第(1/3)頁 做咨詢與單獨賣個廣告,其邏輯內核是完全不一樣的。 若只是賣個廣告,那么當然要以甲方的要求為主。 后來流行一個稱呼,甲方爸爸。 但,咨詢卻不能這樣,甚至是完全相反。 直說了吧,你想要成為一個好的咨詢師,就必須要做好給甲方當爸爸的準備。 很多人肯定不信,但實際上古今中外這樣的例子太多了。 白鋒能隨意舉出許多國內國外公司,他們的發展史就是這樣的,比如曾經有一個名字叫雙種子的小型餐飲公司。 這家小餐飲就是因為聽了葉茂鐘的咨詢,換了名字,還搞了一個黃衣服小人作為商標,然后就走上了康莊大道。 不到十年,品牌估值就超過10億。 若是沒有后來的家族內斗,那么這家公司完全可以成為中國民營餐飲第一股,到時候真的上市了,至少幾十億市值。 若真上市了,兩位創始人看到了葉茂鐘,大家想吧,他們會不會真心實意的向葉茂鐘叫聲親爹? 所以,當白鋒把段勇平讓進屋子里的那一刻,他就已經想好了。 我白鋒就好心好意的給你段勇平一個認我做爹的機會吧。 段勇平,大白鋒十歲,正是干事兒的黃金年齡。 看上去挺憨厚的,但眼睛里有精明的光。 他很快就開始了自我介紹:“之前我就聽說了白先生的大名,只是沒想到,白先生如此的年輕。 哈哈……還是不說這個了,我來說說我的情況。 我是前年進的怡華,當時在一個小廠子當個小廠長,這廠子之所以能到我手上,也是因為之前連年虧損。 我接手之后,就上了新的產品,這個產品,也不怕白先生笑話,就是rb的游戲機,就是山寨人家的,我們確實沒有什么授權,可那個玩意也沒多難做。 賣的很好,從虧損變成盈利,也就是一年。 我之前……之前去了一趟rb,又是學習了一下,后來在香港中轉的時候,就總是聽到白先生的大名…… 這次我來京城,是拿了一筆錢,打算在央視做個廣告…… 而怡華那邊,又打算改組我那個小廠……” 白鋒一直在做一個聆聽者,他并沒有多話,但一直不斷的點頭,這就是表示認同。 其實,這種一邊聽一邊點頭,是一種很好的心理學技法。 還記得不要否定對方嘛,這就是其中一個組成部分。 而有的心理學家甚至提出,這種技法完全可以算作是一種催眠手段。 讓對方會認定你是認同他,或者干脆就是大家是一伙的。 后來還有的情感博主教別人用這手來泡妞。 白鋒現在當然只是打算讓段勇平覺得自己是他那邊的,而且,也確實得到了許多有用的信息。 他帶了錢……有錢。 打算去央視打廣告……起飛之前。 小霸王別說這個牌子了,連廠子都還沒叫這個名字呢,而且能聽的出來。 他對原本的東家有怨氣。 關于這個‘怨氣’,白鋒以前也聽過,而且畢竟這個人是未來的大佬級別人物,所以甚至有很多的版本。 那只是一個國企的小廠而已,原本根本就沒有什么人看好,一個小廠虧損兩百萬,要不是這樣的廠子也不會讓他去當廠長。 結果他靠著山寨起家,這個廠子賺錢了。 白鋒聽說他曾經拿著麻袋把錢給裝回來,給工人們發錢。 這自然是高興的,卻也讓別的廠子的人嫉妒。 在幾年后,這越發風光的廠子,卻沒了他。 以上有些細節并不確定,但在沒了他之后,國企領導的發言是確定的。 人家說的好,有的人走了,那就走了,有的是人會來。 這發言上了當地的報紙,就算是沒提名字可誰聽了都知道在說他。 那么…… “白先生,這次在央視打廣告……” 沒等他說完,白鋒就打斷道:“你是希望我給你拍個廣告?” “有這個想法。”段勇平說的很實在。 白鋒卻笑著搖了搖頭。 這讓段勇平很是吃驚,“白先生不是廣告人嗎?為什么不接這個廣告。” 白鋒還是搖了搖頭,跟之前他一直點頭,形成了鮮明的反差。 第(1/3)頁