第(2/3)頁

    那些衣裳中有不少就是她親手所裁，說起來不免有幾分得意。

    貞錦依道：“正是呢。如此，我們將做好的衣服賣給那些綢莊，價錢比東街鋪子上的減少一些，他們拿回去加點價再賣應是不難吧？”

    綜娘子又應聲道：“豈止不難，簡直容易得緊。那些外郡的人，本就有聽說過咱們的字號，想要買又跑不了這樣遠路的，不然怎會有那么多代買的人？有的外郡人來東街一趟，一買就是四五件的也不在少數。若是把好東西送到他們身邊，豈有不搶著買的？那些代賣的，還不像是撿錢一般？”

    貞錦依道：“雖不說是撿錢，但外郡本有聲譽的鋪子，進了繡吉號的貨，再以和這里相同的價錢賣出定是可行的。

    “但若他們不肯只是靠轉賣賺些差價，我們也可把裁好的衣料給他們，由他們自己找人縫制好了再賣，且可以掛上繡吉號的招牌。衣料的價錢又比做好的成衣低一些，他們賺錢的余地也更大些。”

    頡嬸兒道：“前頭你說的大批買了，零星賣出，賺個守鋪子的錢，這個我懂得。雖沒見過這般賣成衣的，別的生意倒是這個做法。

    “然則你后頭說的這個，用我們的衣料，還用我們的招牌，卻又不是我們的工匠做的，這……這要是做壞了，不是壞了我們的字號？”

    這個問題貞錦依早已想過許多遍。即使在現代，這種代加工的加盟店經營，也并不是十分容易控制的，何況是在交通通訊都落后的古代？

    所以她擯棄了加盟經營中的某些要件，將經銷、代工與加盟加以融合，做了適合成衣制作的改進。

    想了想怎樣讓面前這些人更容易理解，貞錦依慢慢解說：“我們做的是衣服，要緊的是料子和剪裁，繡吉號的衣裳不用刺繡，不管印花繪花，都是可以事先做好的。若是外郡的商人自己找工匠，唯一無法把握的是縫制者的手藝。

    “以我想來，要盡可能避免做壞，一是在選店鋪的時候我們自己仔細些，須得是人品可信，舍得花力氣的老板，方可把這生意交給他們；二是我們送去的衣料不但要裁好畫好，還有些要緊的工序，也都先行做好，他們的工匠只要能簡單縫制，縫得不壞就成。再者，在那些鋪子請到工匠之后，我們也可前去教教那些工匠，并且與老板們定好制作和售賣的章程。有了詳盡的章程，大家照著做，就好辦多了。”

    見眾人都聽得有些發愣，又是一笑：“代賣和代工都可試一試，若做得好，再往別的郡鋪開，若是毛病多，我們就先花力氣解決掉再說。”

    眾人聽了各自低頭細想。
    第(2/3)頁