第(2/3)頁 宋小林見衛(wèi)上星點(diǎn)了他的將，忙嘴里說著“好、好、好。”抬手摁滅抽了一半的香煙，清了清喉嚨，說道：“衛(wèi)總，那我先向您匯報(bào)一下我們‘三顧策略’的一些想法吧，時(shí)間有點(diǎn)緊，還不完善，請您指導(dǎo)，我們回去再詳細(xì)完善。” 衛(wèi)總點(diǎn)了點(diǎn)，說道:“開始吧。” 宋小林說道：“衛(wèi)總、‘愛房網(wǎng)’的各位同事。剛才衛(wèi)總提了三個(gè)問題，對我們?nèi)櫜呗詠碇v是一記重錘。真的，衛(wèi)總，我不夸張地講，真是一記重錘。但這記重錘敲醒了我們，剛才您出去忙的時(shí)候，我和‘三顧策略’的同事們在一起又反復(fù)檢討了我們今年以來的營銷策略和執(zhí)行的一些營銷動(dòng)作，我們真的忽略了您提到的那三點(diǎn)。那么基于完善我們的營銷策略，補(bǔ)足短板，以滿足當(dāng)前‘鑫湖城’一期的銷售需要，和即將開始的二期的銷售需要，我們建議：第一、擴(kuò)充我們‘鑫湖城’的自媒體矩陣，由單一的微信公眾號(hào)，增加微信視頻號(hào)、抖音號(hào)、快手號(hào)，增加這三個(gè)視頻號(hào)后，我們發(fā)布的廣告信息也將豐富為圖片、軟文和小視頻；第二、加強(qiáng)跟房地產(chǎn)中介公司、電話營銷公司、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站等帶客渠道的合作與管理，提高帶客來訪量，畢竟沒有客戶來，我們真的難以成交；第三、針對于剛剛確定下來的‘五一假期促銷方案’，我們希望公司能支持些100元面值的加油卡，我們可以用這個(gè)來吸引帶客渠道的工作人員積極為我們帶客戶，因?yàn)槲覀冞@離城區(qū)遠(yuǎn)，人家往返一趟，光油費(fèi)也要30塊上下。我們這又是大別墅，客戶來了成交概率也不高，所以這些渠道公司的工作人員大都不愿意帶客戶往我們這來。衛(wèi)總，我們這暫時(shí)就想到這些，您看可合適？不行我們今天回去加夜班，連夜討論，明天在跟你匯報(bào)。” 衛(wèi)上星聽著聽著臉上綻開了笑容，待宋小林說完，他“哈哈”一笑，說道：“你提的這三條，提的很好！我看都行。這第二條和第三條韓經(jīng)理和宋總共同負(fù)責(zé)，立即落實(shí)，至于第三條也不要等到五一了，明天一早，韓經(jīng)理就把方案送到我辦公室，我簽字，你明天上午就帶著財(cái)務(wù)部的人員去買加油卡，后天就實(shí)施。關(guān)于第一條，主要涉及小視頻的制作，是個(gè)專業(yè)活，我看了咱們‘鑫湖城’的微信公眾號(hào)，內(nèi)容太單調(diào)了，就是些廣告圖片，太單調(diào)了。我想你們‘三顧策略’是沒有小視頻制作人員吧？” 宋小林聽到衛(wèi)上星前面部分的贊同，大腦剛放松一下，不成想衛(wèi)上星馬上就點(diǎn)到了他的工作不足之處。宋小林趕忙說道：“報(bào)告衛(wèi)總，‘鑫湖城’這個(gè)微信公眾號(hào)，我們運(yùn)營的確是不太好，主要是我們這確實(shí)也沒專業(yè)的設(shè)計(jì)人員，像小視頻和一些比較復(fù)雜的動(dòng)圖我們就做不了。不過，我們馬上招人，我保證把這個(gè)短板補(bǔ)上。” 衛(wèi)上星擺擺手，打斷了宋小林的話，說道：“臨時(shí)招人，也難以招到技術(shù)成熟的人才，這件事先放放吧，你們把工作重點(diǎn)放到目前可以立即產(chǎn)生效果的工作上來吧。嗷，對了，說到招人，我倒想起來了，你現(xiàn)在的銷售人員是四個(gè)吧？” 宋小林回復(fù)道：“是的衛(wèi)總，是四個(gè)銷售員，還有一個(gè)案場經(jīng)理。” 衛(wèi)上星說道：“總共五個(gè)人，一個(gè)周七天，他們的休息是分開調(diào)休，每人每周休息一天，一天調(diào)休一個(gè)，也就是說，每周有五天‘鑫湖城’營銷中心只有四個(gè)銷售人員，這四個(gè)人中必然有一個(gè)要守案場，那么你們接待客戶的極限就是三組，如果案場經(jīng)理不參加接待客戶，那就是兩組客戶。宋總，你這樣的人員配置是太少了，你要趕快增加銷售人員。” 宋小林皺起了眉頭，他為難地說：“報(bào)告衛(wèi)總，目前咱這四名銷售員的工作還不飽和，我能不能等客戶來訪量上來一些，再增加人員，不瞞您說，現(xiàn)在一個(gè)銷售員底薪、保險(xiǎn)、交通補(bǔ)助、午餐補(bǔ)助啥的，綜合成本都5000多了，我這、我這……” 衛(wèi)上星見宋小林窘迫的不好往下說了，便說道：“你的顧慮我理解，你們擔(dān)心‘鑫湖城’會(huì)繼續(xù)冷下去，你增加了銷售人員，成本增高了，可銷售額上不去，銷售傭金自然也就提高不了，那你們虧損的金額就更高了，是不是？” 宋小林臉漲得通紅，低著頭不說話。 衛(wèi)上星緩了緩情緒，語氣柔和了一些，繼續(xù)說道：“我們‘鑫湖置業(yè)’最近確定的年度銷售目標(biāo)是5個(gè)億，同時(shí)我們也明確了啟動(dòng)二期開發(fā)的兩個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一個(gè)是5月18日二期舉行開工儀式，另一個(gè)是6月28日二期開盤。你自己算算你的銷售人員夠不夠？我也不逼你，會(huì)后你們自己琢磨吧。” 宋小林心里不是不清楚，自己這兩年的銷售額實(shí)在是太差了，這個(gè)時(shí)候自己如果不抓住機(jī)會(huì)做點(diǎn)成績出來，都不用衛(wèi)上星說話，營銷部韓娜都會(huì)建議衛(wèi)上星跟‘三顧策略’解除代理銷售合同的，那自己這幾年可就忙了一場空了。 第(2/3)頁