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    女員工這時又說：“我們公司用得材料都是最好的，用好的材料來換所有客戶的認同，公司這樣做的目的，就是要客戶的好口碑。這也是我們公司越發展越大的原因?！?

    她又看了看啟航，接著電源開關說：“我們公司用得開關，是所有裝修公司用得最貴，最好的?！?

    啟航看了著，覺得電源開關不錯，看著挺虎實。

    他點了點頭。

    女員工接著又說：“電這東西可是看不到，摸不著，但，它可吃人。房子裝修好了，大人都注意著電，可孩子們可不注意，有了這么好的開關。大人放心，孩子安心，一家人開心?！?

    啟航聽得心動。

    他想：“說的有理，電最無情，這家伙無影無蹤，只一根電線，卻牽著性命?！?

    他沖女員工贊許地點了點頭。

    ……

    “先生，那咱們一起去看看公司裝修用的內室門和外門？”女員工引導著啟航，挨個介紹起來。

    “這門，有實心門，有空心門，有實木門，有木條壓縮的仿實木門?！迸畣T工說。

    啟航聽得一頭霧水。

    “說得挺細，可還是鬧不懂。”他想。

    “我們公司可用得全是實木實心門，不像別的公司，仗著客戶不懂，把空心門說成實心門，把木條壓縮的門說成實木門?！迸畣T工說。

    “先生，那你喜歡哪種門？”女員工看著啟航。

    “當然實心實木門，古樸點的?！眴⒑秸f。

    “那就這門，先生行不？”女員工指著棗紅色的門說。

    “行。”啟航實話實說。把心里想得用一個字實實在在地表達出來。

    女員工接著說：“這門……”

    啟航聽得仔細，女員工講得也仔細。

    “門還有這么多門道？真是，不聽不知道，一聽嚇一跳?！眴⒑较?。

    講解完門。

    女員工把啟航引導到衛生間的樣品間。

    啟航一進第一間樣品衛生間便感覺心情愉悅。

    女員工這時說：“衛生間很重要，洗臉，刷牙，洗澡都離不開它。早晨洗把臉，刷個牙，能在自己喜歡的環境里，一天的心情肯定不錯，晚上回來，沖個涼，泡個澡，解一天的疲勞。所以說，先生，是不是衛生間很重要？”

    她看著啟航，心想：“他是否心動？心動不如行動，今能把裝修合同簽了，我可有提成！”

    當走到第三個樣品衛生間時，啟航的心，真得動了。

    啟航看著簡約的線條，地磚波紋狀，很顯自然，他想：“這種設計，有了水，腳踩了，明擺著不顯臟?！?

    他又看那花灑，明晃晃，一看心情大好，他用手敲了敲馬桶，覺得結實，也挺美觀……

    “就要這樣裝衛生間，挺好！”啟航隨口而出。

    女員工，偷笑了笑，對啟航說：“先生，那給你記下了。”

    說后她繼續引導啟航參觀。

    二十多間衛生間樣板間，啟航除了第三個樣品間，剩下的也只是走馬觀花地看。

    人都是這樣，當看到中意的東西，再看別的就不會動心，第一印象占據主動。這也是先入為主的意識在作怪。

    女員工引導著啟航，來到了廚房樣品間。

    “先生！這是公司的拿手招牌，廚房！”女員工激動地說。

    “拿手招牌？怎么個拿手？有說道？”啟航隨著女員工激動地想。

    女員工引導啟航進了第一間廚房樣品間。

    啟航一進去，便是精神一振。
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