第(1/3)頁 隨著“龍興3”宣傳海報(bào)ppt出現(xiàn)，不僅是線上直播間充滿了譏諷和不屑，線下前來參加發(fā)布會(huì)的用戶都忍不住搖頭，本以為是憋了半年的大招，沒想到到頭來居然是“炒冷飯”，太令他們失望了。 今晚用戶期待的是什么？ 3納米芯片。 頂級(jí)的光學(xué)拍攝鏡頭。 可龍興這個(gè)子品牌，它的定位和定價(jià)就不適用3納米芯片和世界頂級(jí)的拍攝鏡頭模組。 原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)辇埮d品牌已經(jīng)和下沉市場(chǎng)深度綁定了。 從龍興1的1599，到龍興2的1999元，它的定價(jià)都是服務(wù)于下沉市場(chǎng)用戶，價(jià)格相對(duì)廉價(jià)。 廉價(jià)意味著什么？ 低端機(jī)型！ 低端定位的機(jī)型用3納米芯片，這有可能嗎？ 答案很明顯，不可能。 除非陳星上調(diào)，突破1999元這個(gè)關(guān)口，讓龍興系列手機(jī)邁向2000元的中端區(qū)間，可這樣的話，極客系列怎么辦？ 要知道龍興集團(tuán)的布局，可是上中下，包括觸底市場(chǎng)都有機(jī)型，無論怎么上調(diào)價(jià)格，都會(huì)影響另一個(gè)品牌的銷量。 而且現(xiàn)在上調(diào)價(jià)格也不合適，外有美金加息，內(nèi)有失業(yè)潮，居民財(cái)富沒有增長的情況下，貿(mào)然上調(diào)手機(jī)價(jià)格實(shí)屬不明智。 再退一萬步講，就算龍興集團(tuán)有3納米芯片，在有極客系列做中端品牌機(jī)型的情況下，哪里輪得到龍興系列旗艦？ 陳星似乎看出了臺(tái)下觀眾的不滿，但他沒有解釋，而是選擇彈幕最多的演講，繼續(xù)說道： “龍興系列，是龍興集團(tuán)的立足根本，也是第一款發(fā)布的品牌機(jī)型，它的故事我覺得不應(yīng)該結(jié)束，所以我們給它做了全面的升級(jí)，也浪費(fèi)大家?guī)追昼姇r(shí)間，看一看屬于它的故事。” 在說到一半的時(shí)候，他默默按下手心的遙控器。 下一秒。 ppt頁面切換。 led屏幕出現(xiàn)了廣告畫面，開始播放視頻。 視頻剛開頭，是陳星在2014年中旬站到發(fā)布會(huì)演講臺(tái)，公布龍興1新旗艦被臺(tái)下歡呼追捧的畫面，勾起了在場(chǎng)所有人的回應(yīng)。 坐在第三排的林小龍看著熟悉的畫面閃過，先是愣了半秒，緊接側(cè)目看向身旁的“搞機(jī)圈”好友，小聲詢問道：“阿發(fā)，你覺得陳總今晚會(huì)炒冷飯嗎？” “我覺得這是前菜，不急。” 阿發(fā)回應(yīng)道。 他們都是老“星粉”了，既然龍興集團(tuán)官博敢發(fā)布三個(gè)世界頂級(jí)，陳星還敢召開發(fā)布會(huì)，那肯定是有備而來的。 “我也這樣覺得。” 林小龍點(diǎn)了點(diǎn)頭道。 在兩人小聲交談，互相打氣的時(shí)候，led屏幕的視頻畫面一轉(zhuǎn)，切換到了陳星的辦公室，洽談區(qū)域沙發(fā)，國臺(tái)記者魯遇正雙腿并攏，對(duì)陳星進(jìn)行單獨(dú)采訪。 “《魯遇有約》很榮幸邀請(qǐng)到龍興集團(tuán)的首席總裁陳星，來分享屬于他的故事。” 兩人開場(chǎng)白過后，視頻也減掉了大部分前戲發(fā)言，直接從魯遇低情商的問答開始播放。 “聽說龍興系列手機(jī)都不賺錢，這是真的嗎？” “賺錢，但不多。” “一臺(tái)多少？” “100塊錢吧。” 視頻里的陳星回答結(jié)束那刻，魯遇忍不住咋舌，不相信道：“是總共就100塊嗎？” “對(duì)。”陳星點(diǎn)了點(diǎn)頭，語氣真誠回應(yīng)道：“當(dāng)時(shí)每賣出1臺(tái)龍興1，我們到手的凈利潤就100塊錢，也就是說，我們凈利潤僅占整機(jī)價(jià)格的6.3%，遠(yuǎn)低于同行的20%-40%。” “為什么會(huì)定這個(gè)價(jià)格？” 魯遇追問。 熟悉她采訪風(fēng)格的都知道，這人是出了名的打破砂鍋問到底，也不怕得罪人。 很多被她采訪的名流，包括院士都痛批過她沒有情商。 