第(1/3)頁

    第58章經(jīng)驗之談，王云武

    時事新聞類的報刊只能拿當(dāng)天的新出報刊。

    但一些小報書刊卻可以提前一天備好。

    還有香煙、汽水這些商品。

    這樣做，就會有個緩沖的時間，不至于因為明天開業(yè)所有事情都攪在一起而手忙腳亂。

    下午五點，太陽西斜。

    “老兄，讓一讓。”

    阿新邊喊，邊推著載滿貨物的單車穿過擁擠的人群。

    身后另一名伙計同樣推著單車跟著他。

    當(dāng)兩人快接近報檔時。

    李安走出報檔，幫兩人把單車推到碼頭上的倉庫門口。

    這個小倉庫是三江水幫他找的。

    因為報檔需要存放貨物地方。

    所以，在二號碼頭的報檔開業(yè)前，三江水特地幫他在碼頭上找了這么一個五平見方的小倉庫。

    解開綁住后座貨物的繩子，李安雙手用勁，把一摞摞捆綁好的書刊卸在地上。

    “安哥，這里是兩千份今天新出的期刊。”

    阿新拉起短衫下擺擦了一把頭上的汗水。

    蹲下身把李安卸在地上的小報分門別類的整理好。

    “三天前出的那期呢？”

    李安邊卸貨邊問。

    相比于新聞時報，類似咸濕小報這樣的期刊，一般是三天一期或者七天一期。

    “拿了一百份。”

    正整理報刊的阿新聽見問話，頭也沒抬的回應(yīng)。

    李安搖了搖頭：“新出的期刊二千份，上一期的才一百份，少了點，明天去的時候可以多拿點上一期的小報。”

    “上一期都是存貨了，拿那么多干嘛？”

    聽見這話，阿新抬頭疑惑的看著李安。

    小報印刷出來，他們?nèi)ツ脠髸r，都是拿最新一期的。

    也就是偶爾會有顧客問上一期的小報，他才特意拿了點。

    “因為有夠便宜！新出的期刊一毛三，上一期的小報一份才八分。”

    李安笑了笑，試著引導(dǎo)阿新。

    “我問你，來我們報檔買小報的顧客是哪些人？”

    阿新思考了一會兒，回答道：

    “.除了少量的工人，大多是船員。”

    “那就對嘍！”

    李安點頭，隨即說道：

    “船員隨船出海，少則七天，多則十天半個月，甚至一個月。咸濕小報又不是新聞報，不具有時效性。”

    “對這些船員來說，今天出的和三天前出的并沒有多大區(qū)別，因為他們都沒看過。”

    “可對于我們報檔來說，區(qū)別就不一樣了。都是賣兩毛，新出的小報我們只能賺七分，而上一期的小報，我們一份就能賺一毛二，單獨一份并不起眼，一天的銷量算下來就大了。”

    “如今二號碼頭，一天能賣近五百份小報，你嘴里的存貨要是多賣個二百份那也能多賺十塊的利潤。這還只是一個報檔，要是三個報檔呢？”

    “當(dāng)然，我并不是要求報檔全部賣上一期的，但可以通過銷售情況來調(diào)整拿報時的比例，搭配著來賣。”

    李安這番話說完，阿新低頭琢磨了一會，恍然道：

    “我明白了。”

    “嗯。”

    李安拍了拍阿新的肩膀。

    “我剛才說的這些呢，只適應(yīng)碼頭上的報檔。像其它地方的報檔就不適應(yīng)了。”

    “但道理相通！報檔雖說是小生意，看起來也沒什么門檻，似乎只要識字就能做。但你平日也要觀察報檔的顧客群體，注意他們的需求。”

    見阿新若有所思，李安笑了笑。

    說了這么多，他也是希望阿新能盡早的獨當(dāng)一面。

    阿新做事那是沒話說，但有些東西也是需要提點的。

    剛才這番話。

    說透了可能一文不值，可這也是生意中的小竅門。

    李安把阿新這輛單車的書刊卸完后，轉(zhuǎn)身幫另一個伙計卸貨。

    忙碌了將近二十分鐘。

    才把卸完的書刊整理好放進倉庫。

    三人回到報檔。

    “阿新，我就先走，盤完賬也讓其他伙計早點收工。”

    李安和阿新交代了一聲，轉(zhuǎn)身離開報檔。

    因為聯(lián)公樂的原因，阿嫂準(zhǔn)備休息兩天，沒有出攤。

    李安只是隨意找了個云吞攤填飽肚子，便離開了三角碼頭。

    眾坊街，天后廟。

    太陽還未完全落山，廟前被稱作榕樹頭的廣場早已人頭攢動。
    第(1/3)頁