議事日程。這天，劉家的核心人員和趙重陽(yáng)坐在一起，開(kāi)始協(xié)商合作的事情。劉家的核心人員主要有趙重陽(yáng)的二外公，趙重陽(yáng)的親舅舅劉玉華，堂舅舅劉玉波。

    趙重陽(yáng)首先發(fā)言：“二外公和兩位舅舅都不是外人，我們合起來(lái)，如果每個(gè)月煉出幾萬(wàn)斤熟鐵，幾千斤優(yōu)質(zhì)精鋼，制出幾十把寶刀寶劍，然配上漂亮的刀鞘和劍鞘，整個(gè)鐵器坊的收入起碼是原來(lái)的十倍以上。”

    他二外公說(shuō)道：“豈止十倍，三十倍都不止。我們就說(shuō)幾斤鋼的價(jià)格，歷來(lái)就有寸金寸鋼的說(shuō)法，何況這是能制成寶刀的百煉精鋼。所以說(shuō)，僅是鋼如果每個(gè)月能產(chǎn)上兩千斤，就可值三萬(wàn)多貫。一年就可以值三四萬(wàn)兩銀子。加上鐵器和寶刀寶劍的收入，一年的營(yíng)業(yè)額可以突破百萬(wàn)貫。就算拿一半來(lái)開(kāi)銷，可以他賺上50萬(wàn)貫錢，而我們現(xiàn)在費(fèi)盡了的力，純利潤(rùn)不上一萬(wàn)貫。”

    趙重陽(yáng)聽(tīng)見(jiàn)二外公把帳這么一算，果然如此，他原來(lái)也只是感覺(jué)短期內(nèi)利潤(rùn)會(huì)增加到原來(lái)的十倍二十倍就已經(jīng)不得了啦，豈知道會(huì)上百倍的增長(zhǎng)，這漲幅就確實(shí)有些嚇人了。

    這時(shí)，劉玉華又問(wèn)道：“我們縣及附近出鐵礦的地方多，其他人要賣鐵礦給我們，收不收？”

    趙從重道：“可以收。但要他們帶樣品來(lái)看，如果品位高，我們?cè)倥扇说降V山上去察看，保證都是這種好礦，并負(fù)責(zé)運(yùn)輸，且價(jià)格合理，我們可以長(zhǎng)期收購(gòu)。如果是其他匠戶的鐵礦，讓他們用鐵礦來(lái)?yè)Q熟鐵。”

    這時(shí)趙重陽(yáng)的二外公劉二爺又對(duì)大家說(shuō)道：“鋼的價(jià)格雖然貴，但都不如制成寶刀寶劍管錢。一把寶刀的鋼材不外乎是熟鐵的十倍，值兩三百貫錢，但如果打成寶刀，價(jià)格起碼要一千貫。”

    劉玉波道：“一把刀會(huì)有這么貴嗎？”

    劉二爺?shù)溃骸爸欢嗖簧佟Ｄ銈冎绬幔烤哒f(shuō)楊家有把寶刀，是用玄鐵打造的。是當(dāng)年太宗皇帝賞賜給勞苦功高的楊家將的傳家之寶。

    前兩年，殿帥高球仗著官家的寵愛(ài)，就出了一萬(wàn)兩銀子想強(qiáng)換寶刀，楊家現(xiàn)在的當(dāng)家人楊懷玉說(shuō)，楊家雖然沒(méi)落了，但先皇御賜的神物，十萬(wàn)貫百萬(wàn)貫都不會(huì)賣。當(dāng)然楊家的寶刀之所以值錢，主要是沾了太宗皇帝的光。但我們的寶刀寶劍定價(jià)1000貫應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。”

    “二外公的建議很好，我還補(bǔ)充一下，就是我們每次帶到一個(gè)地方的寶刀寶劍不宜過(guò)多，各縣城最多各帶五把，州級(jí)不宜超過(guò)十把，南京、東京、大名府等大都市不超過(guò)三十把，一般的府城二十來(lái)把。”

    “我們還可以推出一種新的賣貨方式叫拍賣，可以把寶刀和寶劍的最低價(jià)定到1500貫，然后根據(jù)價(jià)高者得之的原則，誰(shuí)出錢多，誰(shuí)就得到想要買的東西。等縣試完了后，我們?cè)谀暇┏窍雀阋淮危蠹医窈笳罩鼍托辛恕！?

    “至于合作的問(wèn)題，就是你們出地盤(pán)和匠戶資格，并負(fù)責(zé)管理，我出擴(kuò)建資金和技術(shù)，出去一切開(kāi)銷，管理由二外公總負(fù)責(zé)，大舅舅負(fù)責(zé)擴(kuò)建和鐵器坊，二舅舅要負(fù)責(zé)跑外銷，你們?nèi)嗣咳嗣吭率灩ゅX，至于族中的紡織作坊及外勤，你們看著手交給誰(shuí)管。紡織作坊可以護(hù)大，一律改用腳蹬的紡車。除去所有開(kāi)銷后，利潤(rùn)就按五五分，看二外公和舅舅們有舍意見(jiàn)？”

    劉二爺?shù)溃骸熬桶赐鈱O子說(shuō)的辦，按說(shuō)我們是占了便宜，但既然不是外人，我們就不多說(shuō)了。玉華今后就專管鐵器坊的擴(kuò)建和生產(chǎn)，玉波就負(fù)責(zé)銷售。我負(fù)責(zé)煉鋼煉鐵和全面管理，其它生意交給另外幾房的人去做。我要告訴他們，要想年終多分錢，今年大家都要行動(dòng)起來(lái)。”
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