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    楊禹點點頭。

    蘇宏銘沉默了。

    拋開里面的內容不談，這份ppt他打滿分。

    不會做ppt的業務員不是合格的業務員，就沖著這一點，蘇宏銘就覺得楊禹有資格轉正了。

    關鍵是楊禹不僅活兒好，而且效率高、速度快，這就很難得了。

    老丁更關注里面的內容。

    “……長林科技近三年承接有以下安防項目：江州三中安防設施項目、楓葉苑小區監控項目……經分析，長林科技主推設備為太華監控、線纜主要使用……”

    文字是次要的，主要還是圖形圖片，主打的就是一個精美，讓人看著耳目一新卻又眼花繚亂。

    兩人都看得很嗨。

    這份ppt里每一個觀點都分析的頭頭是道，全都說到他們心坎上了。

    “不錯！這份報告分析的很準確，切入點也很好。我現在只想問兩個問題，第一，這些數據是不是全量數據？數據可靠性有多高？第二，在你看來，我們報價多少拿下這個項目的可能性最大。”

    楊禹胸有成竹地說道：“蘇總，這些肯定不會是全量數據，但可靠性卻是有保證的，而且，它們對我們而言僅僅是參考作用，如果我們將中標的希望完全寄托在這些數據資料上，就太草率了。”

    蘇總眼睛一亮，他從楊禹的舉止中看到了穩重。

    一個有能力而又足夠穩重的年輕人，可堪大任。

    “那報價呢？”他問出了一個核心問題。

    “蘇總，云露山安防項目是采取一輪報價還是兩輪報價？”

    楊禹卻沒有立即回答，反而問了起來。

    蘇總道：“兩輪！企業嘛，控制成本先行，肯定是兩輪報價。”

    楊禹道：“所以現在談報價沒有任何意義不是？競爭者的多寡、對手的臨場表現，哪怕只是一個微表情，都可能會影響到第二輪報價。”

    陽光從玻璃幕墻透射進來，映在楊禹那年輕卻又自信的臉上，讓蘇總有些恍惚。

    仿佛眼前站著的不是一位剛走出大學校門的少年，而是一位久經職場的悍將。

    什么是天賦？這不就是天賦嘛。

    蘇總眼中的欣賞之色越來越明顯。

    “如果讓你負責這個項目的投標，你有幾分把握？”

    “蘇總……”丁主管剛出口就被蘇宏銘給制止了。

    楊禹嘴角微微一揚，道：“至少八成！”

    “那如果讓你配合丁主管呢？”

    楊禹看了一眼丁主管，笑著道：“丁主管只需要遙控指揮，都不用到現場，成功幾率就能超過九成。”

    丁主管那三十歲的老臉難得的擠出一個靦腆的笑容，估計連他自個兒都不知道自己有這么厲害。

    蘇宏銘的笑容卻比他更燦爛。

    “小楊，回頭丁主管會安排人將標書做好，后天由你帶標書去投標。”

    “其實……標書我自己就能做。”楊禹說道，那語氣沒有半點的邀功，也沒有絲毫的緊張，完全只是在陳述一個事實。

    “哦？那你今天下午就負責將電子版標書先做出來吧！”蘇總說完看向丁主管，“丁主管，你待會兒把相關資料傳給小楊。”

    “好的，老板。”丁主管痛快地應下。
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