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    “您瞧，你并不比任何一個人更具備價值，無論是誰，在克拉克先生之后都可以賣到55利弗爾。但在此之前，您并沒能賦予它45利弗爾以上的價值；我的建議是，當您讓它更有價值，比如61利弗爾的時候，再來找我會更合適一些。”阿方斯笑道。

    “你在開玩笑嗎？”安夏爾略帶不滿問道，克拉克艾倫已經在賣60個利弗爾了，自己怎么可能賣到61利弗爾呢？

    “當然不是，而且很容易。”阿方斯搖了搖頭道：“火炮的產量是有限的，您可以搶在克拉克先生前面下單，讓他一個月甚至兩個月拿不到貨，那么您這個時候甚至有機會賣到65個利弗爾呢？”

    “短短幾天就有至少十四門火炮的現貨出現，如果排除您直接囤貨的嫌疑，那么您的日產量就在4門以上；一個月的產量，我需要至少囤積120門火炮，說不定是兩個月，我才能掌握話語權，而且我猜你一定要求現金結算，對嗎？”安夏爾臉色一黑。

    “瞧，您如此的睿智，另外友情提示一下，我的日產量，是6門。”阿方斯笑著回道：“而且兩個月后會翻倍，所以您還得趕快。”

    “您知道您正在拒絕多么龐大的銷售渠道嗎？”安夏爾怒道。

    “愿聞其詳，因為您似乎都不愿意拿出240門火炮的現金。”阿方斯笑著開口問道。

    “您只知道我背后是船廠，那你可知道，船廠的背后，是荷蘭造船公會？我們背后，是整個阿姆斯特丹的所有造船廠！”安夏爾的一席話讓阿方斯震驚得說不出話來！

    荷蘭造船公會其實是個偽名詞，這只是一個戲稱，主要原因是因為，阿姆斯特丹的所有造船廠背后，就是共和國的議員們！

    為了節約成本、爭取更多造船訂單，荷蘭人統一的采購可用于造船的船材，也統一的配備了諸如桅桿、船舵、船帆、船錨等等可以互相套用的船配件；使得在荷蘭的造船成本會比其他地方下降30%以上。

    但由于統一配備，就變成現在有什么配件就用什么，定制一艘200噸的福祿特帆船，大概率會給你造成250噸級的船殼、150噸級的低干舷；然后配用200噸級的桅桿、300噸級的船帆索具、100噸級的船舵來…

    如此奇葩的糅合產品雖然足夠便宜，但卻為船只的適航性、操作性帶來極大的挑戰，更不要說根本找不著兩艘長得一模一樣的船了。

    這導致造船公會面臨著很大的售后問題，為了維護客戶，也為了跟不滿意的客戶扯皮，造船公會雇傭了很多銷售員，負責采購贈品、船用配件、又或者把被退貨的新船倒賣出去；

    如此一來，這位安夏爾小姐，大概是來尋求采購配贈品、用以維護客戶了；當然，作為如此龐大體量的公會，他們對船錨的采購訂單，也是阿方斯不容隨意得罪的大客戶。

    阿方斯沉默了一下，端著熱可可不是滋味，足足過了五分鐘，突然又想明白什么，阿方斯才笑著搖了搖頭對安夏爾笑道：“如果是真的造船公會，我確實有壓力，但您嘛，確實壓力沒有那么大。”


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