不過陳星敢接受采訪，自然早有準(zhǔn)備，依舊對(duì)答如流道：“想要快速打開市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們還屬于雜牌軍，是名副其實(shí)的山寨機(jī)。” “我們要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也就是品牌正規(guī)軍有蘋果、韓星、鯤鵬、大米手機(jī)等，如果不低價(jià)砸穿市場(chǎng)，想要撬動(dòng)市場(chǎng)太難了，所以我把價(jià)格定到了1599元。” 視頻播放到這的時(shí)候，在場(chǎng)的商業(yè)大佬紛紛點(diǎn)頭，給予認(rèn)可。 當(dāng)初那種“內(nèi)憂外患”的局勢(shì)，如果陳星不制造點(diǎn)大新聞出來，不把手機(jī)價(jià)格定的足夠低，壓根威脅不到友商。 現(xiàn)在快充技術(shù)高速發(fā)展，大多數(shù)廠商都能做到120就可以證明，陳星當(dāng)初的決定沒錯(cuò)。 要是他磨磨蹭蹭，想著緩慢發(fā)展，很有可能會(huì)被友商聯(lián)合打壓，就和企鵝公司的經(jīng)營策略一樣，只要發(fā)現(xiàn)有新興的游戲公司，那留給它的就兩條路。 1，讓企鵝公司注資，平分利益。 2，不讓企鵝公司注資。 如果選擇第二條，不出三個(gè)月，你游戲的核心玩法會(huì)被原封不動(dòng)搬走，制造出一款新游戲，人家還能使用企鵝qq推流，讓你公司遭受到毀滅性的打壓。 想要避免這種情況，就必須拿出令友商“絕望”的技術(shù)，以及不可能狙擊的價(jià)格。 也正因?yàn)楸兄@個(gè)理念，和一心想打通市場(chǎng)，120星閃快充和開天基帶芯片兩王炸的后面，還帶著1599元的四個(gè)2，就問哪個(gè)友商敢效仿陳星的瘋狂行為？ 先不說技術(shù)了，1599元的智能手機(jī)，整機(jī)凈利潤只占6.3%，絕大部分廠商都會(huì)望而卻步，哪怕以1999元正式出道的雷布斯，他都不敢這樣玩。 “那未來，龍興系列還會(huì)保持100凈利潤元嗎？”視頻里，魯遇眼神閃過抹欣賞繼續(xù)詢問。 “不會(huì)。” 陳星搖了搖頭。 魯遇：“為什么？” “我們現(xiàn)在手機(jī)的盈利模式，還包括用戶的全機(jī)險(xiǎn)，凈利潤是200-300元，這是我的理想?yún)^(qū)間。”陳星真誠回應(yīng)。 “其他子品牌呢？” 魯遇再問。 陳星再回答道：“極客和璀璨系列，凈利潤能占全機(jī)總銷售額的20%以上吧。” “那為什么龍興會(huì)定這么低？未來有想過提價(jià)嗎？” “不會(huì)。” “為什么？” 魯遇經(jīng)典的“為什么”提問，足以把人逼瘋，不過陳星已經(jīng)做好萬全準(zhǔn)備，回答道：“因?yàn)椤? 話還沒說完，忽然，正在播放的視頻被直接切換了畫面，陳星的聲音還在傳出。 “科技不應(yīng)該高高在上，而在于服務(wù)人民，這是龍興系列存在的意義，也是我經(jīng)營這個(gè)品牌的核心理念……” “嘩——” 現(xiàn)場(chǎng)的來賓，以及直播間觀眾無不驚呼。 因?yàn)橐曨l的這個(gè)“百萬轉(zhuǎn)場(chǎng)”，讓龍興年會(huì)宣傳龍興1的陳星回答了魯遇的這個(gè)問題。 一石激起千層浪，現(xiàn)場(chǎng)響起熱烈的掌聲，觀眾彈幕也不停刷出，占滿了整個(gè)直播間。 “科技不應(yīng)該高高在上，而在于服務(wù)人民，誰能懂這句話啊，陳總確確實(shí)實(shí)做到了！” “被冠以垃圾食品的漢堡炸雞，卻是貧困山區(qū)孩子未曾嘗過的美食，這個(gè)世界參差不齊，哪怕秋季發(fā)布會(huì)只有龍興手機(jī)，我也為陳總豎起拇指，因?yàn)樗_實(shí)讓我用上了智能手機(jī)。” “沒錯(cuò)，120星閃快充，還支持三網(wǎng)通，再給你一枚14納米芯片，這樣的龍興手機(jī)，我找不出任何黑的點(diǎn)。” “別說1999元了，哪怕是2999元都不過分，說陳總炒冷飯的鍵盤俠閉嘴吧，不是所有人都能花五六千買高端手機(jī)的。” 網(wǎng)絡(luò)的風(fēng)向轉(zhuǎn)變，讓原本占盡優(yōu)勢(shì)的“黑粉”被噴得體無完膚，有人不信邪，又打字道：“這不就是靠情懷賣手機(jī)嘛，炒冷飯還不讓說？” 這條彈幕發(fā)出那刻，這位黑粉的微博主頁立馬收到了上百條的“c語言”私信。 第(1/3)頁