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    蘇會長等大糧商商量起該如何對付康有良，他們在海上都有力量，所以他們要討論每個人出力的多少，這當然也關系了以后他們分‘蛋糕’的大。

    康有良前去蘇府和他們談的就是皇甫長允前世地球的經銷商制度。

    皇甫長允想把他農場的農作物當作商品，他就是成產廠商，然后把產品代理給經銷商，讓經銷商賣給消費者。

    這就是經銷商制度。

    當然經銷商制度有很多的門道。

    皇甫長允會引入授權制度，把每個區域授權給經銷商，經銷商只能在這個區域售賣。

    這是為了防止總經銷商的出現。

    皇甫長允為什么要防止總經銷商的出現？

    總經銷商有很大的壞處，就是他掌握了終端市場，廠家只能賣給他，所以總經銷商就會有議價權，他們會和廠家砍價爭取利潤，壓底從廠家拿貨的價格。

    總經銷商出現還有一個是壞處就是終端銷售的定價權的問題，總經銷商可以確定售價，破壞產品的價格，如果廠家失去產品價格會引起市場的混亂的。

    當然值得一的是，總經銷商也是有好處。

    那就是對于強勢的廠家來的，因為廠家強勢所以總經銷商沒有議價權，強勢的廠家只管生產產品，銷售部分相當于全部都交給了總經銷商。

    這樣廠家不去管理銷售部分，能有省心也能節省成本。

    皇甫長允現在不強勢，所以不能把產品代理給一個總經銷商，不然他完全沒有議價的權利，最后利潤會被總經銷拿去的。

    然而皇甫長允也不能把精品細糧拿給幾個大的經銷商去做。

    這樣的話他的精品細糧的價格會廢于一旦。

    如果有好幾個大的經銷商來售賣他的精品細糧。

    假如每個經銷商拿到精品細糧的成本的五元，售價十元，然后毛利潤是賺五元，這樣是皇甫長允想要的銷售方案。

    但是結果一定不會是這樣的。

    經銷商拿到成本是五元的精品細糧，他會賣六元的價格只賺一元，他這樣做不是傻，而是為了快速出手糧食，薄利多銷。

    這樣一來的話顧客都會去買價格是六元的產品，最后他大量快速的出貨還會賺的更多。
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