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    “也罷，不管是我們送貨上門，還是他們來取貨，只要是成衣，同樣的款式，我們都以一樣的價錢出貨，只是運費須另計，如此可好？”

    頡伯笑道：“好好，我就說小貞姑娘是講道理的人。這樣說，那些代賣的再無不愿意的。”

    貞錦依這才轉了話鋒又道：“只是代做的就不一樣了，他們請的工人不同，工錢想必也有區別。但為保繡吉號的招牌，須是同樣質料樣式的衣裳，都以一樣的價錢出貨，對本錢支出不一樣的店鋪來說，進價全無二致才是不公平的。”

    頡伯聽后半晌不語。

    對于一種全新的方式，已經有過多年經驗的人并不那么快就輕易接受，這一點貞錦依很理解。因而也不催促，安靜等他思索。

    掌柜的看看老板，再看看貞錦依，打破沉默道：“小貞姑娘，繡吉號的衣服樣式不少，難道每一樣的衣料都須單另定個賣價？那些一下子買許多的，又或是各樣都只買一點的，算起賬來豈不是太過瑣碎？”

    賬目收支多是掌柜的負責，他有此顧忌再正常不過。

    在這一點上，貞錦依其實是有意設置得比較復雜的，于是耐心解答：“成衣自然每樣都單定一個賣價，現今繡吉號也是這樣賣的。至于代做的，不是每種樣式單獨定價，而是衣料按照料子的質地、部位來定價。比如素絹的大襟是一個價，印花的裙料是一個價，繪畫的裙料又是一個價。如此按質論價，買家心里也有數。”

    掌柜的又道：“聽來甚是有理，只是仍有些繁瑣啊。買到的料子做好之后才知能得多少利息，算起賬來不大便利呢。”

    貞錦依笑道：“不妨，代做的本錢原就不止衣料這么簡單。但我們賺的是賣衣料的錢呀，這樣定價，我們自己算賬方便，代做的鋪子也好計算他們自己的工本。

    “再者說，那些代做的賣家之間，就算互相打聽了進貨的價錢，也不能就買價簡單作比較，也免得這家覺得那家得了便宜，那家又覺得自己吃了虧。”

    在他們說話期間，頡伯一邊聽一邊想，腦中的思路漸漸明晰。聽她說到這里，已有些明白了她的用意，便說道：“既是小貞姑娘已思慮周詳，不如我們先找幾家信得過的，路途不遠不近的問一問。兩種法子都試試，哪樣好，日后就取哪樣長做。”

    貞錦依大點其頭：“頡伯說得對，就照這法子辦。”
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