第(1/3)頁(yè) 做咨詢與單獨(dú)賣個(gè)廣告，其邏輯內(nèi)核是完全不一樣的。 若只是賣個(gè)廣告，那么當(dāng)然要以甲方的要求為主。 后來(lái)流行一個(gè)稱呼，甲方爸爸。 但，咨詢卻不能這樣，甚至是完全相反。 直說(shuō)了吧，你想要成為一個(gè)好的咨詢師，就必須要做好給甲方當(dāng)爸爸的準(zhǔn)備。 很多人肯定不信，但實(shí)際上古今中外這樣的例子太多了。 白鋒能隨意舉出許多國(guó)內(nèi)國(guó)外公司，他們的發(fā)展史就是這樣的，比如曾經(jīng)有一個(gè)名字叫雙種子的小型餐飲公司。 這家小餐飲就是因?yàn)槁犃巳~茂鐘的咨詢，換了名字，還搞了一個(gè)黃衣服小人作為商標(biāo)，然后就走上了康莊大道。 不到十年，品牌估值就超過(guò)10億。 若是沒有后來(lái)的家族內(nèi)斗，那么這家公司完全可以成為中國(guó)民營(yíng)餐飲第一股，到時(shí)候真的上市了，至少幾十億市值。 若真上市了，兩位創(chuàng)始人看到了葉茂鐘，大家想吧，他們會(huì)不會(huì)真心實(shí)意的向葉茂鐘叫聲親爹？ 所以，當(dāng)白鋒把段勇平讓進(jìn)屋子里的那一刻，他就已經(jīng)想好了。 我白鋒就好心好意的給你段勇平一個(gè)認(rèn)我做爹的機(jī)會(huì)吧。 段勇平，大白鋒十歲，正是干事兒的黃金年齡。 看上去挺憨厚的，但眼睛里有精明的光。 他很快就開始了自我介紹：“之前我就聽說(shuō)了白先生的大名，只是沒想到，白先生如此的年輕。 哈哈……還是不說(shuō)這個(gè)了，我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的情況。 我是前年進(jìn)的怡華，當(dāng)時(shí)在一個(gè)小廠子當(dāng)個(gè)小廠長(zhǎng)，這廠子之所以能到我手上，也是因?yàn)橹斑B年虧損。 我接手之后，就上了新的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品，也不怕白先生笑話，就是rb的游戲機(jī)，就是山寨人家的，我們確實(shí)沒有什么授權(quán)，可那個(gè)玩意也沒多難做。 賣的很好，從虧損變成盈利，也就是一年。 我之前……之前去了一趟rb，又是學(xué)習(xí)了一下，后來(lái)在香港中轉(zhuǎn)的時(shí)候，就總是聽到白先生的大名…… 這次我來(lái)京城，是拿了一筆錢，打算在央視做個(gè)廣告…… 而怡華那邊，又打算改組我那個(gè)小廠……” 白鋒一直在做一個(gè)聆聽者，他并沒有多話，但一直不斷的點(diǎn)頭，這就是表示認(rèn)同。 其實(shí)，這種一邊聽一邊點(diǎn)頭，是一種很好的心理學(xué)技法。 還記得不要否定對(duì)方嘛，這就是其中一個(gè)組成部分。 而有的心理學(xué)家甚至提出，這種技法完全可以算作是一種催眠手段。 讓對(duì)方會(huì)認(rèn)定你是認(rèn)同他，或者干脆就是大家是一伙的。 后來(lái)還有的情感博主教別人用這手來(lái)泡妞。 白鋒現(xiàn)在當(dāng)然只是打算讓段勇平覺得自己是他那邊的，而且，也確實(shí)得到了許多有用的信息。 他帶了錢……有錢。 打算去央視打廣告……起飛之前。 小霸王別說(shuō)這個(gè)牌子了，連廠子都還沒叫這個(gè)名字呢，而且能聽的出來(lái)。 他對(duì)原本的東家有怨氣。 關(guān)于這個(gè)‘怨氣’，白鋒以前也聽過(guò)，而且畢竟這個(gè)人是未來(lái)的大佬級(jí)別人物，所以甚至有很多的版本。 那只是一個(gè)國(guó)企的小廠而已，原本根本就沒有什么人看好，一個(gè)小廠虧損兩百萬(wàn)，要不是這樣的廠子也不會(huì)讓他去當(dāng)廠長(zhǎng)。 結(jié)果他靠著山寨起家，這個(gè)廠子賺錢了。 白鋒聽說(shuō)他曾經(jīng)拿著麻袋把錢給裝回來(lái)，給工人們發(fā)錢。 這自然是高興的，卻也讓別的廠子的人嫉妒。 在幾年后，這越發(fā)風(fēng)光的廠子，卻沒了他。 以上有些細(xì)節(jié)并不確定，但在沒了他之后，國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言是確定的。 人家說(shuō)的好，有的人走了，那就走了，有的是人會(huì)來(lái)。 這發(fā)言上了當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，就算是沒提名字可誰(shuí)聽了都知道在說(shuō)他。 那么…… “白先生，這次在央視打廣告……” 沒等他說(shuō)完，白鋒就打斷道：“你是希望我給你拍個(gè)廣告？” “有這個(gè)想法。”段勇平說(shuō)的很實(shí)在。 白鋒卻笑著搖了搖頭。 這讓段勇平很是吃驚，“白先生不是廣告人嗎？為什么不接這個(gè)廣告。” 白鋒還是搖了搖頭，跟之前他一直點(diǎn)頭，形成了鮮明的反差。 第(1/3)頁(yè)