第(1/3)頁(yè) 做咨詢與單獨(dú)賣個(gè)廣告,其邏輯內(nèi)核是完全不一樣的。 若只是賣個(gè)廣告,那么當(dāng)然要以甲方的要求為主。 后來(lái)流行一個(gè)稱呼,甲方爸爸。 但,咨詢卻不能這樣,甚至是完全相反。 直說(shuō)了吧,你想要成為一個(gè)好的咨詢師,就必須要做好給甲方當(dāng)爸爸的準(zhǔn)備。 很多人肯定不信,但實(shí)際上古今中外這樣的例子太多了。 白鋒能隨意舉出許多國(guó)內(nèi)國(guó)外公司,他們的發(fā)展史就是這樣的,比如曾經(jīng)有一個(gè)名字叫雙種子的小型餐飲公司。 這家小餐飲就是因?yàn)槁犃巳~茂鐘的咨詢,換了名字,還搞了一個(gè)黃衣服小人作為商標(biāo),然后就走上了康莊大道。 不到十年,品牌估值就超過(guò)10億。 若是沒(méi)有后來(lái)的家族內(nèi)斗,那么這家公司完全可以成為中國(guó)民營(yíng)餐飲第一股,到時(shí)候真的上市了,至少幾十億市值。 若真上市了,兩位創(chuàng)始人看到了葉茂鐘,大家想吧,他們會(huì)不會(huì)真心實(shí)意的向葉茂鐘叫聲親爹? 所以,當(dāng)白鋒把段勇平讓進(jìn)屋子里的那一刻,他就已經(jīng)想好了。 我白鋒就好心好意的給你段勇平一個(gè)認(rèn)我做爹的機(jī)會(huì)吧。 段勇平,大白鋒十歲,正是干事兒的黃金年齡。 看上去挺憨厚的,但眼睛里有精明的光。 他很快就開始了自我介紹:“之前我就聽說(shuō)了白先生的大名,只是沒(méi)想到,白先生如此的年輕。 哈哈……還是不說(shuō)這個(gè)了,我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的情況。 我是前年進(jìn)的怡華,當(dāng)時(shí)在一個(gè)小廠子當(dāng)個(gè)小廠長(zhǎng),這廠子之所以能到我手上,也是因?yàn)橹斑B年虧損。 我接手之后,就上了新的產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品,也不怕白先生笑話,就是rb的游戲機(jī),就是山寨人家的,我們確實(shí)沒(méi)有什么授權(quán),可那個(gè)玩意也沒(méi)多難做。 賣的很好,從虧損變成盈利,也就是一年。 我之前……之前去了一趟rb,又是學(xué)習(xí)了一下,后來(lái)在香港中轉(zhuǎn)的時(shí)候,就總是聽到白先生的大名…… 這次我來(lái)京城,是拿了一筆錢,打算在央視做個(gè)廣告…… 而怡華那邊,又打算改組我那個(gè)小廠……” 白鋒一直在做一個(gè)聆聽者,他并沒(méi)有多話,但一直不斷的點(diǎn)頭,這就是表示認(rèn)同。 其實(shí),這種一邊聽一邊點(diǎn)頭,是一種很好的心理學(xué)技法。 還記得不要否定對(duì)方嘛,這就是其中一個(gè)組成部分。 而有的心理學(xué)家甚至提出,這種技法完全可以算作是一種催眠手段。 讓對(duì)方會(huì)認(rèn)定你是認(rèn)同他,或者干脆就是大家是一伙的。 后來(lái)還有的情感博主教別人用這手來(lái)泡妞。 白鋒現(xiàn)在當(dāng)然只是打算讓段勇平覺(jué)得自己是他那邊的,而且,也確實(shí)得到了許多有用的信息。 他帶了錢……有錢。 打算去央視打廣告……起飛之前。 小霸王別說(shuō)這個(gè)牌子了,連廠子都還沒(méi)叫這個(gè)名字呢,而且能聽的出來(lái)。 他對(duì)原本的東家有怨氣。 關(guān)于這個(gè)‘怨氣’,白鋒以前也聽過(guò),而且畢竟這個(gè)人是未來(lái)的大佬級(jí)別人物,所以甚至有很多的版本。 那只是一個(gè)國(guó)企的小廠而已,原本根本就沒(méi)有什么人看好,一個(gè)小廠虧損兩百萬(wàn),要不是這樣的廠子也不會(huì)讓他去當(dāng)廠長(zhǎng)。 結(jié)果他靠著山寨起家,這個(gè)廠子賺錢了。 白鋒聽說(shuō)他曾經(jīng)拿著麻袋把錢給裝回來(lái),給工人們發(fā)錢。 這自然是高興的,卻也讓別的廠子的人嫉妒。 在幾年后,這越發(fā)風(fēng)光的廠子,卻沒(méi)了他。 以上有些細(xì)節(jié)并不確定,但在沒(méi)了他之后,國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言是確定的。 人家說(shuō)的好,有的人走了,那就走了,有的是人會(huì)來(lái)。 這發(fā)言上了當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,就算是沒(méi)提名字可誰(shuí)聽了都知道在說(shuō)他。 那么…… “白先生,這次在央視打廣告……” 沒(méi)等他說(shuō)完,白鋒就打斷道:“你是希望我給你拍個(gè)廣告?” “有這個(gè)想法。”段勇平說(shuō)的很實(shí)在。 白鋒卻笑著搖了搖頭。 這讓段勇平很是吃驚,“白先生不是廣告人嗎?為什么不接這個(gè)廣告。” 白鋒還是搖了搖頭,跟之前他一直點(diǎn)頭,形成了鮮明的反差。 第(1/3)頁(yè)