第一百七十一章 謀定而后動-《錦程萬里》
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交待好了家里的事,再與經二姑姑找了頡伯、頡嬸兒,跟他們把新梳理過的章程再過了一遍。
因想做代賣的店鋪很多,有聽到消息的甚至特意從外郡趕來,向頡伯要簽約。來的人多了,頡伯只答應先記下來,過后再揀選。有的看代賣的店鋪太多,聽說代做可以賺得更多的錢,便也想試試這種新法子。
經過這些日子的摸底,頡伯信心大增,將上次備選的店鋪略作微調,能談妥的都列了名單出來。
待他們看過章程后再無異議,便按貞錦依草擬的契約簽字畫押。
頡伯為人謹慎,第一步不肯鋪得太開,因此第一批的代賣店鋪最終只定了三家,全都是與頡氏綢莊打過多年交道,非常信得過的,分別在崇興的兩個郡和江安一個郡。代做的是兩家,皆是在當地聲譽素著,且實力雄厚的,兩家都是本就開著制衣坊。
將后續的簽約等事托給頡伯,跟經二姑姑計劃怎樣安排裁剪制作衣料成衣等事,貞錦依又說了自己的另一個計劃:待上京之后,若能在那里尋找到合適的綢莊布店,不妨將繡吉號的生意拿到京城去做。
把生意做到京城去,經二姑姑是早就聽貞錦依說起過,但這番重提,已不是空中樓閣,她便不能再如以前那般一笑置之,因而慎重地說出自己的擔心:“聽說京城的人工物價都貴得緊,若是開的貞吉號那樣的字號也就罷了,繡吉號做的是低價的平民成衣,京里的人能看得上?”
這個問題貞錦依自是已經想過,解釋道:“京里也不全都是貴人,總有不少平民富商,穿不了那些貴重衣衫,卻又不甘心的。京城的人也多,說不準,那里愿意買繡吉號衣裳的會更多。反倒是量身做的高價衣裳嘛,我想京城定做衣服的老字號定然不少,倒是貞吉號那樣的去那里,只怕還更費勁些。”
高檔服裝的競爭問題,其實她在景州時就已經感覺到了,景州的制衣坊并不少,貞吉號若不是時常推陳出新,又有良氏機房特別織造的專供錦料,要把生意做開也不見得那么容易。
京里的達官貴人多,想也想得到專門做貴重衣服的制衣坊定不會少,非但如此,只怕那些老字號都有多年來往的主顧,新開的店鋪要同他們競爭恐怕更難。
考慮過之后,她反而覺得中低檔成衣在那里的發展空間還要大一些。
頡伯仍有疑慮:“然則我們與京里的店鋪商戶全無交道,怎樣尋找愿意和我們……和我們合作的呢?”
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