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第五十八章 經驗之談,王云武-《港綜:誰說練武的就沒錢途?》


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    第58章經驗之談,王云武

    時事新聞類的報刊只能拿當天的新出報刊。

    但一些小報書刊卻可以提前一天備好。

    還有香煙、汽水這些商品。

    這樣做,就會有個緩沖的時間,不至于因為明天開業所有事情都攪在一起而手忙腳亂。

    下午五點,太陽西斜。

    “老兄,讓一讓。”

    阿新邊喊,邊推著載滿貨物的單車穿過擁擠的人群。

    身后另一名伙計同樣推著單車跟著他。

    當兩人快接近報檔時。

    李安走出報檔,幫兩人把單車推到碼頭上的倉庫門口。

    這個小倉庫是三江水幫他找的。

    因為報檔需要存放貨物地方。

    所以,在二號碼頭的報檔開業前,三江水特地幫他在碼頭上找了這么一個五平見方的小倉庫。

    解開綁住后座貨物的繩子,李安雙手用勁,把一摞摞捆綁好的書刊卸在地上。

    “安哥,這里是兩千份今天新出的期刊。”

    阿新拉起短衫下擺擦了一把頭上的汗水。

    蹲下身把李安卸在地上的小報分門別類的整理好。

    “三天前出的那期呢?”

    李安邊卸貨邊問。

    相比于新聞時報,類似咸濕小報這樣的期刊,一般是三天一期或者七天一期。

    “拿了一百份。”

    正整理報刊的阿新聽見問話,頭也沒抬的回應。

    李安搖了搖頭:“新出的期刊二千份,上一期的才一百份,少了點,明天去的時候可以多拿點上一期的小報。”

    “上一期都是存貨了,拿那么多干嘛?”

    聽見這話,阿新抬頭疑惑的看著李安。

    小報印刷出來,他們去拿報時,都是拿最新一期的。

    也就是偶爾會有顧客問上一期的小報,他才特意拿了點。

    “因為有夠便宜!新出的期刊一毛三,上一期的小報一份才八分。”

    李安笑了笑,試著引導阿新。

    “我問你,來我們報檔買小報的顧客是哪些人?”

    阿新思考了一會兒,回答道:

    “.除了少量的工人,大多是船員。”

    “那就對嘍!”

    李安點頭,隨即說道:

    “船員隨船出海,少則七天,多則十天半個月,甚至一個月。咸濕小報又不是新聞報,不具有時效性。”

    “對這些船員來說,今天出的和三天前出的并沒有多大區別,因為他們都沒看過。”

    “可對于我們報檔來說,區別就不一樣了。都是賣兩毛,新出的小報我們只能賺七分,而上一期的小報,我們一份就能賺一毛二,單獨一份并不起眼,一天的銷量算下來就大了。”

    “如今二號碼頭,一天能賣近五百份小報,你嘴里的存貨要是多賣個二百份那也能多賺十塊的利潤。這還只是一個報檔,要是三個報檔呢?”

    “當然,我并不是要求報檔全部賣上一期的,但可以通過銷售情況來調整拿報時的比例,搭配著來賣。”

    李安這番話說完,阿新低頭琢磨了一會,恍然道:

    “我明白了。”

    “嗯。”

    李安拍了拍阿新的肩膀。

    “我剛才說的這些呢,只適應碼頭上的報檔。像其它地方的報檔就不適應了。”

    “但道理相通!報檔雖說是小生意,看起來也沒什么門檻,似乎只要識字就能做。但你平日也要觀察報檔的顧客群體,注意他們的需求。”

    見阿新若有所思,李安笑了笑。

    說了這么多,他也是希望阿新能盡早的獨當一面。

    阿新做事那是沒話說,但有些東西也是需要提點的。

    剛才這番話。

    說透了可能一文不值,可這也是生意中的小竅門。

    李安把阿新這輛單車的書刊卸完后,轉身幫另一個伙計卸貨。

    忙碌了將近二十分鐘。

    才把卸完的書刊整理好放進倉庫。

    三人回到報檔。

    “阿新,我就先走,盤完賬也讓其他伙計早點收工。”

    李安和阿新交代了一聲,轉身離開報檔。

    因為聯公樂的原因,阿嫂準備休息兩天,沒有出攤。

    李安只是隨意找了個云吞攤填飽肚子,便離開了三角碼頭。

    眾坊街,天后廟。

    太陽還未完全落山,廟前被稱作榕樹頭的廣場早已人頭攢動。
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